酷6网CFO沈潇同：酷6裁员前后事

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最近，Cool6.com公布了2011年第一季度的财务报告。第一季度总收入为660万美元，营业费用为910万美元，其中销售和营销费用为530万美元，占总收入的80%。

"高昂的销售和营销费用是酷6裁员的主要原因."Cool6.com首席财务官沈小童告诉《时代周刊》。

随着创始人李善友的离职和销售人员的大幅减少，Ku 6号进入了转型时期。其业务和广告模式将会相应改变。

裁员流程

《时代周刊》:为什么酷6这次解雇了大量员工？

沈小童:最根本的原因是销售成本高。根据2011年第一季度的财务报告，公司总收入为660万美元，营业费用为910万美元，其中销售和营销费用占530万美元，占收入的80%。

从财务数据中，我们可以看到我们的营销收入和支出在过去的一年里几乎是一样的。这些费用大部分是销售费用，即销售人员的工资和佣金，包括支付给第三方中介的佣金等。

事实上，Ku 6公司销售人员的佣金比例偏高。我们从非官方渠道了解到的信息是，Ku 6比优酷和土豆高出2%。因此，我们希望将销售佣金从16%-17%降至7%。

《时代周刊》:董事会是什么时候制定这个裁员计划的？

沈小童:事实上，销售的高成本一直存在。它之前没有改变的原因是我们认为我们应该为不同的开发过程制定不同的任务。当销售收入相对较低时，需要大量的人力资源进行推广。我们认为这种情况带来的高成本是比较合理的。

但是，随着Ku 6的发展，我们逐渐意识到销售成本在结构上是不合理的，比如人太多，佣金太高等等。所以渐渐下定决心要改变。我们曾试图与销售部谈判，以降低整体佣金的百分比，但由于种种原因，我们没有达成协议。这导致管理层最终决定解雇员工，董事会对此进行了充分考虑和批准。

突出信息和娱乐

《时代周刊》:裁员之后，酷6将如何转变其商业模式？

沈小童:事实上，现在信息和娱乐比较受重视，大片和电影会更多，不会比以前少，但不是主要的购买方向。

我们希望突出新闻类信息和自制娱乐节目。此外，我们还开发了在移动平台上共享的应用程序“旁观者”。例如，在微博上，你可以随时写你想的或看到的任何东西，而“旁观者”意味着你可以随时上传你看到的任何东西，并一对多地传播。

在影片来源方面，我们与孙的合作采用了分享的方式，即从直销到寄售，销售平台为6，内容由孙提供，cpm广告制作完成后大家分享。

今年第一季度，Ku 6号上的影视广告很快会少于50%，而其他类型的产品未来将会承载一半以上的广告，信息短片和自制节目是很好的载体。

时代周刊:裁员后，公司的销售人员将会大大减少。广告模式将如何改变？

沈小童:将来会采用几种并行的方法。

有直接客户的销售人员将继续他们原来的客户关系；它过去通过代理，将来还会继续通过代理，但是通过代理的销售人员的佣金可能比较少或者没有佣金。此外，还有一种新的交通广告模式。虽然广告单价相对较低，但基本上没有成本。

交通广告对应品牌广告。这并不是说我们100%放弃品牌广告，而是采取多种形式的结合。

《时代周刊》:裁员影响了现有的广告商。如何应对冲击？

沈小童:目前还没有广告商正式表示要取消订单。我们会安排同事跟进解决。

时代周刊:有评论认为，盛大一直在稀释Ku 6的创始团队的股份，盛大与Ku 6没有很好地整合以促进发展。你怎么想呢?

沈小童:我想说明的是，盛大和Ku 6是两个独立管理的上市公司，所以我们只有董事会安排的战略，没有盛大安排的战略。陈天桥指示我们，但他指示我们作为酷6的董事，而不是盛大的首席执行官或任何职位。事实上，对我来说，评论盛大文化不是很方便，因为我从来没有在盛大集团工作过。

在创业阶段，你需要承担更多的风险，你可能会在某些方面和某些时候进行投资，而不考虑短期回报。然而，当上市后达到一定规模时，就有必要开始考虑它是否合理，回报能否最大限度地为股东创造价值。在这个前提下，一些原始文化也需要改变。

因此，这不是一种文化和另一种文化之间的冲突，而是公司需要在这个阶段对所有股东负责，这就是原因。