价格“铁幕”下的家电B2C之惑

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“这是最好的时候，也是最坏的时候。”

当新七天电器网首席执行官左英杰用狄更斯的话来描述家电b2c行业时，他的笑容中有一丝苦涩。在一间略显简陋的办公室里，他满怀激情地描述着五年后家电行业的发展轨迹。他的敌人是国美，他的目标是平均分配世界，而他的公司目前只有46人。

库巴。com刚刚告别了尴尬的日子。宽敞的新办公室又忙又忙。副总裁彭亮推开几个会议室的门，发现有人。最后，他不得不在总裁王志全的办公室接受采访。"与国美合作后，事情突然增加了很多."采访期间，他一直在接电话。

谈到2010年，左英杰和彭亮印象深刻。这注定是一个里程碑，因为在今年，消费者接受了“京东价格”，但在今年，京东商城、久保和新七天经历了突破传统价格体系“铁幕”的痛苦。

第三极

B2c就像沙漠中的宝藏，但大多数人甚至没有勇气去触摸它。原因很简单。宝藏由国美和苏宁守护。资金和物资来源，如干粮和水，需要持续供应。否则，如果你连“怪物”都看不到，你就会死。

如今，日用品和快速消费品有各种分销渠道，如超市和便利店；汽车、奢侈品和房地产已经进入了品牌直销时代，甚至包括渠道高度集中的家居行业，没有一家商店有最终发言权。只有家电行业被两个巨大甚至畸形的寡头控制，百思买、赞坤和奇迹城(生死未卜)都是国美面前的浮云。

国美和苏宁就像冷战时期的美国和苏联一样，通过价格像“铁幕”一样统治着整个产业链。事实上，在最终打破价格体系之前，这两大巨头自己也经历了几次反禁令，只是他们从“革命者”变成了“革命者”。

左英杰认为，“国美模式”已经改变了它的口味。“他们免费扩张，但与此同时，由于他们过于臃肿，他们处于供应商和消费者之间，这阻碍了产业链的效率。”曾经担任创维北京公司总经理的他，就深受这种模式的影响。每次国美和苏宁开新店，他们都会给每个制造商一个“任务”。“他们会说，老左，这个摊位是40万给你的。你不敢吗？”毕竟，销售仍然掌握在“美苏”手中，“这只是一部分，加上促销费用和宣传费用，制造商30%的利润都投在了渠道上。”

这种商业模式已经显示了产业链的破坏:制造商只能获得微薄的利润，失去发言权，受制于渠道；消费者不能充分利用他们的钱，很大一部分都花在了“钢筋混凝土”上。

在这样的市场环境下，“京东价格”不可避免的会被认可。制造商只需要花一半的钱在频道上，而消费者可以节省数千美元在液晶电视上。

然而，JD.com能否成为“世界屋脊”仍取决于“美苏”。“人们卖了几千亿美元，而你只有几十亿。什么资本和上游制造商想要价格？”彭亮承认，虽然制造商正在拥抱互联网，但他们总是“偷偷摸摸”，因为他们之间有“美国和苏联”。在接下来的几年里，这种情况不会有根本的改变。

事实上，家电b2c以前并没有受到价格体系的困扰，因为当时的价格体系还很薄弱，购买渠道仅限于各级经销商，经销商总是表现出友好的行为，以抵消销售并获得回扣。然而，随着销量的不断提高，经销商已经不能满足京东商城的需求。他们需要绕开经销商，直接向制造商索要商品和价格。这时，b2c网站不得不站在行业内最大的分销商“美苏”的对立面。

“只有当我们达到一定数量时，我们才有发言权，这需要多年的用户积累，至少不是很快。”左英杰通过他的联系人与80%的制造商签订了供货协议。“但这并不意味着我们绕过了国美，因为商品价格仍高于它。

虽然彩电行业的一位匿名人士对家电b2c的未来非常乐观，但他认为成为“世界屋脊”还为时过早。“美国和苏联占据了3000亿元的市场。如果JD.com想与这两家公司竞争，它的销售额必须至少达到1000亿元人民币，目前的销售额刚刚超过100万元。即使年增长率达到200%，也至少需要三年时间。”上一页123下一页