谁的推广成本更高？VC热捧淘品牌背后

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2008年，联想投资董事总经理刘二海投资了一家名为上海上派网络科技有限公司的企业，后来的事实证明，正是这一投资案例为联想投资打开了又一扇大门。

上派是目前最大的第三方电子商务软件和服务提供商之一，也是淘宝的合作伙伴。淘宝上的很多商家都是上派服务的顾客，比如小麦包。

"当时，我们开始关注淘大品牌."刘二海说。

据公开报道，2010年9月，联想投资和dcm完成了第一轮3000万美元的麦袋投资；两个月后，联想投资、dcm和致新资本进行了第二轮投资，投资总额达1500万美元。

小麦袋只是开始。2011年3月26日，联想投资宣布与生产美国休闲男装的淘大品牌sportica共同完成后者的首轮融资，融资规模为“1000万元”。

刘二海表示，联想投资投资的淘大品牌案例“尚未公布，可能总共有三四个”，此外还有男装、箱包和女装品牌。

联想投资只是对淘大品牌下了很多赌注的投资机构之一。目前，dcm、致新资本等机构已经有了几个淘大品牌投资的案例。

为什么风投行业热衷于淘大品牌？

本报采访了联想在刘二海的投资和另一家外资风投公司(以下简称外资风投公司)，后者曾多次投资淘大品牌，但拒绝透露姓名。

电子商务是大势所趋

21世纪:为什么联想对淘大品牌如此感兴趣？

刘二海:建立品牌有很多不同的方式，一些线下品牌也有自己的经历。我认为淘大品牌说明了两件事:第一，它表明中国传统产业有新的发展机遇；其次，它表明你可以通过电子商务与一群年轻时尚的人取得联系。在过去，要成为一个服装品牌或包包品牌仍然很难。一个品牌应该有一个良好的发展空，门槛仍然相对较高。例如，如果你想把产品放在数百家商店，数量应该达到相当大的程度；至于淘大品牌，它的产品第一天上线就能到达全国各地的消费者手中。电子商务在品牌传播和塑造方面确实比传统公司快得多。

一位外国投资者:我们不介意是不是淘大品牌，但现阶段淘大品牌更多。我个人认为，在依靠互联网的传播形式下，品牌创造的速度远远超过了以前的品牌创造速度。电子商务减少了中间环节，提高了效率。电子商务在台湾或香港。我不认为这有什么意义，因为那里的人口基数很大，但mainland China的情况非常不同。电子商务在未来将会有很大的发展。

21世纪:作为品牌供应商或电子商务公司，你如何定位淘大品牌？

刘二海:电子商务可以分为许多种类。其中一些是b2c销售平台。这一类别销售其他人的商品，但也可以是利用互联网直接销售和分销的服装或产品品牌。这是一个垂直的电子商务，当然也是一个品牌供应商。所有淘大品牌都是一种具有两个特征的企业。

这充分说明中国的产业结构不同于外国。我以前有个比喻。外国的产业结构更像是一个上面有一层肉的披萨饼。中国的产业结构更像汉堡，既有传统又有高科技，但许多中间的好东西实际上是结合在一起的。淘大品牌在中国实际上是一个特殊的机会。

风投是淘大品牌背后的热门

《21世纪》:以前，国内大多数电子商务公司都是平台型的。淘大品牌的出现可以理解为在电子商务领域开辟了另一片蓝海吗？

刘二海:你可以这么说。

外国风投:这不一样。他们在空都有自己的生存空间，但是在中国，你必须是一个平台来容纳几个国家的平台。每个人都在竞争，所以我认为不会有太多的机会。

垂直电子商务，因为它是一个单一的行业类别，可能没有平台类别的销量大，但我认为规模也取决于行业类别，如箱包，以及市场有多大。总的来说，还是有很多机会的。

《21世纪》:京东创始人刘在接受本报采访时表示，京东是一个平台，卖的都是别人的，没有必要做太多广告来培育市场；要用自己的品牌做电子商务，我们必须依靠大量的广告让公众接受这个品牌，这可能需要很多年的时间。你怎么想呢?

刘二海:不同的公司是不同的。这个平台的重要技巧是一定要有流量，一定要有人来，否则，为什么供应商要在这个平台上卖东西？但是如果你仔细想想，成为一个平台实际上更加困难。需要多少技巧来搭建一个场地？

平台不掌握产品，只能依靠服务，必须达到相当大的规模，才能形成优势，让消费者觉得在这里买东西既便宜又方便。因此，基于平台的公司必须花更多的钱，他们必须不断花钱，否则他们将得不到流量。品牌是另一回事，它可以通过产品质量、新产品的不断推出和用户体验来提升知名度。对于品牌来说，质量更重要。

外资风投:这两家电子商务公司的管理成本来源不同。垂直产品应该不断改进，它将更加专业化，使消费者将有较高的回报率。当品牌形成时，它的竞争力就会在那里，营销成本就会很低。

中国的电子商务之所以能够崛起，是因为当时它的推广成本非常低廉。如果你还在做传统的电视、报纸和其他媒体广告，现在用自己的品牌做电子商务有多贵？因此，对他们来说，形成一个可持续的品牌依赖于产品和服务。