布局3G 三巨头决战终端

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“我有时会感到害怕，因为有时我会坐飞机，坐在头等舱，用iphone四处看看。”我有职业敏感性，我觉得越来越多的高端人士使用iphone。更糟糕的是，iphone用户已经从中国移动的卡变成了联通的卡。这是一个非常非常大的挑战。” 中国移动董事长王建宙的讲话反映了终端支持在运营商和用户发展中的关键作用。对于运营商来说，终端被认为是3g时代的第一制胜因素。因此，三大运营商不可避免地在终端领域发生争斗。 中国联通:苹果是王者 不可否认，苹果在中国联通发挥了至关重要的作用。 在2g时代，中国移动的全球互联占据了绝大多数高端用户。然而，随着中国联通为发展3g合同计划用户而实施的“手机预付费话费”等终端补贴政策，大量高端用户已经转移到联通阵营。瑞士联合银行最近发布的一份中国电信业分析报告显示，中国移动全球联通有5%-10%的用户注册了联通186部门的3g服务。据估计，到今年年底，中国移动全球联通签约中国联通并可能完全切换到中国联通的用户比例预计将升至15%-20%。 数据显示，联通iphone用户的arpu预计为300元，相当可观。在3g时代，数据服务正在取代呼叫服务，成为移动运营商新的利润增长点。iphone是一款风靡全球的超级巨星机器，它为中国联通的3g时代开了一个好头。 然而，iphone只是一块垫脚石。市场潜伏期过后，用户对终端和服务的选择有了更高的要求。此外，为iphone支付的高额补贴也导致中国联通的净利润下降，直到2011年第一季度。如果联通想实现今年新增5000万3g用户的目标，就必须实现终端的多元化，包括高端、中端和低端，联通也在向多元化发展。 据了解，中国联通将于5月18日正式推出黑莓及其服务，黑莓的bes服务将首先推出，而联通将在终端方面推出9300和9800产品。 除高端机型外，中国联通也开始重新布局3g终端市场，并计划陆续推出一批1000元以内的大触摸屏双网双待机3g智能手机。根据中国联通的定义，3g移动互联网手机的标准应该是“屏幕大于3.5英寸，cpu处理能力大于600兆字节，并具有强大的多媒体和3d图形处理能力，能够给用户带来良好的3g互联网体验。”事实上，早在2010年6月，中国联通就推出了一系列价格在1500元左右的低端机型，降低了门槛，使3g用户保持了快速增长。 数据显示，中国联通目前3g终端的布局可以概括为金字塔级别:塔顶是iphone、音乐手机等明星机；中间是3000-4000元的中高端明星机型，包括诺基亚、索尼爱立信等国际一线品牌的旗舰产品和中国联通的深度定制终端；第三层是大众化的智能终端，价格约2000元，以性价比吸引普通用户；底层是普通定制终端，目标客户群是低端客户。上一页12下一页