“咽”下多普达： HTC大陆攻坚战

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中国著名手机品牌宏达国际(Htc)最近的股票市值超过了诺基亚，成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。然而，在中国大陆，宏达电仍局限于“利基”市场。

“htc在中国的团队是基于最初的dopod，整合确实花了很长时间。”4月18日，htc中国区新任总裁任伟光在接受记者采访时表示，“如果基本流程做得不好，生产太多产品就没有意义。”

自去年7月宏达电宣布以自有品牌进入中国内地以来，其主要精力一直放在与dopod原有智能手机业务的整合上。在新产品频繁出现在全球市场的同时，htc只在mainland China上市了五种产品。

任伟光透露，两家公司的整合过程已经基本完成。未来，多普达仍将有自己的计划，但不会做智能机器业务，htc将正式开始在中国大陆市场发挥实力。

任伟光告诉记者，宏达去年在全球销售了约2500万部手机，约占全球智能手机市场份额的9%。在中国，原dopod的市场份额不到1%，“即使加上htc平行进口，也可能不到4%，与全球水平相差甚远。”

事实上，如何快速增加在mainland China的市场份额已经成为htc中国今年最大的压力。任伟光表示，与dopod团队的内部整合已经完成，htc的更多实质性行动可以在下半年看到。

Htc的第一个计划是重建零售渠道系统。Htc在dopod没有遵循国家和省的核保制度，但专注于以htc特区和专卖店的形式发展体验式营销。

"目前，宏达在全国共有445个特区和3个专卖店."任伟光说:“我们的目标是在今年年底前扩大到1900个特区和100个专卖店。”

然而，除了给消费者更多的渠道去体验和购买htc产品，htc在中国大陆必须解决的问题之一就是平行进口的难题。易观国际(Analysys International)分析师卢力斌认为，htc许可产品与平行进口产品的价差一般在500元以上，有些产品的价差甚至高达1500元，这已成为阻碍许可产品推广普及的最重要原因。

对此，任伟光表示，htc已经开始从三个方面解决这个问题:第一，通过统一全球价格体系，确保销往世界各地的出厂价保持一致。然而，由于中国的税收政策，实际市场价格仍将偏高。第二点是通过与运营商的定制合作降低价格。任伟光表示，多普达此前与中国移动的合作较为密切，现在宏达将继续合作。与中国电信的合作也开始深化。4月19日，中国电信与宏达电联合发布了首款3g全球漫游手机。

“我们最近与中国联通进行了大量沟通。”任伟光表示，由于中国联通拥有wcdma网络，双方都有很高的合作意愿，希望今年能有所突破。

此外，任伟光透露，宏达电正计划推出一些中国市场独有的车型，以彻底消除平行进口。“与facebook的定制机器类似，它是根据中国的社交网络进行深度定制的。”