2000元以下智能机占比近八成 量大利薄困局待破

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在智能手机普及率日益提高的国内市场，低价智能手机占据主导地位。据艾传媒咨询发布的中国智能手机市场最新监测报告显示，2012年第三季度，国内1000元至2000元智能手机销量占45.2%，1000元以下智能手机销量占33.7%，占78.9%。 国内智能手机制造商陷入了“大利润，小利润”的两难境地。这一方面与智能手机市场增长重心向新兴市场转移有关，另一方面也反映出国内智能手机制造商在与苹果、三星等巨头的激烈竞争中不得不选择价格战策略。 2000元以下的国内智能手机销量占近80% 受消费者需求高、智能手机产品重复、运营商补贴强等因素驱动，国内智能手机市场继续快速扩张，智能手机出货规模持续增长。移动数据分析公司Flurry预测，到2012年底，中国将取代美国成为全球智能手机发货量最大的国家市场。此外，idc的数据也显示了同样的趋势。根据idc的最新报告，2012年中国智能手机出货量将达到1.85亿部，同比增长一倍。届时，它将占全球总出货量的25.5%，超过美国的17.8%。其中，在国内智能手机市场，中低端产品充斥市场，在智能手机市场的销售中占据主导地位，导致大多数智能手机制造商陷入“薄利多销”的局面。 艾传媒咨询发布的中国智能手机市场最新监测报告显示，2012年第三季度，中国智能手机市场销量达到4980万部，同比增长31.1%，同比增长154.9%。值得注意的是，在不同价位的产品销售中，1000元至2000元的智能手机销量占45.2%，1000元以下的智能手机销量占33.7%。换言之，2000元以下的智能手机销量占78.9%，接近80%。由此可见，低端智能手机产品在国内市场仍然占据绝对优势。消费趋势反映了用户的需求。由此也可以看出，中国智能手机市场仍处于规模扩张的初级阶段，价格在许多购买因素中仍起着关键作用。 低价成为竞争武器 国内智能手机过于集中在低端市场，甚至一度被称为高端产品的双卡手机也不得不放下身段。最近，由国内新品牌古墨推出的双卡智能手机“蘑菇云人民机器”配备了1ghz展讯sp8810单核处理器、256mbram和512 mbram(120 MB可用)，分辨率为320×480，屏幕为3.5英寸(相当于iphone 3gs屏幕)，但为了吸引用户，白菜的价格低至199元。人们不得不再次感受到市场竞争的残酷。 事实上，在国内智能手机市场，低端和中端占据主要市场份额是不可避免的。首先，它是由消费者的购买力决定的。从全球智能手机市场的发展阶段来看，自去年以来，随着智能手机的普及率增长速度和高端智能手机在美国、欧洲等成熟市场的增长速度越来越慢，智能手机市场的增长重心已经从成熟市场转移到新兴市场。自然，新兴市场的消费能力无法与发达国家相比。因此，低价已经成为制造商探索新兴市场的重要手段。作为新兴市场的重要代表，这在国内市场尤为明显，尤其是电信运营商推出千元智能手机计划后，智能手机市场的出货规模迅速增长。2011年，中国三大运营商相继推出了1000美元的智能手机计划，将终端补贴的重点从中高端手机转移到低端手机。华为、中兴、酷派、联想等国内手机制造商的低端智能手机出货量增长迅速，为手机制造商和运营商抢占国内智能手机市场做出了巨大贡献。运营商的补贴意味着智能手机产品的价格更低。 其次，这是国内智能手机市场初始规模扩张的必然阶段。随着移动互联网的发展，国内智能手机的普及率不断提高。然而，市场上巨大的商机也吸引了许多其他国际品牌，包括苹果、三星、摩托罗拉等。在与这些制造商的用户的竞争中，由于缺乏品牌吸引力，国内制造商别无选择，只能通过价格战打开市场。事实也证明，这一战略在当前国内发展阶段是有效的。 国内手机迫切需要摆脱大批量小批量的困境 从目前的情况来看，国内智能手机产品根深蒂固地处于低端，手机制造商很难盈利。事实上，不仅是国内制造商，现在苹果和三星也占据了智能手机市场的绝大部分利润。市场研究公司canaccord genuity发布的报告显示，今年第三季度苹果和三星智能手机业务在整个行业的利润。比例已经超过100%，达到106%；而其他制造商则挣扎在微利、无利甚至亏损的边缘。可以看出，国内智能手机制造商要摆脱目前的困境还有很长的路要走。首先，我们可以尝试细分市场。市场细分是指根据大客户群的共同特征，将大客户群分成小客户群。目标是识别具有较高盈利潜力的客户群，并通过调整一般产品、渠道和服务为他们提供满足其特定需求的服务和产品。营销成功的核心是理解消费者的需求。因此，智能手机制造商需要冷静下来，在打价格战的同时，深入研究智能手机的细分市场，为不同性别、年龄甚至不同工作领域的用户推出手机。 其次，产品的护城河和防火墙可以通过技术创新或产品创新来建立，进入壁垒可以在一定程度上实现。以三星为例。即将上市的n719是中国独一无二的双卡智能手机，售价高达5699元。又如，由于联发科技等中低价位芯片厂商无法大规模介入，cdma2000/gsm双模双待机在市场竞争中仍有一定的价格优势。