华为“谈崩” 中兴、阿朗夺印度BSNL10亿美元订单

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中兴通讯(000063)最终打破了国内设备制造商拓展印度市场的僵局。然而，价格战的阴云仍未消散，利润率仍是对设备制造商的一大考验。 据报道，印度国有电信运营商bharat sanchar nigam ltd(以下简称“bsnl”)宣布将授予中兴通讯和阿尔卡特朗讯价值约600亿印度卢比(10.9亿美元)的合同。 这是bsnl第三次投标扩建。Bsnl的上一次投标是在2006年扩大其4500万条线路的网络，然后在2007年减少到1400万条。自那以后，该公司还在2008年和2010年分别为9300万和550万条线路进行了招标，但这两项招标后来都被取消了。 据《华尔街日报》报道，除了中兴和阿尔卡特朗讯，参与此次招标的设备供应商还包括华为、爱立信和诺基亚西门子。据消息人士透露，中兴的报价为8.4亿美元，华为为13亿美元，阿尔卡特朗讯为18亿美元，爱立信为23亿美元，诺基亚西门子为25亿美元。 竞标结束后，除中兴通讯外，其他几家设备供应商表示，他们不能接受中兴通讯的报价，并计划退出竞争。华为的一位消息人士表示:“这个价格在技术上不可行。”。事实上，如果华为拒绝以中兴的价格参与设备供应，这意味着bsnl将再次出价。 然而，根据最终结果，阿尔卡特朗讯接受了这个“苛刻”的价格。bsnl的一位高管表示，阿尔卡特朗讯和中兴提供了相同的价格。 bsnl在过去两年中一直希望扩大其移动网络，并希望与另外两个竞争对手bharti airtel ltd和vodafone india ltd竞争，以缓解市场份额压力。截至2012年3月底，bsnl占据了印度手机市场的10.72%，用户超过9851万。近年来，bsnl抛出了非常大的订单，但同时，价格要求也非常严格。 此前，印度当局以“安全问题”为由对华为和中兴通讯等中国设备制造商展开调查，这严重推迟了整个竞标过程。现在，这种“僵局”似乎已经逐渐被打破。 然而，根据印度政府对运营商提出的安全要求，大订单至少需要两家供应商。同时，最终赢得订单的设备供应商需要在投标过程中以最低的价格提供设备。如果不能满足上述条件，将面临“流动投标”。 对于中兴来说，此次bsnl订单将有助于其大幅提高在印度的市场份额。中兴通讯在当地公告中宣布，该订单将帮助bsnl扩大其移动电话网络能力，并允许bsnl在印度北部和南部增加1015万新客户。同时，对于在运营商设备市场不断受到挤压的阿尔卡特朗讯来说，这一订单也是一大“收获”。只是设备制造商的利润率在订单背后受到了很大的考验。2011年，中兴通讯的收入增长了23.39%，但净利润下降了36.62%。2012年第一季度，Alang的收入下降了12%，至32.1亿欧元，运营亏损扩大至2.89亿欧元。