免费杀毒软件的生存之道

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3月18日，北京瑞星信息技术有限公司宣布个人杀毒软件将永远免费。这是中国第三家在个人杀毒市场宣布永久免费的企业。先是奇虎360，然后是金山网络安全。现在轮到瑞星推出免费版本了。在360上市的静默期，瑞星宣布个人版是免费的，这引起了一些联想。中国科学院教授吕本富表示，这是一种“商业智慧”。这意味着360的竞争对手又增加了一名实力强大的选手。

反病毒软件自由趋势

当2006年360名保安诞生时，没有人认为“免费”会引领反病毒软件的潮流。奇虎360一经推出，就迅速占领了原本由瑞星和金山控制的市场。奇虎360被业内专家视为“破坏性创新”。计算机安全市场是中国互联网行业中为数不多的几个可以一直收钱的行业之一。有些人可能会使用盗版软件，但当涉及到安全时，他们会付费选择一个反病毒软件。毕竟，喜欢自由软件的中国网民愿意购买杀毒软件，这表明他们重视计算机安全。

娇生惯养、坐立不安的360推出免费杀毒软件挑战行业规则，这自然不是那么容易的。瑞星和金山在这个领域已经潜心研究了十多年，他们声称免费安全软件的杀毒效果跟不上收费版本。2008年，情况没有改善。数据显示，截至2008年底，瑞星的用户超过8000万，其在中国杀毒市场的市场份额为38%，各项指标排名第一。

但2009年后，360名保安占据了个人电脑安全领域的首位，免费策略终于结出了果实。360充满了终端的能量，一旦免费获得的装机容量达到一个数量级，它将产生不可估量的影响。

然而，由自由引发的口水战从未停止过。360经常与瑞星、金山、卡巴斯基和科牛不和。2010年上半年，360和金山发生了冲突。周和金山安全首席执行官互相指责对方恶意拦截和不兼容。不仅如此，2010年下半年，第二装机容量的客户端360和第一装机容量的腾讯qq之间爆发了“3q大战”。尽管装机容量很接近，但从盈利能力来看，两者之间显然有很大差距。两个不同规模的公司是平等的。

反病毒软件是免费的，收入从何而来，当反病毒软件免费时，如何保证反病毒软件的效果仍能保持在一定水平？奇虎360董事长周多次表示，360通过浏览器广告和增值服务赚钱。2008年、2009年和2010年，在线广告服务分别占其总收入的33.2%、43.1%和67.3%。2010年第四季度，广告收入占其利润的71.2%。

为了拯救被免费占领的市场，金山和瑞星也想过免费，但他们来不及推出。一位前反病毒软件行业官员告诉记者:“当你每天睁开眼睛的时候，数百名员工不得不吃饭，他们马上就自由了，他们没有探索其他收入来源。员工们想喝西北风吗？”

事实上，瑞星也有自己的生存方式。虽然它在个人市场上节节败退，但企业级市场的发展让它暂时为生存担忧。面对免费的浪潮，没落的老板们也放下身段，用免费来吸引更多的用户。

一套正版瑞星杀毒软件售价超过100元，这一免费行动将使用户受益数亿元。瑞星副总裁张玉木说。

中国数亿互联网用户将受益于这三家公司之间的斗争。

安全软件供应商竞相上市

呼吁免费的安全软件供应商实际上有另一种生存方式，那就是上市。

3月15日，奇虎360向证券及期货事务监察委员会提交了一份文件，表明该公司计划前往纽约证券交易所进行首次公开发行(ipo)，融资规模为2亿美元。

360在移动安全领域的竞争对手网秦在360提交文件的第二天就向美国证券交易委员会(sec)提交了上市申请，并计划在纽约证券交易所上市，计划筹资1亿美元。上市竞争已经开始，两家有竞争力的公司正在争夺在美国的首次上市。

就在三个月前，视频网站优酷和土豆几乎同时开始在美国上市。土豆网被其首席执行官王巍的离婚案拖垮了，优酷成为了主角。现在股价很高，风也很平稳。在这个关键时刻，没有人想成为第二个土豆，网秦和360之间的秘密竞争不是一两天的事。在易观国际的《中国手机安全市场报告》中，2010年第四季度，奇虎360以51.16%的市场份额排名第一，而网秦以32.69%的市场份额排名第二。然而，在央视一年一度的3.15晚会上，央视报道称，网秦和刘飞涉嫌与刘飞串通欺骗消费者，获取利益。刘飞公司是一家移动互联网下载服务公司，其首席执行官倪先乐是中国邮电大学林宇分校的博士生。央视报道显示，网秦已向刘飞下载投资49.5万元，成为其第二大股东。

网秦在上市申请文件中如实提到了上述负面报道的风险。网秦表示:“任何与网秦服务或产品相关的负面消息，不管是真是假，都会损害我们的品牌影响力，导致用户数量下降。它对公司的声誉、业务、前景、财务状况和运营绩效都有重大影响。”

上市后，360领先。然而，上市是一次冲刺，上市后的长跑确实考验了公司的耐力和潜力。

移动安全方兴未艾

央视3.15晚会对移动安全软件收费的负面报道从另一个角度表明，移动安全领域仍是行业中一个有前景的市场，是企业布局的重点。

中国计算机用户安全软件装机容量接近饱和，新增市场份额逐年受限。根据易观国际智库最近发布的数据，截至去年年底，中国移动互联网用户已达2.88亿。

这是一个有待开发的市场。2010年初，360收购了中国第二大手机安全供应商辛安驿，并与最大的手机安全供应商网秦竞争。360和网秦都没有完全占领这个市场。不断有新公司看中这块肥肉并加入这个行业。

与电脑时代主宰世界的微软视窗操作系统不同，智能手机领域有四五种操作系统，如塞班、安卓、苹果和黑莓，它们都没有超过50%的份额。

手机安全领域面临着手机操作系统的复杂性。不仅如此，计费需要与运营商合作，而内置或下载需要与手机制造商协商。一位信息技术顾问告诉记者，每个人都知道移动安全领域是未来的发展方向，但与手机制造商和运营商逐一沟通是一个巨大的工程，因此门槛并不低。

华尔街仍然对中国故事感兴趣，因为中国拥有世界上最大的手机市场。"在中国大市场的支持下，出售尿布也可以在纳斯达克融资."一位it记者哀叹道。

或许，下一个中国奇迹将诞生在移动互联网领域。