百度搜索营销撬动中小企业大发展

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四月，春游成为市民户外娱乐的热门项目。对于在北京密云雾灵山从事民俗旅游的农民李振鑫来说，今年，“待客上门”不再是唯一的营销方式。搜索营销使他的生意越来越活跃。

李振鑫表示，由于雾灵山位于北京最东端，远离市区，交通不便，如何吸引游客成为他在2006年梦苑民俗客栈开业之初最头疼的问题。碰巧，在被这个村子的大学生介绍后，李振鑫开始通过百度搜索引擎推广他的民俗客栈。

李振鑫对百度推广的效果非常满意。在每年4月至11月的旅游旺季，民宿“上周和上周基本上都客满”，超过50%的游客通过他们的在线推广平台来到这里。随着网络营销的推广，李振鑫对自己的业务有了更清晰的定位。客房数量从十多间增加到四十多间，年收入增长20%，年利润100万元。李振鑫也成为村民公认的“致富楷模”。据了解，目前，李振鑫所在的密云县新城子镇花园村及周边其他农家院有超过一半的农民正在利用互联网进行推广。

“北京游”是中小企业甚至个体经营者创新性地运用搜索营销来创造财富的一个缩影。关注国民经济发展方式转变的专家学者呼吁大力支持网络搜索营销的发展。在今年3月召开的全国人民代表大会上，许多代表和委员把发展和创新网络营销作为中小企业挖掘内需潜力、推动经济结构调整的重要手段。

全国政协委员、北京琳达集团董事长李晓林呼吁，要把发展网络搜索营销和促进中小企业营销方式转变结合起来，促进我国中小企业的繁荣和发展。李晓林认为，中国有4000多万中小企业，这是实现中国经济平稳快速增长的关键因素。然而，目前中小企业面临“三座大山”:融资难、招聘难、销售难。搜索引擎作为一种新的营销载体，将有效解决“销售难”问题，为具有高投资回报率和精准性特征的中小企业提供广阔的市场和商机。

中国人民政治协商会议全国委员会委员、中国(海南)改革发展研究院院长迟福林认为，互联网搜索营销是解决中国目前消费需求不足以满足经济发展和释放巨大内需潜力的重要手段。迟福林认为，由于区域经济发展不平衡，资源供给与消费需求之间仍存在差距。解决上述问题的关键在于将政府作用与市场机制相结合，努力打破制约内需扩大的制度和制度障碍，挖掘内需的巨大潜力。

据了解，网络搜索营销作为一种低成本、高回报的营销方式，已经成为中小企业最重要的营销手段。目前，许多中小企业利用搜索营销推广扩大客户群、增加收入、创造财富的成功案例。

一家名为“东闯惠今”的北京公司销售小吃车。通过百度搜索推广，销量已经从每月十几台成倍增长到五六百台，一年的毛利超过一百万。一年中有超过10，000个工作是由小吃车间接带动的。

在农村地区，搜索推广的效果也开始显现。在山东省临沂市莒南县，经营种苗的商家从传统的展销会和报纸广告转变为搜索营销后，种苗的销售收入和客户数量比过去翻了一番多。以行政村南高庄村为例，每天销售的种苗超过40万株，其中80%的客户是通过搜索引擎带来的，每天在村口都有车辆排着长队等待运送种苗。

这些生动的案例证明，搜索引擎营销在挖掘消费者需求、促进中小企业成长和繁荣经济方面发挥着重要作用。对于传统经济来说，由于搜索引擎可以直接将用户需求与内容提供商相匹配，搜索引擎营销已经成为当今世界上最有效的营销方式。如今，世界500强企业中的大多数都在使用搜索引擎来推广产品、服务和打造品牌。经过几年的发展，中国有近40万中小企业利用百度搜索引擎营销获得像惠今东创这样的商机。每个企业只需要花费几千美元，搜索营销带来的商机可能会给这个企业的发展带来革命性的变化。

据报道，百度每年在全国举行数千次展示，帮助中小企业主了解互联网，利用互联网和搜索营销实现更好的发展。未来，随着互联网用户的增长、应用推广平台的成熟以及信息技术与传统经济的进一步融合，相信搜索引擎营销也将在推动中国经济转型中发挥更大的作用。

业内人士表示，百度作为中国市值第一的互联网公司，已经开始积极部署和推动整个产业链的健康发展。