联通电信新增用户此消彼长 血拼3G市场聚焦规模效应

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电信运营商的市场竞争总是充满火药味。各有各的绝招，只是为了进一步拓展新的用户市场。最近，三大运营商今年5月发布的运营数据显示，中国联通和中国电信的新用户正在发生变化。与此同时，三大运营商新增3g用户数量较历史峰值大幅下降，“五月黄金周”效应未出现。

运营商之间的竞争已经改变，3g行业的竞争已经加剧

随着3g技术的不断进步和智能手机价格的快速下降，3g已经成为移动通信的主流。围绕从2g到3g的过渡和3g的爆炸式增长，运营商之间的竞争正在深化。

最近，三大运营商相继发布了5月份的运营数据。数据显示，中国电信新增3g用户数量波动较大。3月份，3g用户数量增加了240万。4月份，新增3g用户数量降至201万，创下11年来的新低，而5月份3g用户净增260万。，比上个月增长30%；虽然中国联通(600050)新增3g用户数量最多，并稳稳占据增量第一的位置，但在3g卡等大规模推广的情况下，20元的增幅低于4月份，为去年9月以来的最低增幅；中国移动今年5月新增td用户239万，略高于4月份的231万。

与此同时，三家运营商的3g用户增长率较历史最高水平大幅下降。中国联通去年11月新增3g用户338万；中国移动去年12月新增3g用户320.5万，中国电信去年12月新增3g用户294万。根据东方证券的报告，这表明3g行业的竞争正在加剧。

从3g用户率来看，中国移动、中国联通和中国电信5月新增3g用户分别占当月新增移动用户的47.7%、88%和91%。联通的数据低于预期。中国电信的表现超过了市场。总的来说，3g用户正在成为新移动用户的主流。

为了抢占3g市场份额，中国联通和中国电信联手出拳

中国电信和中国联通作为移动通信市场的生力军，为赢得市场领导者中国移动的市场份额做出了巨大努力。

为了推动3g市场，各运营商已经统一调整了策略。从5月17日起，中国联通将补贴从终端转移到3g套餐，并通过压缩终端补贴进一步缓解了3g利润成本的压力，从而将3g竞争的焦点转移到3g套餐和资费本身。中国联通副总经理李刚表示，中国联通对数千部3g智能手机的补贴将从此前最高的50%降至20%-30%。同时，中国联通也将把终端的重心转移到1000-2000元的范围内。此外，中国联通已经开展了四轮20元3g套餐卡的限量销售，最终20元3g套餐卡在联通淘宝官方旗舰店的销售成为常态。

为了实现今年3g超2g的目标，中国电信推出了面向高端终端市场的iPhone 4s；推出新品牌，天一飞年轻，面向年轻群体市场。同时，以终端战略推动3g发展成为今年的重要战略之一。中国电信集团公司董事长王晓初表示，今年天一收集的智能手机规模约为4000万部。总体而言，2012年中国电信智能手机采购规模扩大，款式增多，重点是智能手机。今年，政府将加大对智能手机1000元的补贴。目前，中国电信终端产业链布局已经完成，并与全球几乎所有主流手机厂商达成深度合作，覆盖三大主流操作系统。

相比之下，中国移动用wifi弥补了3g网络的不足，实现了gsm、td-scdma、wlan和td-lte的协同发展。开放平台吸引不同网络的开发者和用户，开发数据服务。由此可见，三大运营商的市场策略不同，开始多元化，这也是运营商在3g发展中避免同质化尴尬的必然。

联通电信拥有稳定的竞争筹码，其王牌不可被削弱

事实上，对于中国电信和中国联通来说，在中国移动业务不联网的情况下，快速实现3g规模效应是非常重要的。这不仅是为了增加3g投资的回报，也是为了在中国移动4g成熟之前站稳脚跟。

然而，面对联通电信在移动市场的份额，中国移动并没有忽视固话市场。据消息人士透露，中国移动已明确向工业和信息化部提交了固网和宽带运营许可的相关申请。“考虑到中国联通和中国电信已经实现了全业务运营，而且在3g业务上已经显示出移动法院阻力的势头，这次工信部很可能会放松移动。”据该人士称，一旦手机获得固网牌照，宽带市场将点燃一盏新的明灯。

因此，面对中国移动对固网牌照的渴望，中国联通和中国电信都需要聚焦固网业务优势，挖掘宽带业务新市场，稳定王牌。