亿佰购物：从数据专家到时尚买手

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2011年3月下旬，在创业39个月后，韩终于将自己的办公室从北京上地搬到了位于北三环的世贸中心(以下简称“世贸中心”)。

“公司必须是信用卡客户的私人买家，员工自身的时尚感需要首先提高。韩在接受《中国商报》采访时表示，尽管租金较高，但中央贸易中心位于中关村(000931)和的中间，这有利于员工感受到更加时尚的氛围。

韩是北京东丽南山信息科技有限公司(以下简称“东丽南山”)的首席执行官，东丽南山的子公司购物是目前中国最大的信用卡分期付款购物平台。2010年底，白一购物实现了月收支平衡，总收入约3亿元人民币，并与近20家国内银行合作。2011年，韩有两个目标:一是公司实现盈亏平衡，收入达到6亿元；第二是给白一购物换一个更时髦的名字——白一·尚友。

爬南坡

公司的名字很容易改，但是韩却给带来了很大的压力，要实现近一倍的营业额。

“面向信用卡用户的高端精品购物平台也面临着电子商务必须解决的效率、规模和成本问题。”韩说:“2010年底，公司实现了单月盈亏平衡。下一个目标是更好地解决用户购买的烦恼，实现全年盈亏平衡。"

韩没有说清楚，但所谓的“用户购买后顾之忧”至少包括两类:一是来自消费者的购物体验，二是购物本身的发展速度。

在购物体验方面，根据1亿次购物的统计，目前国内的电子商务环境还不成熟，长尾效应也不明显:在电子商务能够提供的10万种商品中，消费者往往只购买1万种产品。也就是说，在未来的电子商务竞争中，谁能考虑到用户的多种购买需求，解决企业的诚信和分销等根本问题，谁就笑到了最后。

十亿购物者显然不想半途而废。因此，在2009年底，白一购物甚至经历了公司成立以来的第一次“生死抢劫”。

当时，受经济形势影响，银行对信用卡购物平台的支持没有现在高。在淘宝和JD.com的影响下，定位不明确的白一购物表现略有下降。一段时间以来，公司内部对于是否坚持生产正品而不是A产品(即“高仿真度的平行进口”)存在争议。

韩的想法是，他做不到，而他的坚持已经赢得了投资者的认可。戈壁投资作为第一阶段持股的“所有者”，坚定地站在他一边。趁着这次风波，对于1亿购物的定位就更加明确了，那就是做一个白领购物的“时尚买家”，而不是一个大众购物的网上超市。

将白一购物定位为“时尚买家”的关键在于时尚产品的“四高”:高单价、高毛利、高响应率和高重复购买率。基于“四高”，2010年，170人的白一购物团队创造了近3亿元的收入。上一页12下一页