国产手机欲解低价困局：一个陌生品牌胜算几何

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另一家国内手机制造商创立了一个新品牌，这次是中兴(000063)。几天前，中兴通讯正式推出了新品牌nubia。据执行副总裁何介绍，该品牌定位为“缩小与三星差距的产品”，价格将与h tc手机相当。它使用独立品牌，不会伴随着中兴的lo go。

从努比亚的引入，不难看出中兴的焦虑。根据京东的报价，目前中兴型号的最高价格为u 985，价格为1999元，而三星i9308，配置类似，td -scd m a标准，报价为3899元。相比之下，三星的屏幕略大，其核心处理器被公认为略优于业界u 985的nvidia tegra3。其他差异主要集中在品牌和外观上。它们之间的差额是1900元，相当于另一辆u 985的价格。

这不仅是中兴的焦虑，也是包括华为和联想在内的其他国内手机品牌的焦虑——相同的底层安卓操作系统和相同的硬件配置更好。为什么价格低于三星和索尼等国际品牌？据咨询机构嘉汉统计，目前国内3000元以上的手机完全被国际品牌垄断。

如果智能手机刚刚进入市场，这种“劣等”生活仍能有好的品味——硬件升级周期更长，竞争不那么激烈，毛利率更高。但是现在的情况完全不同了。据id c统计，中兴通讯第三季度的手机出货量为750万部，同比增长82.9%。然而，中兴通讯整体遭受了17亿英镑的巨额亏损，而手机未能发挥利润牛的作用。

所有这些使得努比亚的诞生成为一个理性的问题。然而，看看中兴的新品牌战略，除了一些定位和口号，我们找不到任何特别的亮点来扭转这种局面。在这种情况下，努比亚有多少胜算？

看看历史。大约在2000年，国内老一代手机制造商用他们的大脑来推动新的品牌，如伯德的随和和tcl的梦宝鸥。他们把手写的手机或豪华的女式手机作为他们新的品牌立足点，这原本是一个很好的尝试。然而，在运作中，我们发现这些子品牌在经营理念、营销方式、店铺展示和渠道模式上与主品牌并无不同，经销商是同一团队。当国产手机第一次落入冰室时，这些新品牌迅速衰落，他们无力反击。

从比较成功的例子来看，在过去的十年里，只有段永平的o ppo存在。业内普遍认为，o ppo的成功有三大因素:一是幕后老板段永平行事低调，在运营o ppo时没有提到BBK (002251)，所以很多人仍然认为o ppo是韩国品牌；第二是竞争机制。虽然奥博和BBK属于同一个家庭，但他们一直保持着竞争关系，并相互促进和发展；第三是坚持不懈，奋力拼搏。o ppo的高营销成本在手机行业是罕见的，宋慧乔京，莱昂纳多迪卡普里奥和其他国际明星被聘请为其代言。

即便如此，进入智能手机时代后，苹果仍未能突破每部手机3000元的大关。据何介绍，这是努比亚的目标，坐在h tc旁边，抬头看着三星。

n ubia向同胞o ppo推荐的第一步是提高它的品牌知名度，它别无选择，只能扔钱。但现在中兴正遭受巨大损失。手机是其相对小规模的业务。这个团体能得到多少支持决定了前进的方向。当然，努比亚有一些超出独立研发能力的东西，这是受欢迎后建立声誉的关键。

相反，如果这只是玩票的天性，最好早点洗好睡。届时，它将不仅是一个新品牌，也是中兴通讯作为领先国际通信企业的尊严和斗志。