以分众路线逆袭腾讯 YY上演“以小博大”商业剧本

本篇文章1392字，读完约3分钟

在it圈里，一直有一个“大树底下没有草”的生存法则，但是刚刚在纳斯达克上市的yy，市值只有其竞争对手腾讯的1%左右，但在对腾讯的追逐中，却上演了一个“小而广”的经典剧本，其成功的商业模式就是聚焦路线。

一些业内人士对《国家商报》表示，聚集时代的成功在于最大限度地满足特定用户群体的特殊需求。然而，yy上市后在未来腾讯的追求下仍将面临业绩增长的压力。

Yy拥有80%的市场份额

根据yy母公司《欢乐时光》的招股说明书，yy在2011年占据了国内在线语音群聊市场的84.2%，而多万游戏网目前是中国访问量第二大的游戏网站。

自2011年第四季度以来，公司连续三个季度盈利，其中2012年第二季度网络广告收入为2970万元，网络游戏收入为8159万元。目前，公司的主要收入来自互联网增值服务(网络游戏、yy语音、yy音乐等)。)和在线广告。

事实上，《快乐时代》是一家低曝光度的互联网公司，长期以来一直深入游戏领域，其低调的风格也使其不容易成为巨人的狙击目标。

从聚集年龄的收入结构来看，网络游戏占46.4%，yy音乐占28.6%，网络广告占15.5%，其他收入占9.5%。这种商业模式与腾讯非常相似，腾讯是基于这个平台发展到垂直业务的。此外，yy Voice和腾讯旗下的qqtalk仍是直接竞争对手。

小型和大型商业经典

“网络游戏无疑是中国互联网上最赚钱的行业。在聚集时代，大量深度游戏玩家被网络口碑传播的优势所束缚。同时，凭借强大的技术积累和产品经验，用户粘性已经建立，强大的市场壁垒已经建立。此外，通过绑定玩家，汇聚时代与网络游戏公司建立了良好的合作关系，使他们愿意在汇聚时代的平台上推广产品。”游戏行业分析师宇易告诉《国家商业日报》。

至于为何能在聚集时代成功崛起，天使投资人姜健指出，国内互联网市场的巨幅格局已经形成，yy在成熟的市场中用同类产品杀出一条血路，不仅没有被扼杀，还一路唱到市场，谱写了一个小而广的经典商业故事。

“国内网络游戏用户对社区的忠诚度很高，需要频繁交流。同质化需要形成专业的生存工具空，而社区和强大的互动需求为yy语音产品构筑了竞争壁垒。”他说。

资本市场的金融压力

然而，业内人士对聚集时代的未来并不乐观。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，qq group和yy是网络游戏用户中最常用的交流工具，但由于yy语音用户关系仅限于游戏，用户的粘性和活力不如qq group。

“此外，yy的社交体验很差，其社区内容大多基于美容视频。这种商业模式的前景令人担忧。”上述人士补充道。

对此，知名it评论员洪波向《国家商报》表示，yy语音社区是汇聚时代的重要收入来源，针对特定用户群体推出产品是一种互联网增值服务，不需要满足各级用户的需求。

“用户对yy语音的需求可以说是一种互联网展示服务。其产品类似于qq show。人们表明他们的需求将永远存在，而旁观者的需求将永远存在，因此这是一个巨大的潜力。市场。”他说。

他还指出，随着yy正式登陆纳斯达克，它面临的挑战也非常艰巨。

“一方面，聚会时代正式成为上市公司，不可能再延续过去的低调风格，而且每一步都在竞争对手的视野之内；同时，资本市场不可避免地会给其带来一定的财务压力，必须稳步实现收入增长；此外，海外公司和空机构也在关注中国股票，只有通过稳健的业绩和透明的财务状况，我们才能确保公司的稳定发展。”他说。