杨浩涌揭秘“驴之役”幕后：对手赶驴弄巧成拙

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据说“陈瑶骑驴去市场”，但它让另一个同类型的网站抓驴骑。随后，业界开始讨论市场上的4亿个广告是否在为他人制作婚纱。作为其中一方，Jiji.com的创始人兼首席执行官杨浩涌在几天前接受donews采访时公布了背后的秘密。事件背后的实际结果是，市场花了一笔钱，获得了三倍的广告效果，“竞争对手举起驴，砸了自己的脚。”

Jiji.com在2011年初推出了大规模广告。在这则广告中，陈瑶骑着驴子的形象。随后，竞争对手人民网首次注册了拼音域名，并借此机会进行网络炒作，发布了“抓网络，抓什么”的口号，而市场的口号是“市场，一切”。由于网站标识相似，服务模式相同，一些网民把市场误认为驴网。据说在这种搭便车的方式的驱使下，它给甘露州带来了成千上万的交通流量。

与此同时，互联网上开始出现大量所谓的行业人士，媒体文章开始评论甚至称赞赶时髦的营销策略。例如，“2亿广告费，轰动红驴网”等文章一夜走红，文章内容说:“驴只需花200元注册甘当基网的“甘露旺”域名，就能在市场上享受到几亿元的广告效果，流量大大增加。”

真的是这样吗？吉吉首席执行官杨浩涌。本该看起来很悲伤的com网站，第一次满脸喜悦地向外界公布了“驴战”背后的秘密。

如果对手的帮助是错误的，市场将被计算在内:一项投资将被换成三倍的效果

杨浩涌说，这个市场是在2月份推出的，因为用户在2月份和3月份有更多的信息需求，比如找工作和租房(一线城市)。广告费并不是传说中的4亿元，“实际金额还不到十分之一”。经过记者的反复询问，杨浩涌笑着说:“十分之一是4000万元，但与这个数字还有一定差距。”“有一点常识的广告客户会知道大概的送货价格，绝对不会像4亿那样离谱。”

至于选择同时代言几个网络广告的陈瑶，杨浩涌解释说，陈瑶的性格中“有很多喜剧因素。”根据北方的说法，这叫做坚持当地的氛围。在拍摄广告之前，我们找到了很多候选人，最终用户选择了陈瑶。”这个结果证明了杨浩涌的正确选择。

当谈到广告效果时，杨浩涌忍不住乐了，“很好！”。他介绍说，农历除夕到正月十五持续了很长时间。但与此同时，他强调，只要产品足够好，广告的确会加速。

在二月中旬市场首次推出后，监测者发现市场的百度指数增长迅速，甚至比第二名高出一半。杨浩涌也很高兴，这充分证明了第一波网络营销的成功。

出乎意料的是，就在这个时候，同行们开始拍摄、炒作驴子，并发布了“投入4亿元入市”的谣言。李开复还在微博上提醒杨浩涌和Jiji.com。杨浩涌说，当时他真的感到措手不及，“以为这是消极的”，但现在，当他回忆起这件事时，他有了化祸为福的意思。

想了想，杨浩涌决定顺其自然:在第二轮“追驴”炒作之后，市场没有卖出去，所以拭目以待。在此期间，杨浩涌还亲自去地铁和公交车站观摩演出。“我发现，包括孩子在内的每个人都知道市场，但对手的行动有所帮助。第二轮市场没有花一分钱，但话题仍在继续。”。

经过协调，杨浩涌于3月23日参加了一个门户网站的微博采访，这是第三轮沟通。回答了网民最近的一系列关注，包括人事变动和“驴网事件”。至此，经过三轮炒作，百度指数已经遥遥领先，并继续增长。

杨浩涌总结道:“对手举起驴子，打中了自己的脚，我们获得了数千万的流量。”根据百度指数，甘露。由于缺乏产品经验和没有粘性，com迅速下降了一半以上。然而，由于大部分媒体的持续跟进报道，市场的流量已经飙升了数千万，比之前人民网的流量高出两倍。在“驴战”之后，两者之间的差距现在达到了三倍。

杨浩涌表示，在广告发布后，用户并没有搜索“赶时髦”这个词，只是在竞争对手开始公关后才出现。“现在搜索量很小，”“干着急。com只占用不到千分之一的pv，而对手的资金和用户根本无法与市场竞争”。

杨浩涌认为，花一大笔钱来获得3分背后的硬道理是，真正的用户需要产品的有用性。“广告不能覆盖所有人。但经过三轮炒作，看到它的人将会访问市场，而访问市场的人将是长期用户。”。

至于剽窃甘露之事。com风格，杨浩涌重申，它对市场的影响很弱，不会受到调查。“我们也要感谢对手给了我们一份大礼。”。杨浩涌还透露，事件发生后，公司董事会认为将继续加大投资，投资者也表示了支持。

驴战的背景:分类信息网站市场正在高速增长

据了解，经过五年多的发展，中国的分类信息网站市场已经发展到30多个网站和2亿多用户的规模。经过2009年和2010年的快速发展，2011年初中国分类信息网站市场呈现出激烈的竞争态势。一般认为，在此期间，超过一半的现有分类信息网站面临着转型或淘汰的挑战，而行业领导者有机会巩固自己的优势，占领更大的市场。

据一些分析师称，国内市场和58个城市拥有最大的市场份额，占总市场份额的45.7%。一线城市的市场份额为71.3%，二线和三线城市分别为65.2%和44.3%。

就用户访问量而言，吉吉。com和58城市在三个主要指标上处于领先地位，即独立用户访问次数、用户访问的网页数量和用户访问的时间长度，所有这些指标都超过第三位的公众评论40%以上。其中，Jiji.com用户平均访问量为12.2页，58个城市平均访问量为9.12页；用户在市场的平均访问时间约为15分钟，在58个城市的平均访问时间约为9分钟。

就网民关注度而言，吉吉。在2011年2月之前，它和58号城市是平等的。然而，自今年2月广告投放以来，在“捉驴”事件发生后，市场持续上涨，市场与58个城市的距离迅速拉开。百度指数显示，目前Jiji.com的关注度为25万点。该值超过第二个58个城市和第三个公众意见之和的40%。

就公司规模而言，排名前两位的仍然是Jiji.com和58城市。杨浩涌披露，Jiji.com在2010年12月第三轮融资中获得的资金已于2011年初到位。58桐城也在去年年底完成了第三次融资，但目前还没有动用资金。然而，其他分类信息网站仅停留在初始融资或二次融资的基础上，公司发展遇到瓶颈。

谈到目前国内信息分类网站的格局，杨浩涌直截了当地指出，集基和58属于第一梯队。关于前景，他表示，信息分类正处于高速上升阶段。“这就像视频行业。第一梯队对投资者的影响最大。第一梯队肯定会上市，第二梯队也可以上市，但第三梯队可能会面临合并的结果。”