柳传志:乐Pad比iPad更亲近中国
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根据中国之声的“新闻地平线”报道,两天前,苹果ipad2开始在全球销售,这引发了新一轮的热销。这款更薄更轻的前置摄像头升级产品延续了“苹果”家族的商业传奇。就在昨天下午,联想控股有限公司董事长刘传志在北京召开新闻发布会,宣布联想平板电脑上市的具体措施。尽管两者之间可能没有直接的关系,但无法避免每个人的比较和猜测:联想真的要向苹果宣战吗?
在新闻发布会上,刘传志表示:联想将在本月底推出一款名为“乐派”的平板电脑,这将更接近中国市场,甚至部分超越ipad。
刘传志:我们有能力做出与苹果完全不同的东西,但我们真的应该关注自己的基础。因此,我们的方法是超越局部。作为一种消费产品,我认为它在使用方式和模式上可能更人性化,而且它与其内容服务提供商的联系更紧密,所以更容易进入。
过去的一年无疑是平板电脑市场爆炸性增长的一年。越来越多的人使用平板电脑来处理业务和打发时间,他们中的大多数人使用相同的产品——苹果的ipad。因此,平板电脑行业不得不面对一个令人兴奋和尴尬的现实iPad的普及培养了平板电脑用户,但它也在一定程度上垄断了市场。
数据显示,截至2011年2月,苹果ipad占据了平板电脑市场约90%的份额。目前,三星、爱国者等品牌都有自己的平板电脑,但它们的市场份额很小。
苹果的优势显而易见。凭借其强大的品牌影响力和大规模的大规模生产,它迅速垄断了上游供应链,并创造了成本门槛。因此,它背后的许多挑战者努力工作了一年,但收效甚微。
中欧国际工商学院教授王高昨晚在接受《新闻地平线》(News Horizon)值班编辑张泽华采访时表示,ipad实际上是一个高端时尚玩伴,是消费者身份和品味的象征,这让其他竞争对手从一开始就落在了后面。
王高:ipad不是平板电脑,它卖的是让我们开心的东西,但电脑更多的是一种功能需求。如果你生产的是苹果以外的平板电脑,你实际上忘记了消费者购买iPads的真正原因。情感价值是品牌价值和时尚的东西。我们现在远远落后了。消费者现在正在购买iphone或iPads。事实上,他们正把它们握在手中。他认为自己是一个非常时髦和前卫的人。例如,许多小女孩现在找到了一个让她最开心的场景。她可以想象我去星巴克用我的ipad和我的朋友在线聊天,所以顾客不仅说我有这种功能体验,还让我觉得很开心。
中国传媒大学广告学院院长黄也认为,ipad在品牌定位上取得了胜利,这一点很多后来的竞争对手都还不明白。
黄:在这个过程中,我们认为苹果不仅仅是一个产品问题,还有一个苹果文化。坦率地说,苹果也有宗教信仰。许多人都在追逐他,崇拜他。您的制造商不仅有技术实力,而且与用户有很强的互动,了解用户的需求,形成沟通平台,这样您的品牌基础就会建立起来。
事实上,在对消费类电子产品最敏感的深圳山寨市场,没有没有平板电脑的“测试者”,也没有苹果的“挑战者”,但大多数后来都失败了。中欧国际工商学院的王高教授在分析原因时认为:除了苹果对上游供应链的控制使得其他平板电脑制造商非常困难之外,一直受到国内品牌青睐的产品的价格优势在面对与ipad旷日持久的价格战时并没有优势。
王高:苹果的东西现在卖起来仍然很贵,但是苹果现在不怕竞争,因为它有很强的成本优势。苹果最大的制造商是我们的富士康。富士康将成本压得很低。现在苹果的全部设备都卖完了。价格很高,所以他的毛利空很厚。当每个人都为他而战时,他有一个很大的。因为苹果已经成为一个平台,这个平台对社会有很高的应用,需求很大。它本身已经获得了很高的利润,但事实上它为自己打下了很大的伏笔,我仍然可以从游戏和音乐中赚钱。
强大的品牌优势、良好的体验感和形成赢家的价格因素构成了苹果对市场的绝对占有。那么,苹果真的不可战胜吗?即将获得动力的“音乐学校”应该如何应对这场竞争?王高教授认为,顾客的购买意愿是关键。
王高:我认为苹果有两件事值得我们企业认真考虑。一是我们能否真正从客户的角度开发他们需要的东西。另一个是高科技产品很时尚。它不仅仅是一种工具,而是一种时尚符号。最重要的是顾客买什么和顾客计划什么,这是决定我们在市场上是否真正有竞争力的关键。
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