后郑树生时代 华三行至“十字街头”

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“h3c将是一个大事件！”几个月前，关于杭州华三通信技术有限公司(以下简称“华三”)的传言开始在各种论坛和研讨会上流传。谣言终于在6月21日被披露。 当天下午5: 00，在职工大会上正式宣布，参与华三建国并在华三工作了近9年的郑树生总裁低调离职。官方新闻稿中只有几行。在过去的九年里，郑树生被多次告知离职，但每次离职的谣言都被郑树生后来在公开论坛上的讲话打破了。 H3C的变化之所以能引起业界的极大关注，是因为H3C是唯一一家在中国区域市场“击败”思科的中国企业:在企业网络的市场份额上，H3C已经超过了思科。 当然，吸引各方注意力的是它的曲折。虽然按照华三自己的话来说，即使在其总部杭州，知道华三的人也不多。然而，在业内，由于其与华为的渊源、许多股权变动以及被惠普“挟持”的经历，H3C受到了相当大的关注。 在过去的9年里，H3C经历了四次股权变动。在最近三次股权变动中，郑树生的辞职传闻一度上演。一位业内人士表示，尽管郑树生曾多次传言，但郑树生希望华三保持相对独立，他也有管理控股的想法。 但这对郑树生来说似乎很难。郑树生在华为工作了10年，2003年他加入了华三的创建工作。1997年，他成为华为的执行副总裁，这让郑树生有机会在华三立足。一些与郑树生关系密切的人士透露，郑树生可能负责一家新的网络设备制造商迪普。 郑树生离职后，继任的华三元营销总裁吴敬川表达了对九年发展的感想:一个企业如果换了股权，会伤到骨头，而经历了四次，都没有成功。 与郑树生离职时的低调相对应，吴敬川上任时很匆忙。“她白天还在开会，孩子晚上出生，一周后她就要回去工作了。”一名华三员工回忆道。 目前，对于如何走向后郑树声时代，还没有一个完整的定位。然而，可以肯定的是，H3C的未来趋势仍将影响华为、思科及其股东惠普的神经和眼睛。在过去的九年里，很难用“长期融合，长期融合”的辩证哲学来解释华三复杂的人生道路。 2003年，为了共同对抗思科在数据通信业务上的优势，华为与美国3com公司成立了合资公司h3c。当时，华为持有51%的股份，3com持有49%的股份。 华为持有股份的原因是华为有更大的战略意图。一方面，华为可以借此缓解与思科纠缠已久的知识产权纠纷；另一方面，在3com的帮助下，华为可以进入美国企业的商业市场，这使得华为成为世界最大经济体的垫脚石。 H3C成立后，华为不断投入企业网络业务，H3C发展迅速。然而，2005年底，3com突然宣布将以2800万美元收购华三2%的股份，从而获得3com在华三51%的控股权。据业内人士称，这笔交易是双方合作后不断摩擦造成的，而官方言论称这是原协议的结果。 2006年，3com增加资本8.82亿美元，以完全收购H3C。这一行动被业界解读为3com在与思科的竞争中完全处于劣势，为其未来销售增加了芯片。在此期间，3com向H3C移交了交换机和路由器等服务，以帮助H3C打造全球数据通信品牌。 与此同时，华为也处于剥离低端企业网络、走向电信市场的转型期。通过这笔交易，华为实现了近10亿美元的回报。 2008年，3com经常发出帮助信号，而已经完全卖掉华三的华为，试图与贝恩资本联手收购整个3com。这一举动也被业内人士认为是华为对美国市场的重视，但由于政策问题，此次收购最终没有得到美国政府的批准。 2010年，华为在收购3com时输给了出价低于自己的惠普。因此，华三公司成为惠普收购的众多公司之一。 收购3com使惠普一夜之间成为数据通信市场上更为主流的公司之一。但这对于来说可能不是一件好事。然而，惠普的收购是有争议的。例如，华三的一位前员工认为惠普整合被收购企业的能力较弱，惠普管理层对惠普未来的发展方向感到困惑。 惠普对H3C的收购正处于赫德和李艾科交接的关键时刻。一度，惠普能否更好地整合H3C，还是导致H3C的崩溃，已经成为业界的一个重要话题。郑树生曾经说过，H3C希望有更大的自主权，可以自由开拓更大的海外市场。据了解，H3C与惠普中国没有直接关系，但隶属于惠普全球企业业务部网络部。然而，一些员工担心，H3C在惠普的规模太小，将会被并入其他产品线，最终解散H3C的品牌。谁是受益人？ 然而，在惠普销售和服务渠道的帮助下，H3C在海外市场获得了丰收。目前，H3C已经赢得了瑞士电信、标致雪铁龙和梦工厂等高端客户。在全球布局中，H3C 45%的销售额来自欧洲，35%来自北美，其余20%来自亚太地区。这使得H3C的海外市场份额增加了100%以上。海外市场的增长也提升了H3C在中国的市场潜力。据财务报告显示，2011财年，中国三年销售额达14.6亿美元，连续三年在国内企业网络市场超过思科，位居国内企业网络第一。 然而，郑树生的离开将给H3C的大好形势带来不确定性。艾传媒首席执行官张毅认为，郑树生离职后，的短期动荡可能对华为和思科有利。 这种担忧主要来自于H3C能否在后郑树声时代保持其独立性，以及其业务是否会因与惠普部分业务重叠而萎缩的问题；而失去郑树生后华三的渠道保证。 目前，H3C有5个总代理和2000多个二级代理，他们都可以在H3C的渠道系统内直接下单。然而，只有思科的黄金和一些白银代理商可以直接下单。 此外，H3C还对渠道系统进行了大量优化，如信用评估系统，在该系统中，所有代理商都可以访问以检查代理商的信誉水平，有问题的渠道供应商将被罚停货6个月。 但随着郑树生的离开，这种优势可能会丧失。据知情人士透露，郑树生最大的优势之一就是善于笼络渠道，不知道郑树生离开后这些渠道资源是否会被拿走。 另一方面，一些分析师认为，在被惠普收购后，H3C的业务可能会因独立性的挑战而萎缩。例如，由于存储的长期盈利能力受到挑战，而且惠普也覆盖了该业务，因此该业务可能会被出售。 被企业客户视为“第二选择”的华三，在国内市场上“击败”思科，很大程度上是因为其价格优势，而华三作为中国企业，也占有一定优势。未来，随着华为在企业中业务的崛起，华三可能会面临积极的竞争和直接的影响。与此同时，H3C能否继续保持稳定和市场进取性，也将决定思科能否在中国“收复失地”。 据h3c内部人士透露，惠普26亿美元的牌照中有70%来自H3C，该公司在国内市场采用H3C品牌，在国际市场采用惠普品牌，并正在进军高端市场。 可以想象，这将是一个有趣的变化，变化的参与者是国际市场上的思科、华为和惠普，以及中国市场上的思科、华为和H3C。其中，华三趋势是影响格局的重要因素。