苏宁易购启动“半年攻略” 电商价格战硝烟浓

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今年8月，电子商务公司之间的硝烟再次出现。在上半年销售额仅占年度目标三分之一的情况下，苏宁乐购昨日宣布，将推出“半年战略”，通过类别拓展、价格优势和服务升级，确保下半年季度环比增长70%，从而实现此前设定的200亿元的年度保证目标。

今年年初，苏宁乐购设定了200亿元和300亿元的年度目标。然而，外界对此目标持怀疑态度。根据苏宁电器(002024)上半年业绩报告，苏宁乐购上半年实物销售收入达到52.8亿元。如果加上充值、机票等虚拟产品的销售，总销售额达到59亿元，接近去年的销售额，同比增长130%。59亿元的销售额仅占200亿元目标的三分之一。

苏宁乐购执行副总裁李斌解释说，苏宁乐购上半年主要进行了组织调整，但没有发挥出实力。真正的强势始于第二季度。而且仅仅通过使用最简单的价格战手段，它就实现了三倍的行业增长率。“只要下半年连锁增长率保持在70%以上，苏宁乐购实现200亿元的年度目标不成问题”。

根据易观国际智库近日发布的中国b2c市场监测数据，苏宁乐购同比增长163%，是行业平均同比增长水平的两倍，环比增长水平为74.64%，环比增长水平为行业平均环比增长水平的3.6倍，成为中国增长最快的电子商务企业。

工业经济观察人士梁认为，苏宁乐购实现200亿元人民币的保底目标“是可能的”。原因是苏宁乐购上半年的销售大部分在第二季度完成。第一季度，苏宁乐购的人员结构进行了较大调整，目前仍处于人员到位和结构调整的优化期。直到第二季度的4月份，苏宁乐购才发起了第一轮价格战。因此，下半年的销售额将高于上半年。

“至于200亿的目标能否完成取决于两个方面。一个是上市公司对苏宁乐购的投资规模，另一个是开放平台能否良好运行。”梁对说道。

■市场

电子商务价格战很激烈

为了实现200亿元的销售目标，苏宁电器在下半年推出了四大战略。李斌表示，在品类战略中，将通过加大开放平台的投入和加强供应链研究来加强非电品类管理团队的建设。8月份以来，苏宁乐购金融产品渠道的保险业务已经启动。未来，苏宁乐购将在医药产品和食品领域发挥自己的优势。

在价格方面，苏宁特易购将在三周年之际盈利10亿，并推出“每天10亿红包”、特价抢购和超0元购物活动。

随着苏宁的轻松收购，这是一场新一轮的价格战。此前，ceo刘在微博上宣布，新一轮“最大、最差、最全面”的价格战将在今年第三和第四季度展开，并表示将继续领导这场价格战。

当当网首席执行官李国庆在第一时间回答:“电子商务的价格很低，价格比较一目了然，所以没有必要闪烁其词。”面对刘的任命，苏宁乐购执行副总裁在微博上回应称:“价格战将是苏宁乐购今年乃至明年的长期战略。李斌表示，苏宁乐购将帮助京东实现减员增效的目标。

天猫还表示，从7月底开始，包括双十一在内的几项大型营销活动将在不同时期展开，10亿元的补贴将由天猫自己支付。天猫说:“避免商家成为电子商务价格战的受害者，为价格战买单。”

针对价格战，苏宁电器副董事长孙为民昨日表示:“目前电子商务的发展不是营销，而是传销。”电子商务应该回归其本质。它实际上是一个实体经济，而不是虚拟经济。