中国设备商蜕变：从追随者到领跑者

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根据中兴通讯的最新财务报告，中兴通讯的合同销售额首次突破1000亿元，并进入1000亿元的企业巨头行列。此外，中兴通讯去年超越苹果和rim，成为全球第四大手机制造商。同时，该公司也是三大lte设备制造商之一。与中兴通讯一样，华为——另一家引领中国电信设备制造业走向海外的公司——的表现并不比中兴通讯差。 华为和中兴在全球五大设备制造商中占据两个席位，它们在全球通信设备市场的份额从10年前的不到1/30上升到目前的约1/3。随着国际通信市场的放缓，设备制造商正在寻找转型的方法。过去，中国设备制造商无法挑战现有的国际方案，只能依靠制造优势努力细分设备产品，以同质、低成本、丰富的产品线实现份额扩张。现在，市场形势已经悄然发生了变化，中国设备制造商的竞争角色需要相应调整。 就商业模式而言，通信行业一直都有一个完整而严格的产业链，其中每个实体都有自己的角色。设备供应商只负责销售设备，服务提供商只负责推广自己的业务，运营商负责管理部署网络。然而，时代变了，这个严格区分的角色变得越来越模糊。 云计算为设备制造商的转型提供了一个良好的跳板。当网络运行出现问题时，很明显，仅仅依靠运营商的网络运维部门太弱了。设备制造商可以依靠自身的技术实力和对设备的熟悉程度来提供更加灵活的网络维护方法。同样，设备制造商可以服务于一般企业客户，而不仅仅是运营商，这实际上打开了新的市场。 在管理模式和市场战略方面，中国设备制造商仍无法取得突破性进展。近年来，针对中国的反倾销调查越来越多，被诉倾销的产品越来越多，涉案金额越来越大。虽然存在“对外贸易保护”和“地缘政治”等因素，但更多的是与中国企业不熟悉甚至不遵守相关国际贸易规则有关。 如今，在中国设备制造商的挑战下，国际设备制造商在重组和合并后变得更加强大。对于中国企业来说，转型所面临的竞争是激烈的，但也有可能获得合作和腾飞的机会。在电信领域，中国设备制造商一直是追随者，现在他们有机会跑在前面。在摩托罗拉、NSN和爱立信，有许多宝贵的发展经验和教训值得学习。 摩托罗拉可以说是引领人类进入移动通信时代的先锋。自世界上第一部商用对讲机问世以来，摩托罗拉在移动通信领域的每个发展阶段都做出了巨大贡献。然而，近年来，一系列的动荡和不安在这位业内前英雄身后留下了一个长长的苍凉身影。摩托罗拉在安卓上下注，每个人都知道你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。对于一个发展了多年、拥有深厚传统文化和复杂体系的大型国际企业来说，这种略微大胆的转变具有变革的力量。 Noci首席市场运营官Kazeli曾经说过，在电信设备行业，如果一家公司只打价格战，该公司迟早会消失在这个行业中，并走向死亡；回顾过去十年，这个行业中的一些公司今天已经不存在了，因为它们只打价格战。这一观点令中国设备制造商大为恼火。业内专家指出，如果中国企业的海外扩张继续遵循依赖低成本竞争和价格战的思维模式，法律问题将频繁出现。从长远来看，品牌将被摧毁，整个行业将被集体禁止。因此，国内领先企业如中兴、华为、联想、海尔等。在中国已经或正在走出去，应该成为遵守国际规则的典范。 爱立信的成功在于其高度可塑性的企业文化。爱立信在世界各地有许多公司。尽管其核心价值观是相同的，但许多国家有不同的做事方式、过程和方法。这就要求企业要有更加开放的思维。 如果中国设备制造商想从跟随者变成领导者，甚至是领导者，关键是发展他们的内部技能。品牌知名度只是时间问题。苹果可以有粉丝，华为和中兴等中国设备制造商也将在中国有粉丝，这是其他公司没有的优势。“什么是成功？但像日本公司一样，侥幸逃脱也是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。”任对说道。