冲刺300亿：苏宁易购千人招商“去电器化”

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电子商务行业的黑马苏宁乐购正式开启了扩张升级之路。

7月5日，苏宁乐购在南京召开“开放平台战略发布暨2012年供应商大会”，苏宁乐购在会上正式发布了其开放平台战略。苏宁乐购执行副总裁李斌表示，该公司的开放平台有三个特点:“开放平台、各类共建、全网共享。”对于已落户的供应商，苏宁乐购率先实施“免年费、免平台使用费、免押金”的“三免”政策。

在许多免费政策背后，苏宁乐购迫切需要扩张，以实现其年度目标。根据苏宁电器(002024)的计划，苏宁乐购2012年实现年销售额300亿元，保证年销售额200亿元。记者了解到，苏宁乐购上半年完成销售额约60亿元。

苏宁电器副董事长孙为民表示:“我们设定了苏宁乐购的年度销售目标，这个目标是基于网上销售总额和苏宁乐购。今年，开放平台对销售额的贡献不会太高，可以达到年销售额。总数的15%已经很好了。”

对于实现年度目标的预期，苏宁乐购CEO任军表示:“第一季度我们的努力有点晚，但根据我们的预测，今年第四季度我们将实现日均1亿元的销售水平，实现我们的保证目标基本没有问题。”

成千上万的供应商参加了会议

苏宁的开放平台战略已经规划了很长时间。

孙伟民介绍说，自2008年以来，开放已经逐渐成为电子商务的发展趋势。无论是信息交流还是技术开发，资源共享和开放已经成为互联网行业的一个概念。这种开放的局面不仅加快了自身资源的利用，也促进了行业的发展。

今年4月，苏宁提出了“超级电力化”的发展战略。在苏宁看来，它是开放而平坦的

台湾战略的发布是其去电气化的助推器。孙伟民表示:“苏宁特易购供应商大会的召开，一是见证开放平台战略的发布，二是希望与更多的非电气供应商达成合作，加快苏宁电气化进程。”

李斌表示，苏宁乐购的开放平台自诞生以来就不同于其他电子商务平台。苏宁乐购响应国家对零售业的相关要求，回归零售本质，提出“三免”政策，即“无年费、无平台使用费、无押金”。这些费用通常是其他电子商务开放平台的主要盈利模式，而苏宁乐购主要通过销售回扣、仓储和物流服务盈利。

据苏宁乐购统计，在苏宁乐购开放平台战略会议当天，有近3000家供应商报名。经过仔细的资格筛选，第一批数千名供应商代表出席了会议。当天，80%的参与厂商现场签约或达成合作意向。

“无论是京东还是苏宁乐购，如果你想在电商大战中取胜，上市融资都是必要的。京东需要ipo，而苏宁乐购有实体店利润的支撑，但私募同样重要。”

在线多品牌战略

尽管苏宁乐购正在扩张，但苏宁电器的在线覆盖范围仍在扩大。

孙为民透露，苏宁特易购不会是苏宁电器唯一的电子商务平台。未来，苏宁电器将通过在线渠道拓展其多品牌战略，包括类似苏宁乐购的综合电子商务渠道和垂直门户电子商务渠道。

对于为什么选择在线多品牌经营策略，孙伟民表示，他已经实现了苏宁电器自有门店、乐购石门店等品牌线下结合的经营模式，而这种多品牌经营模式仍然可以在线实现，在线多品牌经营策略的实施成本低于线下。

然而，当一个企业运营多品牌电子商务平台时，不可避免地会有自我竞争的嫌疑。对此，孙为民解释说，就像百货业一样，拥有高端奢侈品百货店、中低档百货店，在开发在线多品牌电子商务平台时，一定会考虑匹配和特色。

对于实施多品牌电子商务战略的时间表，孙为民表示:“现在资本市场对电子商务企业的投资正在降温，这为我们投资收购提供了一个很好的机会，我们实际上正在接触一些垂直门户电子商务品牌。现在，一切只需要一个合适的机会。”

然而，依靠价格战征服世界的苏宁乐购也被认为拖累了苏宁电器的整体表现。对此，孙为民表示，集团对苏宁乐购的投资仍然比较少，而且还为苏宁乐购设定了五年的培育期，即从2010年到2015年，集团将大力支持苏宁乐购。潜伏期过后，苏宁特易购将完成供应链整合，实现盈利是理所当然的事情。

筹资仍有变数

经过连续三个月的价格战，苏宁乐购的alexa流量排名在6月18日超过了当当网和其他老牌b2c网站，并升至约200的历史高点。价格战和开放平台战略在7月份继续，进一步缩小了与竞争对手的差距。然而，对于苏宁乐购来说，推迟完成a股私募是一种心脏病。

6月底，苏宁电器(002024.sz)宣布，根据2011年利润分配方案，公司非公开发行股票的价格将进行相应调整，具体由原来的12.30元/股调整为12.15元/股，发行的股票数量将由原来的4.47亿股调整为4.52亿股，总募集金额55亿元没有变化。

苏宁电器的私募方案已经获得中国证监会发展和审查委员会的批准，但其股价一直维持在8.34元左右，仍远低于调整后的12.15元的私募价格。如果苏宁电器希望在6个月内(10月13日之前)完成私募，其未来几个月的表现尤为重要。

记者了解到，2012年第一季度，苏宁电器净利润和上市后门店数量首次出现负增长，预计净利润的下降将持续到第二季度。今年第一季度，苏宁乐购在没有价格战的情况下，毛利率仅为7%，但在4月份的最大价格发布后，毛利率降至4%。尽管预计第二季度销售额将达到40亿元，但亏损金额将继续扩大。

然而，实体店业绩的逆转和新发布的开放平台战略将为苏宁电器在私募前股价上涨创造条件。然而，对于苏宁乐购来说，为了弥补自身it背景和小规模物流的不足，这55亿元的私募非常重要。

业内人士指出，“无论是京东还是苏宁乐购，如果想在电商大战中取胜，上市融资都是必要的。”京东需要ipo，而苏宁乐购有实体店利润的支撑，但私募也很重要。”