在线旅游到底会“去哪儿”

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2008年，桐城旅游网获得融资，这是唯一一个拥有b2b旅游企业间平台和b2c大众旅游平台双重平台的旅游电子商务平台。

2009年11月12日，国内旅游垂直搜索引擎“去哪儿”在北京宣布，完成了由ggv (ggv capital)牵头的1500万美元的第三轮融资。截至目前，经过三轮融资，“去哪儿”实际已获得2700万美元。此前，《何去何从》在2006年赢得了金沙江创业投资有限公司和梅菲尔德数百万美元的第一轮投资，并在2007年获得了雷曼兄弟牵头的1000万美元的第二轮投资。在“何去何从”之前，所有的投资者，包括梅菲尔德基金、金沙江创业投资公司和特耐亚投资公司都有额外的投资。《去向》总裁庄曾公开表示，《去向》拟于2010年和2011年上市，首次上市地点将在美国纽约或中国香港。

独特的模式——“去哪里”

2005年2月，去哪儿网在北京成立。它提供国内和国际机票、酒店、假期和签证服务的深度搜索，帮助中国游客做出更好的旅游选择。截至2010年12月，Qunar.com拥有4500万独立访客，可搜索700多个机票和酒店供应商网站，并为消费者提供包括实时价格和产品信息在内的搜索结果。目前，Qunar.com团购频道已在全国100多个城市推出团购服务。

Zero2IPO的分析师杨颖指出，去哪儿是旅游网站的一种独特模式:在线旅游预订行业的搜索引擎是信息提供商，而不是服务商品提供商。去哪里的商业模式是明确的，搜索竞价排名和代理收入共享。这种模式成功的关键在于:拥有技术优势，运用背景搜索能力和网页交互等技术恰到好处；它是商业链中的一支力量，而价格比较搜索引擎拥有巨大的生存空.

ggv capital的管理合伙人符绩勋在接受《中国金融》采访时表示:“我们在2005年和2006年就开始关注旅游市场，真正的投资是在2007年和2008年。”中国早期的旅游市场由携程和易龙主导，而大众旅游在最近两三年开始蓬勃发展。携程和鳄龙的模式是通过呼叫中心为用户和会员服务。在这种服务体系下，成本结构不同于价格体系，更像是在线旅行社的模式。Qunar.com和汇通世界等。他们的模式是，当旅游市场开始上网时，无论是机票还是酒店，都很容易在数字化过程中进行在线实践，这实际上提高了效率，降低了成本。”

“去哪里的模式更像百度模式。将您与大大小小的旅行社和航空公司空公司联系起来，然后订购您的产品，在此过程中为他们带来流量，然后根据流量支付费用。”符绩勋说。

金沙江创业投资公司的合伙人朱啸虎也在2006年开始考察旅游市场，当时旅游公司并不多。“直销肯定是一种趋势，空的酒店和航空公司也需要做直销，这可能需要Qunar.com这个前台渠道。”携程只是一个代理模式。在国外，代理商占30%，直销也占30%。”朱啸虎告诉《金融中国》的记者。

在早期，人们主要是在商务中旅行。现在，人们的消费能力越来越强，不仅在物质消费方面，在日常生活方面也是如此。消费能力的提高意味着对旅游业的需求越来越大。在这个过程中，人们需要的服务形式也在发生变化。例如，当我过去旅行时，我去旅行社报名参加团体旅游。现在我会选择更舒适的旅行方式，自己寻找路线和交通工具，自己掌控一切。这是大多数人喜欢的一种旅行方式，尤其是一线城市的白领。

在谈到与Qunar.com的关系时，ggv capital的管理合伙人、第三轮融资的投资负责人符绩勋对记者说:“我认识Qunar.com团队已经有四五年了，我越来越认识它的团队能力。”此外，他们自己的业务管理能力和产品开发计划也越来越好。从交通、产品服务等几个重要指标来看，它们表现得非常好。”

随着在线旅游网站的迅速发展，洗牌是不可避免的。在符绩勋看来，网上旅游的市场会越来越大，越来越多的人会在网上和手机上实现自己的旅游需求。互联网的支付功能越来越强，许多商家(航空公司和酒店)的前台系统也越来越智能化，在这个过程中可以更好地与网上预订能力连接。

关于“去哪里”的道路，符绩勋说，“公司本身有很强的盈利能力，有大量的现金，也没有特殊的需求动机来融资。有许多投资银行向它们寻求帮助，但上市不是目标，目标是做好服务产品。”