中国首家上市钢铁网站出炉 上海钢联将登创业板

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4月12日，上海连刚电子商务有限公司(以下简称“上海连刚”)通过了证监会的审批，即将登陆创业板。

我的钢铁网是公司下属的一家钢铁咨询机构，已成为中国第一家上市钢铁行业网站，也是继浙江王声(002095.sz)之后的第二家上市行业网站。

“前面的路还很长。我们仍需继续努力，以务实的态度做事。”12日晚，从北京飞回上海的上海钢铁工会主席朱俊洪在电话中反复向记者重复“低调”二字，并表示此时仍不便多说。

2009年，“我的钢铁网”成为中国第一个年营业额超过1亿元的行业网站，近80%的收入来自“会员费+链接广告”。这也是钢铁网站的典型盈利模式。尽管中国钢铁业利润微薄，但从钢铁业延伸出来的服务业相对来说还是比较滋润的。当然，这也是一个竞争激烈的行业。

列为“头汤”

上海钢铁联合计划此次发行1000万股，占总发行股本(4000万股)的25%。募集资金主要用于“我的钢铁”网络集成平台升级项目和我的钢铁商品研究所建设，总投资分别为7005万元和4964万元。

该公司2010年的每股收益约为0.89元。如果创业板目前的市盈率在60倍左右，上海钢铁联合的发行价将在53元左右。

上海钢铁联盟成立于2000年，是一家基于钢铁行业信息服务的b2b电子商务平台运营商。公司主要经营三个网站:“我的钢铁”(包括中文和英文网站)、“我的不锈钢”和“苏苏钢铁”。

2008年至2010年，其营业收入分别为8318万元、1.1亿元和1.6亿元。2008年至2010年，上海钢铁联盟净利润分别为1475.47万元、1966.24万元和2697.98万元，毛利率分别为74.22%、75.48%和72.99%。

上海钢铁联盟的控股股东是上海兴业投资发展有限公司..兴业投资持有上钢联1587.5万股，占发行前公司总股本的52.92%。兴业投资的股权由上海广信科技发展有限公司和复星高科技发展有限公司持有..“福喜系统”负责人郭广昌以及复星的三位高管梁新军、王群斌和魏凡分别持有广信科技和复星高辛58%、22%、10%和10%的股份。

“会员+广告”模式

在2010年1.6亿元的营业收入中，信息服务、网络链接服务、会议培训、咨询收入、广告服务等服务分别约为5830万元、6452万元、2746万元、617万元、149.8万元和277.5万元。

会员费收入、网络链接收入、会员培训收入和咨询收入是主要收入来源，尤其是前两者为核心。

这也是类似信息网站常用的盈利模式:“会员+广告费”。在过去的三年中，上海钢铁工会会员费收入的毛利率接近60%，而网络链接收入的毛利率高达99%。

截至2010年底，上海钢铁工会已有293，200名注册会员和32，300名付费用户，注册费比例为11.02%。

据悉，其在钢铁行业网站的市场份额已超过50%，用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等1000多家国内外钢厂；五矿、锡本、顺野、中铁、梅大旺等万余名贸易商；以及其他一些金融投资机构和政府部门。

三年来，上海钢铁工会会员费收入分别为3162.83万元、3695.49万元和5830.27万元，分别占公司营业收入的38.02%、33.40%和36.27%。

上海钢铁联盟的广告收入也在持续增长，近三年分别为3440.14万元、4935.92万元和6452.27万元，分别占公司营业收入的41.36%、44.61%和40.14%。

下一站“交易”

这种“会员+广告费”的盈利模式能持续多久？

“目前，类似信息网站的主要客户群是钢铁生产、贸易及相关投资集团。生产企业很少做广告，支付的信息费最多，而流通企业目前正面临整合，可投放的广告费也在收紧。”4月12日，钢铁网站的一名管理员告诉记者。

更重要的是，越来越多的竞争者开始提供免费信息。向钢铁及相关行业的客户提供商业信息并在此基础上提供增值服务的方式正受到越来越多的挑战。

事实上，上海钢铁联盟早就意识到了这一点。对朱俊洪总统来说，十年前做现货交易是他的梦想。

2010年10月，他在接受媒体采访时表示，十年前干预互联网的初衷是在钢铁行业建立一个第三方交易平台。然而，在实际操作过程中，发现2000年的外部环境是目前无法比拟的，几乎不可能进行第三方交易。半年后，上海钢铁联合公司转型为信息服务公司，历时十年。

现在，朱俊洪认为，“(第三方交易平台)应该说还处于起步阶段，还有点味道。”或许，未来钢铁网站之间的对抗将从信息领域转移到现货交易平台。