米兰网：帮凡客、梦芭莎做电商

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米兰的新战略是将国内b2c品牌万科销往海外。

成立于2008年的Milan.com(www . milanoo)在2011年增加了新业务，成为柯凡、孟巴沙、马萨索等国内品牌的出口平台，进而成为电子商务中的电子商务。尽管现在判断这项业务的盈利能力还为时过早，米兰。com的实践为国内品牌开拓海外市场打开了更大的想象空间。

在2010年米兰《创业》杂志第八期刊登的文章《挑战阿里巴巴》中。com是一个外贸网络平台。与专注于信息发布的阿里巴巴不同，速卖通和敦煌。com为外贸商品提供在线交易平台。除了拥有独立的站点和支付、物流、客户服务等环节，米兰还将进行布局研发，为固定供应商提供产品指导和推荐。

创始人冯伟希望米兰。com未来可以进军时尚服装领域，但他们最初选择的是cosmo服装、婚纱等利润高、需求分散的“长尾”产品。2010年，米兰。com拥有近2亿元的营业额和9个独立的语言站。冯伟希望米兰。com可以转变成自己的品牌。基于“网上跨国商城”的定位，在发展自己的品牌之前，决定将国内强势品牌转向海外市场。

在合作伙伴方面，冯伟决定选择一个有一定融资背景和可能全球化布局的品牌。2010年底，万科与孟巴沙迅速达成合作，万科主动寻找，希望充当代理。米兰国内贸易品牌的数量。com平台将很快达到30个，品牌专区将在网站上开通，系统对接也将很快完成。就盈利模式而言，米兰。com仍采用品牌方根据供货价格协商供货，主要通过网上增值服务赚取出口商品的国际国内差价，但利润略低于之前的“长尾”产品。

米兰网的战略转型将给外贸电子商务领域带来更多的思考。首先，国内贸易品牌如何在电子商务外贸平台上发挥优势？米兰。com调查显示，在海外市场，顾客对款式设计最敏感，其次是价格，最后是品牌敏感度。这意味着国内品牌需要紧跟欧美潮流，在设计上下大力气，甚至建立独立的产品线，才能在海外市场站稳脚跟。与更多缺乏品牌意识但具有价格优势的国产产品相比，国产品牌处于同一起跑线上，但战局尚未确定。

就米兰网而言，国内品牌最近已经大举进军海外，从谷歌(googel)、贝宝(paypal)和不间断电源(ups)等外贸电子商务链参与者，到海斯方舟(方舟)等专业外贸b2c海外营销和推广合作伙伴，所有这些都将成为利益分享者。但是，如果米兰网想将此作为未来重要的利润点，还需要根据合作伙伴的需求，计划定制一些国内品牌的出口推广模式，以及适合线上和线下品牌的参与合作模式。此外，与马云的电子商务的竞争关系也将给冯伟带来挑战。

然而，这有利于米兰网的“自有品牌计划”。从利基产品开始，米兰。com逐渐增加了时尚女装的重量，现在时尚女装和国内贸易品牌的销售额占米兰销售额的40%。与柯凡、梦巴莎等品牌的合作，将使它们在海外市场更受中国企业青睐，甚至在款式开发和生产方面进行深度合作。这家初创公司正在勇敢地探索和尝试。