破北美瓶颈谋海外市场 苹果在华拓展iPhone销售新渠道

本篇文章2855字，读完约7分钟

一旦苹果在中国市场站稳脚跟，它计划在分销市场控制更多的主导力量。

2月17日，中国手机经销商尹田控股宣布，已正式收到苹果2月15日发出的经销商协议，成为苹果在中国大陆的指定授权经销商，将分销目前或过去出现在苹果授权产品清单上的产品。初始期限自协议生效之日起至2011年12月31日止，协议的延期和终止由双方另行协商。尹田通信的负责人表示，这意味着苹果的iphone3gs手机将被出售给联通以外的社交渠道。

此前，有报道称方正世纪、长虹嘉华、嘉捷科技等三家信息技术分销商获得了iphone的分销权。然而，当我们的记者打开上述三个网站时，他们并没有显示他们销售iphone的信息:长虹嘉华销售的产品仅限于ipod产品；佳捷科技自己的购物网站上没有iphone的痕迹；在方正世纪的网页中，与苹果合作的网页被直接切换到苹果的官方零售店。

现在，尹田得到了苹果指定的一份黑白合同，值得深思。与此同时，业内经常有报道称，苹果将很快与中国电信就iphone4达成合作协议。逐渐熟悉中国市场的苹果公司，不再将其“生命”完全寄托在联通身上。

多关注中国

2011年1月，苹果首席运营官蒂姆库克(Tim Cook)表示，该公司2011财年第一季度在大中华区的收入高达26亿美元，同比增长4倍，而2010财年的年收入仅为30亿美元。苹果没有公布中国联通售出的iphone手机数量。然而，据知情人士透露，从仅推出iphone4到2010年底，中国联通已售出近100万部iphone4，并仍持有大量待售订单。

苹果和中国联通的合作始于2009年8月，两家公司签署了为期三年的合作协议。与苹果在其他市场的业务不同，中国联通没有获得独家销售权。另一方面，中国联通认为中国联通是中国唯一一家销售iphone的运营商。由于中国联通运营的3g标准是wcdma，苹果的3g手机当时只有这个标准。

不到一年后，苹果在上海陆家嘴开设了旗舰店。苹果零售业务高级总裁罗恩约翰逊(ron johnson)在上海旗舰店开业典礼上透露，2012年前，中国将有25家类似的直营店。据说苹果公司很快在上海又开了一家店，比陆家嘴的上亿元店要大得多。

这种说法不是空指的风。今年1月，苹果确认今年将在上海南京路开设苹果零售店的国内旗舰店。据报道，苹果在中国的第五家直营店将设在上海南京东路，鉴于南京路上人流众多，新店将是“非常抢眼”的一家。

分析人士认为，苹果缩短中国市场和本土市场新产品之间的时间差，表明它越来越关注中国市场的潜力。苹果新季度的财务报告也可以作为这一观点的证据。

在2011财年第一季度的财务报告中，苹果特别强调了来自亚洲市场，尤其是中国市场的收入和反馈。根据财务报告数据，苹果零售店上一季度的收入为38.5亿美元，同比增长近2倍。其中，中国市场的强劲需求也使得iphone在亚洲的销量增长最快，其性能同比增长超过100%。

苹果首席财务官彼得·奥本海默(peter oppenheimer)还表示，苹果在中国的四家零售店是全球流量和收入最高的零售店。目前，它在全球拥有323家直营店，每家店的平均收入为1200万美元。

从苹果的全球战略来看，它更加关注中国市场是合理的。

苹果也很厉害

与此同时，ipad等市场表现良好。苹果的市场价值不断上升。截至2011年2月14日收盘，苹果市值达到3309.13亿美元，比微软市值2287.32亿美元高出1000亿美元，成为全球最大的科技公司。

尽管苹果公司的市值一直在上升，但它也厌倦了增长——各种手机制造商正“疯狂地”反击，希望从苹果手中夺回相应的市场份额。以安卓手机为例。2010年，该系统的增长率达到888.8%，位居全球第二大手机操作系统。2010年第四季度，随着宏达电、三星、摩托罗拉等公司相继推出安卓高端手机，安卓的份额持续增长。

在这方面，投资银行考夫曼兄弟(Kaufman Brothers)的分析师肖武表示，苹果在北美市场的增长潜力几乎被最大化了。在美国实现增长的唯一途径是增加合作运营商的数量，而在国际上，它应该加快商品在当地市场的分销。

2011年2月，美国电话电报公司(att)在美国独家运营iphone 3年半之后，verizon的cdma版iphone正式发布。据报道，为了获得iphone的代理权，verizon做出了很大让步。通常，与之合作的手机制造商在他们的手机上印有他们自己的标志和verizon标志，而iphone上只有苹果的标志。

在国际市场上，自去年下半年以来，苹果的战略发生了重大变化。2010年9月，iphone4在美国市场上市后不久，全球88个其他国家的消费者都可以购买这款设备。其中，iphone4在法国、德国、日本、英国等地的发布时间与美国同步，这些市场也成为苹果业绩增长最快的地方。蒂姆·库克曾经说过，苹果在欧洲和亚洲的收入在未来将增加两倍。

相关数据很快反映出苹果在全球的大规模扩张。在2011财年第一季度的财务报告中，苹果的收入为267.4亿美元，其中62%来自美国以外的市场。美国创意战略公司(American Creative Strategy Company)总裁蒂姆巴贾林(Tim Bajalin)指出，目前55%的iphone是在海外市场生产的，而两年前这一比例为25%。

因此，苹果在全球的直营店也在增加。截至2009年底，全球共有283家苹果零售店，其中62家是海外零售店。一年后，全球苹果零售店的数量达到323家，海外零售店的数量为87家。

分析人士认为，苹果此举是从麦金塔电脑在美国以外的市场营销中吸取的教训。麦金塔在这些市场卖得不好。除了价格高，另一个原因是苹果当时的海外销售渠道有限，影响了品牌的知名度。

最近，苹果增加了在中国市场的分销渠道，并与尹田控股签署了为期近一年的代理协议，以增加销售渠道，增强产品在中国市场的影响力。记者了解到，深圳市尹田科技发展有限公司成立于1996年，是新华社直属企业，在中国有很多销售网点。据报道，尹田控股的渠道力量受到制造商的青睐。

业内人士指出，苹果未来可能会增加在中国市场的代理商数量。然而，从这次与尹田的合作中，我们可以知道，苹果在选择分销商方面非常严格，并严格控制着渠道的主导力量。在与尹田签署的协议中，“无条件”被多次提及:苹果可以无条件取消与尹田的合作协议，尹田必须在一个月内无条件执行苹果的决定。

作为此前中国市场唯一的iphone销售商，中国联通对苹果增加分销渠道表示平静，并认为这不会影响联通的iphone销售，降低公司在3g市场的表现。然而，一位消息灵通人士向记者透露，中国联通正计划改变智能机器的发展战略。在公司2011年的规划中，除了继续以高端手机为主要产品外，还提出加大各种低端手机的推广力度，不断满足不同消费层次用户对3g手机的需求，多管齐下，实现3g用户市场的全面发展。

这一次，中国联通集中采购了500万部低成本3g手机，被业界誉为联通3g普及风暴的第一仗。