魏武挥：Groupon加快扩张 团购本地化服务需要细耕

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据媒体报道，groupon最近收购了印尼团购网站disdus，disdus的名称将改为groupon印度尼西亚。此次收购意味着groupon的团购服务已经扩展到全球46个国家和地区。

看看groupon最近的收购，我们可以清楚地看到，groupon正在加速其全球扩张。那么，groupon积极扩张背后的驱动力在哪里(600405)？对于中国的团购市场，他们能从团购网站groupon获得团购的钥匙吗？为了解决这些问题，记者联系了上海交通大学传媒与设计学院讲师、新媒体专家魏武挥，为读者进行分析和解读。

Groupon的全球扩张加速

据媒体报道，《福布斯》去年发表了一篇文章，指出groupon是目前增长最快的互联网公司。这种观点可以从两个角度来看。

首先，groupon本身发展迅速。据了解，groupon成立于2008年11月，上线仅8个月后，groupon就实现了盈利。

其次，groupon收购迅速。今年1月，groupon宣布完成新一轮融资，成功融资9.5亿美元，主要用于全球扩张。也可以看出，groupon对全球市场有着强烈的需求。

对于groupon的收购过程，我们先做一个简短的回顾。据了解，groupon的第一笔收购于2010年5月完成，被收购的网站是德国的citydeal。作为groupon的第一个收购目标，citydeal似乎注定要扮演不同的角色，人们总能在未来的收购中找到citydeal。

自那以后，groupon先后在拉丁美洲和亚洲市场发起收购。2010年6月，groupon正式进入拉美市场，收购了智利的clandescuento。2010年8月，groupon开始将触角延伸至亚洲，收购了日本团购网站qpod的多数股权。

今年1月，groupon宣布将很快推出groupon中国站。与此同时，有报道称，groupon将大举招聘人才，这甚至引发国内团购网站升温，集体抵制groupon进入中国。

两个轮子驱动groupon扩张

自去年5月以来，Groupon逐步走上了积极扩张的道路。总而言之，groupon的扩张背后有两个驱动力:“能做”和“必须做”。

首先，看看“是”。groupon在上线半年多后盈利，上线一年后融资金额超过1 . 7亿美元。随着groupon持有的资金越来越多，收购的力度也越来越大，为以后更多的收购奠定了坚实的经济基础。其次，groupon的商业模式非常明确--每天都推出打折产品，每个人只能在规定时间内拍一次。基于此，全球克隆网站在短时间内如雨后春笋般涌现，在各个国家和地区形成了自己的势力范围。面对来自其他团购网站的竞争，groupon只有在想要扩张的情况下才能将自己的模式复制并转化到其他市场，而收购是一种更简单的方法。

除了商业模式，吴伟说这与美国文化有着深刻的关联。在美国文化的精髓中，他们会认为“我们喜欢的，全世界的人都会喜欢。”

魏武挥特别提到，与谷歌不同的是，groupon是一个电子商务网站，它的主要功能不是做内容，它与当地的法律法规几乎没有联系，因此来自当地监管机构的干预较少，进入当地市场的障碍也少得多。

针对中国市场，魏武挥指出，中国电子商务发展的现状为groupon进入中国铺平了道路。作为电子商务的三大要素，信息流和资金流问题得到了解决。目前，只剩下物流问题，但这个问题对所有玩家都是一样的。

据cnnic今年1月发布的报告显示，截至2010年12月，中国网民数量达到4.57亿，比2009年底增加了7330万；互联网普及率攀升至34.3%，比2009年底提高了5.4个百分点。宽带网民规模达到4.5亿，有线(固网)用户宽带普及率达到98.3%。

另据数据估计，2011年中国电子商务市场规模将达到7万亿，这使得市场对团购的发展前景充满期待。据了解，2008年，中国电子商务市场的规模只有3万亿。

从上述数据来看，中国团购市场的前景相当可观，groupon当然不会忽视这一点。此外，在去年中国流行的电子商务的刺激下，许多国内企业都在加快物流建设。随着物流短板的逐步完善，国内团购市场潜力巨大。

精耕细作本地化服务为王

对于团购服务的本土化，魏武挥指出，团购的根本是本土服务，要做好团购，就必须与本土厂商形成深度合作。

从大的方面来说，团购服务正处于一个全球定位的时代，所以groupon在走向全球的同时必须尽快融入当地市场。

在很小程度上，这也是由团购网站的固有特征决定的。每天，团购网站推出打折产品，然后消费者一起购买。在这种背景下，消费者绝对不可能从不同的地方购买产品，然后在不同的地方消费。因为这样的消费成本必然会上升，这违背了团购省钱的初衷。因为消费者只能购买当地产品并在当地消费。然后，团购网站的生命线将跟随消费者的需求而扎根。

不过，魏武挥认为，目前中国的团购服务做得并不太好，未来空的空间会有所改善。如今，团购市场有一个不好的现象，那就是很多团购网站都开展了抽奖活动。然而，抽奖活动只能表明团购网站和商家之间的真正合作关系尚未实现。消费者参与网站抽奖的好处在于获得潜在消费者的名单，而团购的重要生命线是商业合作。在这一点上，彩票没有技术含量。这也从一个侧面表明，中国团购网站需要在本地化服务方面进行精耕细作。

此外，尽管腾讯没有利用其强大的客户覆盖面来推广“高鹏网站”，但groupon的实力足以让国内团购网站感到紧张。魏武挥认为，消费者需要的只是物美价廉的产品，他们对团购网站的忠诚度非常脆弱。只要某个网站的产品比较便宜，消费者就会转移。拥有丰富资金和市场积累经验的Groupon也应该引起国内团购网站的关注。因此，国内团购网站迫切需要精耕细作和本地化服务来开创一个全新的局面，以便在未来的竞争中站稳脚跟。