模式变革促联想手机业务爆发 持续快跑面临多重挑战

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随着中国手机市场的增长，国内品牌纷纷推出新产品来吸引消费者，希望在市场上站稳脚跟，赢得一定的份额。根据嘉汉的最新数据，联想的手机在国内市场的份额已经达到11%，完成了对诺基亚的超越；智能手机市场份额达到13%，超过华为等制造商，成为中国市场最大的国产手机品牌。 从品牌竞争的角度来看，中国手机市场的话语权仍由苹果(Apple)和三星(Samsung)等巨头主导，但国内品牌正在重新崛起的事实不容忽视。联想、华为、中兴等许多国内品牌都采用了全新的产品和市场竞争策略，并取得了一定的突破。 联想pc+手机业务的战略转变在中国，手机已经成为最大的互联网终端。中国是世界上最重要的it市场之一。在全球个人电脑增长疲软的背景下，联想瞄准了向移动互联网转型的战略方向，并有策略地提出了个人电脑+战略:在做好个人电脑的基础上，扩大产品线，进入智能手机和平板电脑领域。 作为一个从pc起家的品牌，涉足手机市场并不容易。手机交易不同于个人电脑，产业链涉及运营商、合作伙伴、R&D、渠道、开发商等。目前，国内手机市场已经是一片红海，更难突破。因此，在联想推出第一代音乐手机之前，它并没有受到业界的青睐。 在移动互联网战略中，联想的突破点是推动运营商定制终端。在国内终端市场，有一句话叫“运营商赢天下”，通过运营商的销售捆绑来增加销量，可以快速扩大销量，同时在手机市场建立自己的品牌影响力。 除了与运营商合作，联想去年年中还成立了。其职责是开发移动互联网终端，包括平板电脑、智能手机和终端，包括云计算、智能电视、数字家庭等类别。这项业务中最引人注目的是今年推出的“ideatv”，这不仅是对市场前景的预测，也是对自身产品更好的合作。通过“ideatv”、音乐手机和音乐键盘的结合，实现真正的智能交互。它不仅能使“ideatv”畅销，还能使音乐手机和音乐平板的产品线日益丰富，越来越符合当今消费者的需求，并能在开放市场和运营商市场获得更好的收益。 从个人电脑到手机是一条艰难的道路 对于传统的个人电脑制造商来说，移动互联网是一个全新的领域。就手机市场而言，它的游戏规则不同于个人电脑市场。联想的飞跃可能不能完全用几组简单的销售数据来概括，但该行业取得的成就是显而易见的。 对于手机业务快速发展的原因，联想高级副总裁、移动互联网与数字家庭业务集团(midh)总裁刘军总结了手机市场与pc市场的共性——把握产品的速度，一是研发的速度，二是供应链的速度。 移动互联网的蓝色海洋促使制造商快速前进，更新和开发手机的速度越来越快。联想充分利用其pc端资源，从基于pc的产品研发经验中汲取教训，最大限度地缩短了手机上市流程，使最新产品以最快的速度面向消费者，从而提高了市场竞争力。智能手机更像个人电脑，而不是传统的手机，因此产品的交付时间变得尤为重要，谁先进入市场，谁就有第一次机会。与此同时，联想目前正采取andriod+策略，采用标准andriod操作系统，并为易用性、友好界面和性能优化做了一些开发工作，以便用户能够在联想的手机上更好地运行应用程序。 在渠道方面，联想调整了个人电脑商店的营销模式，并向苹果学习。个人电脑商店也转变成了小型3c商店。商店将不再销售联想的个人电脑产品，而是销售包括手机、电视和平板电脑在内的个人电脑+产品。根据要求，全国将有数百家联想零售店进行改造。这一举措不仅确保了个人电脑产品的销售，还极大地改善了从个人电脑商店到小型3c商店的手机和其他商品的销售情况。从目前的销量来看，联想通过与中国联通和中国移动的合作，已经成为两家运营商最大的手机供应商，市场份额也是最大的。 联想在高速运行时面临多重挑战 虽然目前的手机业务势头良好，但仍远未达到联想集团在个人电脑行业的轻松程度。从嘉汉发布的最新国内手机市场份额数据报告可以看出，联想的手机市场份额和智能手机市场份额均创历史新高。联想的整体手机市场份额达到11%，完成了对诺基亚的超越；智能手机的市场份额达到13%，超过华为和其他制造商，成为中国市场第二大手机品牌。然而，可喜的成绩背后也存在一些问题。 尽管智能手机的全球销量正在快速增长，但大多数智能手机制造商正处于艰难时期。与国内许多手机制造商一样，在苹果和三星的差距中，面对利润接近“0”的智能手机市场，联想手机上半年取得了可喜的成绩，但也暴露出许多不足。 首先，联想在制造手机方面仍然缺乏核心技术，这往往受制于产业链的上游，不利于未来的发展。联想一直无法摆脱跟随者的头衔，从音乐手机到音乐平板电脑，再到复制苹果的移动互联网生态。然而，联想毕竟不是苹果。恐怕没有如此强大的能力来控制整个产业链的生态；第三，在渠道方面，联想对运营商的依赖逐渐凸显，品牌在手机市场的影响力较弱。一旦离开运营商的合作，它将发展到什么程度？因此，有必要将其在pc市场的品牌优势转移到新的3c领域。 联想的手机能否取得持续的业绩，取决于其协调性和执行力。从整个个人电脑行业的角度来看，惠普和戴尔也涉足了手机行业，但他们并没有取得成功。此外，如何围绕移动终端构建生态链也是对联想的考验。