中电信开放iPhone 5用户登记抢占首发先机

本篇文章2349字，读完约6分钟

Iphone 5在中国大陆越来越快。11月20日，电信版iphone 5开始接受电话预订。消费者可以拨打10000进行初步预订，到达后优先发货。这一次，中国电信改变了“联通先行，电信跟进”的局面，抓住了先机。据了解，电信版iphone 5的合同价格为5780元，比暴露的联通版便宜100元。此外，中国电信的终端补贴策略也在改变。由于2g用户向3g大规模迁移是大势所趋，中国电信将只补贴3g手机而不补贴2g手机，从而引导市场用户向中高端迁移，中国电信将开启新的终端运营模式。 中国电信有望率先尝试iphone 5 中国电信与苹果合作推出iphone 4s打破了中国联通(600050)在国内iphone的垄断地位，由哪家运营商率先推出iphone 5成为关注焦点。最近，中国电信宣布，电信版的iphone 5将于11月20日正式上市，在第一轮预订iphone 5的用户将享受到许多优惠政策。 随后，江苏电信官方网站通过出售《猛兔》来宣传即将到来的iphone 5预订:“是的，他来了！我突然说我要打开预约，现在画一幅画已经太晚了。”这幅画是一部手绘的手机，上面写着一个大大的“5”。显然，这是iphone 5的电信版。可爱的手绘图片和手写字符吸引了许多人观看，这也表明iphone 5在11月20日开始预订的消息不是空. 据了解，中国电信在北京、山东、上海、江苏等地的分支机构近日大量增加了纳米卡的库存。据估计，已有20多万张纳米卡抵达北京，10多万张纳米卡抵达山东。中国电信各方面都在紧张地为iphone 5上市做准备。至于中国联通何时推出iphone 5，几天前，中国联通高管在接受媒体采访时表示，“联通版iphone 5肯定会在今年年底推出。”另据报道，中国联通将于12月初正式推出iphone 5。尽管中国联通曾拥有在中国大陆市场销售iphone 4签约机的独家权利，而且联通版iphone 4s上市时间比电信版iphone 4s早两个月，但目前中国电信很有可能先于中国联通销售iphone 5。届时，中国电信将在iphone 5的竞争中抓住第一个机会。 战略调整改变终端运营模式 苹果手机以其独特的魅力吸引着消费者和运营商。然而，“苹果有毒”已经逐渐在运营商中形成共识，高额补贴已经让运营商无法承受。随着android和wp阵营的壮大，三星(Samsung)、宏达电(htc)和其他制造商已经推出了屏幕更大、CPU速度更快的高端手机，国内运营商也不再想把自己挂在苹果树上。 中国电信近日透露，以双网双待为主要功能的第四代3g互联网四通道手机将于年底大规模推出，主要针对高端手机市场。目前，除了最近出现的第一款手机酷派9960外，其余手机仍在由工业和信息化部测试或由中国电信广州研究院重新测试。一旦这些检测过程完成，许多新一代3g互联网四通道手机将同时上市。在渠道拓展方面，中国电信鼓励国内代理商突破现有终端销售模式，实现运营转型:上游积极加强与手机厂商的合作，定制适合市场需求的机型，下游推动渠道扁平化，资源向零售环节倾斜。 在终端引入战略调整的同时，中国电信的终端补贴战略开始发生变化。据报道，一位接近中国电信高层的内部人士透露，中国电信将重点发展中高端用户，加快用户结构调整，在扩大规模的同时兼顾效益和价值。在终端补贴政策中，只有3g手机得到补贴，而不是2g手机，智能手机受到青睐，以加速市场向中高端的转移。 终端补贴是一把双刃剑，中国移动和中国联通也有经验。今年，中国联通和中国移动的终端补贴策略进行了调整。中国联通的许多高管在不同场合表示，他们希望减少终端补贴。中国联通将终端补贴转向3g套餐，通过压缩终端补贴缓解了3g利润成本压力。中国移动进一步增加了终端补贴，主要是数千部3g智能手机。 与中国移动和中国联通不同，中国电信已明确决定停止补贴2g手机，转而将资源投向以iphone为代表的高端机型，这是中国电信终端运营模式转变的开始，也是中国电信终端战略的分水岭。 有针对性地增加补贴推动3g发展[h/]如今，2g时代运营商语音、短信等主要业务的收入增速正在放缓，甚至下降。相反，移动数据业务的收入增长迅速，3g取代2g的速度正在加快。3g开启了移动互联网的崭新时代，随着环境的变化，运营商探索和构建全新的服务模式势在必行。因此，加快转型步伐，积极推进交通管理成为运营商面临的重要课题。 终端的赢家赢得世界，3g智能机器在3g时代运营商的流量管理中发挥着重要作用。中国电信在终端补贴政策中只补贴3g手机，不补贴2g手机，偏向智能手机，这势必加快2g用户向3g用户的迁移，有利于中国电信用户结构的调整。正如陕西电信总经理司芙荣所说:“谁在智能手机市场占据相对较高的份额，谁就笑到了最后。”这也可能是中国电信增加3g智能手机补贴的重要原因之一。 不可否认，终端补贴将影响运营商的业绩。中国电信近日发布的2012年前三季度财务报告显示，今年前三季度净利润为125.64亿元，同比下降8%。它是中国三家运营商中唯一一家利润下降的企业，利润下降的很大一部分是由终端销售成本的上升推动的。 然而，中国电信仍将“知道山中有老虎，更喜欢在山里旅行。”据了解，对于以iphone为代表的高端智能手机，中国电信将采取团购的形式，结合相关活动，进一步拓展政府和企业市场。行业分析人士认为，尽管iphone的优惠补贴政策将消耗大量的当期成本，但从长远来看，这将有利于企业的可持续发展和品牌形象的提升。 以iphone为代表的高端智能可以提升品牌形象，是运营商3g发展不可或缺的助推器。通过实施终端补贴，中国电信不仅可以赢得更多的用户，还可以实现用户价值的最大化，从而最终推动中国电信3g的大规模发展。