中电信新智能机风行校园 3G竞争从拼成本转向特色战

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如果说中国联通的3g力量在于套餐的优惠和变化，那么中国电信的3g力量则在于丰富多彩的终端和自有套餐的结合。最近，所有终端制造商都被列入中国电信cdma校园推广活动名单。海信e920等中国电信第三代千元大屏幕智能手机将于8月初与中国电信合作，在全国多个省市的高校开展校园推广活动。根据每种模式的特点，中国电信将给予多种支持政策，希望进一步扩大3g用户的市场份额。

校园市场一直是运营商的战场，一年一度的校园夏季促销战尤其引人注目。今年8月，三大运营商一直在加紧展示他们的创新技能:从中国联通的“随心所欲”、“随心所欲”和免费定向通信，到中国移动的省级端口号和返回本地，再到中国电信的融合。尽管运营商的校园大战硝烟未减，但竞争战略已经开始从成本竞争转向特色战。

中国电信的校园市场份额猛增35%

校园市场的重要性是不言而喻的，三大运营商已经发誓要赢得它，即使他们赔钱和赚钱。在今年的校园暑期促销战中，中国电信的表现最为突出，这体现在其起步早、盈利程度高。

虽然在移动市场起步较晚，但随着cdma2000的许可和cdma产业链的迅速繁荣，中国电信天一3g已经成为中国两大3g主流之一。

中国电信今年为校园市场所做的准备可以追溯到3月份，当时中国电信推出了天一飞扬品牌，该品牌主要面向全国31个城市的年轻客户。在今年高考结束时，中国电信已经打响了一场未雨绸缪的战争。中国电信在推出天翼飞年轻品牌后，在高考结束时推出了免费赠送全国高考考生3g网络流量的礼物。从6月9日到8月31日，高考学生携带准考证和身份证到中国电信营业厅，可获得1克的网络流量，有效期为3个月，自开通之日起，每月赠送3.5亿元。6月9日，中国电信开展了“送你一个G，玩3g超过2g，飞向年轻第一送大礼”的活动后，6月25日又推出了一项优惠活动——“限时送1万台3g智能机”。它旨在培养用户的流量消费习惯，加速从2g向3g的迁移。

8月，中国电信针对校园用户的促销活动开始考虑与终端和套餐相结合。主要体现在3g终端和套餐的整合技巧上，终端带动了套餐和3g数据业务的应用，从而扩大了3g用户的规模。凭借近期暑期市场的抢眼表现，中国电信在校园市场上显得雄心勃勃。在年轻用户市场，中国电信希望在今年高校开学后占据35%的市场份额。

校园运营商市场的火药味越来越浓

在校园市场，中国移动移动多年来一直占据主导地位。在其巅峰时期，其市场份额甚至超过了95%。中国电信和中国联通面临的压力是可以想象的。

自去年下半年以来，中国3g迎来了第一轮快速增长，中国电信和中国联通3g的快速崛起给中国移动移动带来了巨大压力。经过去年的夏季促销，中国移动在全国校园市场的份额受到不同程度的影响，在一些省市甚至下降到70%左右，比之前95%以上的市场份额下降了近30%。在今年的夏季促销活动中，中国移动创新性地使用了“互联网号码可移植性”来推出该省的家庭业务号码可移植性。在M-Zone使用新校园卡的用户可以把他们的号码转到大学所在的城市，这样就避免了漫游费。这应该被视为中国移动在今年的校园大战中迈出的第一步。因此，在校园市场上，即使有70%的份额，中国移动动感地带仍然是一个不可动摇的霸主。

中国联通于今年8月1日正式向市场推出“沃牌”，而在此之前，沃牌已经酝酿了一年多。经过多方优化，联通沃牌加大了优惠力度，加大了攻击力度。其套餐中5亿“定向流量”的应用范围进一步扩大，最受欢迎的社交网络应用如微博、Renren.com、qq、微信、米超等成为最大亮点。今年沃牌的调整不仅在包装设计上给用户增加了很多“甜头”，而且在渠道销售上也有了很大的创新。

在中国电信方面，天一飞这个年轻的品牌从3月份就已经推出了。与新推出的以2g为主体的中国联通沃牌和中国移动动感地带相比，其势头不可低估。天一飞青年主要关注的是90后青年群体。根据这些用户喜欢使用3g服务和移动互联网应用的特点，中国电信定制了资费套餐、定制终端和特殊服务。

显然，天一飞扬将带领中国电信在校园市场上领先，并与中国移动的“动感地带”和中国联通的“沃牌”展开竞争。在新学校9月开学不到一个月的时间里，校园市场三大运营商之间的火药味越来越浓。

校园竞争需要回归本质，保持理性

三大运营商在校园发起了一场暑期促销战，校园用户无疑将是最大的受益者。然而，一旦竞争改变了口味，作为主要竞争对手的运营商将会伤害他人和自己。

目前，与前几年相比，在校园市场上，运营商简单地给予补贴和优惠待遇的方式似乎已经开始改变。中国联通的免费定向业务、中国移动的省内号码可移植性、中国电信的一系列灵活的终端包整合策略，以及随后的“随心所欲”和“随心所欲”都说明了运营商在校园市场竞争策略的转变，更多的是从成本策略向差异化策略的转变。这些不同于往年的招数，将在促进运营商流量管理、培养用户流量消费习惯、降低3g进入门槛、加快2g向3g迁移等方面取得意想不到的效果。

令人欣慰的是，运营商的竞争发展已经演变到了一个更高的水平，但运营商之间在校园市场恶性竞争的迹象不容忽视。每年9月，在大一新生的促销旺季，全国三大运营商的不和谐竞争事件层出不穷:与学校签订独家协议或口头协议，与学校联手强迫学生消费，营销现场的肢体冲突甚至大打出手等不和谐场景今天不可避免地会再次出现。

近日，有媒体报道称，今年以来通信行业的第一起恶性事件已经曝光:安徽移动阜阳分公司被切断数十公里光缆，数十处断裂，导致光缆施工过程中断。虽然校园市场没有发生这种情况，但每年8月和9月的校园市场是通信行业恶性竞争事件高发的时期，监管部门和电信运营商本身都需要提前做好规划。

要解决校园电信市场的竞争困境，行业有必要加快改革步伐，探索根本原因。运营商需要在改变竞争思维的同时始终保持商业竞争的本质，通过商业创新和服务创新取胜，而不是千方百计压制竞争对手，甚至使用其他“坏主意”。通信监管部门、教育部门、运营企业、学校和通信行业协会各司其职，共同努力，从不同层面加强措施，促进校园和谐电信服务长效机制的建立。