苏宁易购去电器化 与京东天猫角力开放平台

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为了影响今年300亿元的销售收入，苏宁乐购昨日宣布将开放平台，首次大规模引进非家电供应商。从一个垂直网站到一个综合平台，电子商务正在改变它的商业模式，它也在开放平台领域与京东和天猫竞争。 为了吸引供应商，苏宁乐购执行副总裁李斌透露，易购开放平台实行“免年费、免平台使用费、免押金”的“三免”政策；同时，实行“区域专营制”，即同一地区同一类别只选择一家供应商。 今年以来，平台竞争越来越激烈，每个人都在努力弥补自己的不足，模式也在趋同。天猫开始构建自己的物流系统，Tesco、Dangdang.com和Joyo.com加快了开放平台的步伐，苏宁乐购现在也加入了开放平台的行列。价格和客户体验正成为竞争的焦点。艾瑞咨询(iResearch Consulting Group)联席总裁兼首席运营官阮在接受《中国商报》采访时表示，平台化是大势所趋，但并非每个企业都有资格进行平台化，它需要整合资本、品牌和资源的能力。 平台不同于分销模式。在相同的交易规模下，平台收入较低，毛利率较高，因为其盈利模式是按照交易金额的一定比例提取服务费和广告费；分销模式有较高的收入和较低的毛利润，因为它的盈利模式是自己购买商品，自己销售和吃掉差价。 李斌透露，电子商务平台是以“电子商务开发票”的方式开放的。严认为，这有利于做大的收入规模和促进营销；如果电子商务需要独立运作，收入也是评估的一个重要参考维度。 然而，作为一个开放平台存在风险。阮对说，首先是商品经营。如果它不是一个核心系统产品，过程和供应商的管理将成为一个挑战。如果产品质量和供应有问题，就会损害顾客体验。 另一个关键点是该平台的用户能否消化这么多商品。阮表示，供应商看重的是平台能否带来可持续的利润，以及投入和产出是否有合理的回报。“该平台不仅自己赚钱，还允许供应商赚钱。”