苏宁易购“三免政策”吸引厂商入驻

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苏宁电器(002024)已经建立了60个城市配送中心，3000个社区中心和50000个物流服务团队

随着苏宁电器子公司苏宁乐购(002024)的加入，电子商务的“开放平台之战”愈演愈烈。

7月5日，苏宁乐购在南京召开“开放平台战略发布暨2012年供应商大会”，数千名供应商代表出席，涵盖百货、图书、日化、虚拟产品、体育用品、小家电、oa办公产品等。苏宁乐购推出“免费年费、免费平台使用费和免费押金”吸引厂商入驻。当天，80%的参与厂商现场签约或达成合作意向。

苏宁乐购执行副总裁李斌在新闻发布会上表示，苏宁乐购的开放平台不仅为供应商提供信息展示渠道和交易平台，还将提供品牌、营销、流程、系统、支付、物流和售后服务。在七个商业资源平台的支持下，它为供应商提供了一套完整的供应链服务，涵盖了货物-采购-销售-库存-仓储物流-售后服务。供应商只需要做好货物的入库和信息维护，其余的可以由苏宁提供。

苏宁电器副董事长孙为民特别强调，公司完善的物流系统是竞争对手的短处。目前，苏宁拥有2至4个交叉转运枢纽中心、10至12个自动化区域物流中心、60个城市配送中心、3000个社区中心和5万个物流服务团队，并成立了第三方公司。2015年，公司将在中国完成60个现代物流基地的布局。

苏宁乐购全面开放的态度和稀缺的商业资源平台吸引了足够多的供应商，但苏宁乐购开放平台发布的“好消息”不止于此。

“苏宁乐购开放平台自诞生以来就不同于其他电子商务平台。”李斌表示，苏宁乐购已确定未来的盈利模式将聚焦于销售与购买的区别以及为消费者提供的增值服务，并创造性地提出了“三免”政策，即“免年费、免平台使用费、免押金”，这通常是其他电子商务开放平台的主要盈利模式。

与此同时，不同于传统的平台无限投资模式，苏宁乐购也创新性地提出了“区域独家制”，即同一品牌只有一家供应商被选中进入苏宁乐购在同一区域的开放平台，一般是厂家直接供货或区域总代供货，帮助消费者从专业角度选择最好、最权威的供应商。

著名电子商务行业观察家梁认为，在开放理念的推动下，电子商务行业将逐步走向多元化、扁平化的发展道路，是否拥有核心资源是每个平台提供商取胜的基础。对于消费者来说，苏宁乐购将极大地丰富产品，更好地满足一站式需求，并充分保证产品质量、物流和售后服务。