中国智能机出货占全球近三成 国内厂商渠道困局待突破

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虽然中国已经成为世界上最大的手机市场，但当地手机制造商的生活状况仍然不容乐观。互联网制造商的崛起说明了电子渠道对传统手机制造商的重要性，建立在线和离线销售模式势在必行

根据市场研究公司canalys research的数据，中国第二季度向销售渠道运送了逾4200万部智能手机，连续两个季度实现创纪录增长。第二季度，中国智能手机出货量占全球智能手机出货量1.58亿部的27%，接近30%；同期，美国市场仅占16%。在接下来的时间里，随着智能手机向低价格和高配置方向发展，智能手机将在中国越来越受欢迎。

在中国智能手机强劲发展势头的背后，是一个多元化的智能手机消费市场，各种手机品牌竞相开放，高、中、低端全面开花，性能和质量开花，但相比之下，制造商的销售渠道单一。互联网企业进入手机行业，表明传统手机制造商迫切需要创造新的销售渠道。

中国智能机器出货量超过美国，引领全球市场

过去两年，中国智能手机出货量在全球的比例迅速上升。在第二季度，中国已经超过美国成为世界上最大的智能手机市场。就手机和智能手机的总出货量而言，中国是最大的市场。中国巨大的市场需求不仅吸引了国际巨头，也为中国本土手机品牌的崛起增添了更多芯片。

卡纳利指出，中国智能手机发货量在第二季度增长了199%，环比增长了32%。推动中国智能手机出货量大幅增长的主要是国内制造商，而国际制造商很难跟上这一增长速度。数据显示，三星在第二季度仍是中国第一大智能手机市场，市场份额为17%，与前一季度基本持平。

第二季度，中兴通讯(000063)、联想和华为在中国智能手机市场的份额分别排名第二、第三和第四。这三家制造商的智能手机累计出货量高达2560万部，占中国市场的60%和市场份额的一半以上。尽管非中国制造商在第二季度发运了1670万部智能手机，但中国手机制造商的同比增长率为518%。非中国制造商的同比增长率为67%。与此同时，苹果在中国智能手机市场的排名已降至第五位。

卡纳利研究公司中国区负责人妮可·彭(Nicole Peng)指出，中国本土一线品牌的崛起是由多种因素造成的。这些制造商对市场需求的反应以及对当地消费者行为和偏好的深刻理解，帮助他们在快速发展的中国市场超越了国际制造商。最近几个月，本土一线品牌一直在努力提高品牌共鸣效应，扩大和增强与运营商的关系和影响力。

蓬勃发展的中国智能手机市场为消费者提供了多种选择。随着移动互联网趋势的深化，智能手机将成为越来越多消费者的首选。未来，中国智能手机出货量将继续引领全球市场。

巨大的市场已经吸引了许多各方抢夺食物，而国内制造商的情况仍然不容乐观

虽然中国已经成为世界上最大的手机市场，但当地手机制造商的生活状况仍然不容乐观。

一方面，苹果和三星等国际巨头已经获得了手机市场90%以上的利润，尤其是在智能手机市场。idc还表示，随着手机芯片价格的下降和市场竞争的日益激烈，手机价格将进一步降低，价格低于200美元的低价安卓智能手机将成为中国市场的主要驱动力。在这种情况下，留给国内制造商的利润并不多空.

另一方面，目前，在国内手机市场上，除了国际巨头争相抢购食品之外，本土厂商之间的混战也日益加剧。传统手机制造商和互联网制造商之间的竞争，以及电信运营商的并购加剧了混战，许多制造商甚至处于赔钱和赚钱的状态。此外，除了市场成本竞争之外，华为、中兴、联想等国内巨头仍面临单一渠道困境:参与集合的运营商可能赔钱，不参与，出货量将立即落后；我们自己开发的传统开放渠道效果不明显，而电子商务渠道的发展面临着运营商和线下渠道的多方互动。

在征集成千上万台智能机器的竞标过程中，运营商压低了价格，这让国内制造商深受其害。中兴执行副总裁何尤氏甚至在与中国联通(600050)联合推出定制机的新闻发布会后表示“没有利润”，华为终端董事长于成东也表示“利润低得可怜。”华为的一位终端领导也表示，只有销售额达到300万，才能实现利润平衡，这委婉地透露出利润微薄。

要突破这一困境，需要多渠道的联系和创造新的销售模式

从今年上半年国内手机市场的发展来看，互联网企业进入手机行业似乎是一种非常有效的营销手段，给国内很多手机厂商带来了启示。

互联网厂商的崛起从侧面显示了电子渠道对传统手机厂商的重要性，而电信运营商在短时间内在电子商务领域取得了巨大的成就，使得手机厂商也加快了销售渠道的多元化分销，线上线下结合有望成为未来的主流。然而，对于国内手机制造商来说，突破目前单一渠道，创造新的销售模式更为迫切，同时也面临着不可避免的挑战。

自2012年以来，许多国内手机制造商也尝试了互联网电子商务渠道。例如，华为推出了自己的电子商务网站vmall，新上市的高端产品ascend p1和d1已经在vmall和JD.com等第三方电子商务网站上销售。中兴最新的手机大系列也开始在电子商务网站上畅销。在为期三天的端午节假期，中兴大系列手机u970销量接近4000部，在京东周排名第一。

中兴通讯执行副总裁何表示，随着年轻用户的增长和电子商务的发展，电子商务渠道将逐渐取代社交渠道成为未来手机销售的主要模式。未来，国美、苏宁等大型连锁店将减少，尹田、中国邮政等传统分销渠道将面临巨大挑战。

对于大多数国内手机制造商来说，尽管运营商的出货量很大，但他们无法保证利润；传统的开放式渠道不仅困难重重，而且存在不可低估的风险。电子商务渠道不同，它不仅成本低、见效快，而且适应未来用户的发展和消费趋势。在这方面，国内手机制造商可以加快电子商务渠道的布局，在产品选择上区别于其他销售渠道，并结合在线平台进行互动营销和口碑传播。