中联通与台湾中华电信合作 移动增值市场风声再起

本篇文章1531字，读完约4分钟

近日，中华电信与中国联通签署战略合作协议(报价、信息、审查)，进入内地移动增值业务市场。在3g时代，三大运营商纷纷推出3g增值业务，涌现出移动支付、移动搜索、lbs和3g手机报等大量服务。运营商希望通过差异化服务建立竞争优势。

台湾运营商对大陆增值市场持乐观态度

据《今日北京商报》报道，台湾中华电信积极进军移动增值业务，并穿越大陆市场。中国联通和中华电信将在软件和硬件方面进行合作，不仅为用户提供语音和数据服务，还将开发增值服务软件，拓展实体销售渠道。中华电信还希望为台湾高质量软件开发商进入大陆市场创造最佳机会。

中华电信副总经理石慕彪表示，近年来，智能手机蓬勃发展，增值业务需求增加，中华电信非语音收入比重逐步提高；此次与中国联通的合作，有望通过更多的增值业务合作项目，让更多的两岸客户体验中华电信丰富的中国增值业务。

在此之前，台湾电信和中国移动(报价、信息、评论)已经结婚，早在今年2月，中华电信就和中国电信签署了合作协议(报价、信息、评论)，双方都计划建立一个电子商务平台。因此，国内三大运营商都有自己的对外援助，三大运营商都在移动增值服务领域设定了对外援助的合作方向。

对于运营商来说，3g的规模能否扩大，取决于能否推出足够有吸引力的3g服务来发展用户。换句话说，增值业务的表现将决定运营商在3g时代的成败。

3g移动增值业务全面展开

3g增值业务将对运营商起到“杀手”的作用，也是他们应对市场竞争的利器。这意味着在未来，时尚多变的3g终端和丰富多彩的增值业务将成为三大运营商的竞争焦点。

一方面，3g竞争是技术和终端的激烈竞争，另一方面，也是各大运营商增值业务的竞争。目前，3g在中国如火如荼，运营商之间的三国大战从网络到终端，从渠道到业务依次上演。就市场表现而言，用户对3g最真实的感受是应用和服务。这一点不仅可以从以上三家运营商寻找移动增值业务合作伙伴中看出，也可以从中国移动的调整中看出。

中国移动王卓部的四大公司主要经营未来增长潜力最大的增值业务。不久前，王卓部门的四家子公司被悄然取消，由王卓信息技术(北京)有限公司取代..重组后，王卓信息将有7个事业部，即软件平台事业部、产业事业部、飞信事业部、创新事业部、互联网事业部、新媒体事业部和营销支持事业部。业内人士指出，除了移动增值业务的调整外，新的行业霸权的出现和产业链主导地位的变化是中国移动调整的主要原因。

运营商未来应该做智能管道

中国移动计划在移动互联网时代主要推广前向收费模式，包括互联网增值服务、移动增值服务、虚拟商品销售和互联网社区贵宾用户收费。但是没有达到预期的效果。如今，中国移动虽然依然强大，但在移动互联网产业链中的主导地位已经下降。这实际上是移动增值服务市场运营商流失的一个缩影。

在2g时代，运营商在产业链中占据绝对优势。然而，在3g时代，移动互联网的商机已经打开，手机终端制造商、软件制造商和互联网运营商不得不分享3g增值业务，这将不可避免地削弱运营商在3g产业链中的主导地位。

运营商本身拥有独特的资源优势。由于运营商拥有巨大的市场、资金和技术实力，他们可以组织芯片、软件和终端企业以及互联网公司参与。如果这些资源能够有效整合，将为广大有潜力、有创造力的普通开发者提供一个强大而便捷的平台，进行创造性的实现和价值表达。在为他人构建智能渠道的同时，运营商将自身融入产业链，这将增强运营商对这一产业链的控制。

更多的竞争对手将加入3g增值服务产业链，这意味着3g增值服务产业链将成为一个长尾市场。因此，鉴于3g业务的长尾特性，运营商需要继续加强对用户需求的分析，根据用户的不同偏好和需求，开发具有良好用户体验的创新业务，同时成为各方共享的智能平台，鼓励创新。