电子商务从春天到冬天：赔本也要赚吆喝

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自1999年王创立8848、马云创立阿里巴巴、2004年雷军的网络被亚马逊收购以来，电子商务作为一个先进的概念一直在经受考验和锤炼。2004年后，刘开始关闭线下而专注于线上。2007年，电子商务开始深刻改变人们的生产和生活方式。

2008年，groupon瞄准了团购。两年后，数百个模仿其模式的团购网站一夜之间出现在国内互联网上，之后甚至上演了一场“千团大战”。

2011年，当团购网站倒下时，整个电子商务的融资环境从繁荣走向衰落，随之而来的是冬天已经到来的说法。现在，主要的电子商务公司正在进行仔细的计算，在向外界宣布充足的食物和草的同时，削减类别和裁员。他们通过一次又一次的促销展示自己的魅力，试图挤压市场，提高销量，走向ipo。但在获胜之前，烧钱必须继续。

关键词:烧钱

疯狂投资带来商业风险

电子商务不喜欢销售商品并获取利润的传统零售模式。他们考虑如何抢占市场份额，积累流量和用户，以及如何迫使对手迅速脱颖而出。他们需要的资金不是来自企业的利润，而是消耗投资者的钱。

由于融资速度跟不上烧钱的速度，近年来许多电子商务网站都断了资金链，甚至裁员倒闭的消息也频频传出。其中，奢侈品电子商务首当其冲。

虽然毛利率高于普通类别，但奢侈品电子商务也承担了更多的商业风险。例如，支付周期短，现金流压力大，广告成本高，员工工资高。

今年年初，奢侈品电子商务公司Shangpin.com大规模裁员，主要是因为它烧钱太快。

尚品。com在2011年前获得了A轮和B轮融资，并于2011年7月宣布了5000万美元的C轮融资。然而，这笔款子没有按时入帐。

另一个例子是其他奢侈品电子商务。2011年12月，呼市创始人连廷开。公司拖欠员工保险、住房公积金和工资，最终被开除。

今年1月，网易旗下的“网易尚品”也宣布资金链被打破并关闭。

烧钱的模式导致国内几家上市电子商务公司相继交出了亏损的财务报告。

根据今年第二季度的报告，当当网损失了1.96亿美元，麦考林损失了490万美元。

京东在上市前仍在四处奔波，一直在亏损，但刘表示，今年将在物流方面再消耗36亿元。

关键词:列表

成功的金钱必须首先有利可图

电子商务烧钱非常厉害，把上市作为圈钱的必要手段，但目前这种方式也受到了资本市场的质疑。

中国移动游戏在美国上市，打开了中国证券交易所的僵局，并在玩yy more时提交了招股说明书。然而，一直期待ipo的电子商务网站JD.com和柯凡，最近都没有做出任何动作。

2010年10月26日，中国第一只b2c股票麦考林在纳斯达克上市，为电子商务企业的上市拉开了帷幕。

此后不久，2010年12月8日，当当网也登陆纳斯达克，当天股价上涨87%，吸引了全球投资者的关注。一家最近首次公开募股的电子商务公司是Vipshop，今年3月，它选择在糟糕的市场条件下“抽血上市”。

2012年即将结束，许多家电公司都在等待上市，因此美国上市窗口何时打开引起了广泛关注。

由于中国股票已经在美国空进行了测试，保持了股票价格的稳定和空的增长，企业现在更倾向于“先盈利，然后上市”。

在2011年底未能实现上市计划后，万科在过去6个月进行了一轮内部调整，成本控制包括裁员、将工厂迁至东南亚以及减少广告。

电子商务冬天的到来促使企业加快ipo。

今年8月，JD.com在家用电器领域发起了一场价格战，人们认为这是为了上市和促进销售。此前，JD.com向投资银行披露了财务数据，但估值并不理想。

关键词:价格战

当你赔钱的时候，你必须赚钱

价格战一直存在于传统领域，电子商务在这里疯狂使用。2009年，淘宝在光棍节11.11第一次设定了五折促销的主题。四年后，更多的电子商务公司参与了促销战。按照商家的意愿，这一天成了一个人为的“购物节”。

今年的“双11”即将到来。除了淘宝、天猫和阿里的巨化之外，苏宁乐购、腾讯的Yixun.com、国美的Dangdang.com和Kuba.com等最知名的电子商务公司也以各种形式宣布加入这场战争。

根据经验，价格战不仅会带来销售额和网站流量的上升，还会产生品牌营销效应。据网易“8月15日”统计，京东和苏宁乐购的流量明显增加，苏宁乐购的流量以惊人的706%的速度增长。

2012年，由于形势严峻，电子商务公司之间的价格战极为频繁。自5月份以来，国内大型电子商务企业发起了所谓的“历史上最强的电子商务价格战”，并在6月18日——JD.com成立八周年之际达到顶峰。两个月后，刘发布了“零毛利”微博，并主动邀请参战。8月15日，它上演了电子商务的“混战”。

然而，用户对价格战的初始消费欲望有所降低，可比商品少之又少，商品脱销，价格悄悄上涨，这进一步打击了消费者的热情，增加了对商家“炒作”的指责。

关键词:冲击传统商店

线下企业正在积极战斗

如果我们今天说，本世纪初8848年的“72小时生存测试”将不再是一个难题。淘宝、JD.com、Dangdang.com、一号店等电子商务网站已经覆盖了生活必需品，从日用品、3c产品、书籍、音像、新鲜果蔬。

网上购物的优势显而易见。首先，线下价格没有竞争力。其次，商品齐全，上班购物和下班后取货更适合今天的城市人。在当当网和其他图书电子商务的冲击下，传统的实体书店纷纷倒闭。

虽然网上购物的前景不明，但面对这股浪潮的冲击，传统商店已经放下身段，强调购物体验和售后服务。为了证明存在的必要性，甚至削减了毛利，并加入了电子商务之间的价格混战。这种不分时间和地域的便利吸引了消费者，也吓坏了线下商店。因此，在线转型已经成为国美和苏宁的必修课。

尽管传统企业不愿承认自己的衰落，但它们显然已经看到了电子商务在未来的一席之地，国美和苏宁等家电商店的转型就是明证。事实上，苏宁将网上转型视为一项重要的企业战略，认为网上零售和线下零售的融合将是未来的标准，没有网上零售的人将会落后。不久前，它还收购了垂直b2c红孩儿。

国美的库巴网络和苏宁的乐购都积极加入了电子商务的价格战，而线下商店则不得不承受价格压力。在今年的“8·15”价格战中，面对京东的挑战，两家公司都高喊“降价”、“线上线下同等价格”的口号。与低成本的电子商务相比，国美和苏宁不得不支付更高的成本，毛利率也降低了几个百分点。此外，卷入价格战的线下和线上企业都需要上市公司的血液供应，这将影响整体业绩。