HTC获国内运营商渠道支持 中国市场或造就涅磐重生

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Htc最近的积极消息一直不变，尤其是来自国内运营商的消息。中国联通董事长常(600050)在十八大期间表示，宏达电的智能手机在中国市场非常受欢迎，该公司与中国联通等中国运营商的合作进展非常顺利。业内人士认为，这句话肯定了宏达电在国内市场的运营策略。Htc此前透露，中国大陆市场的布局是公司未来战略的主要组成部分。业内观察人士沈文健在接受记者采访时表示，中国已经成为世界上最大的消费电子市场，尤其是智能手机市场，那里有很多机会，还有一个大空.宏达电与中国运营商的合作无疑是中国大陆市场的自我救赎，但除了打开销售渠道，它还需要生产好的产品来说服用户支付账单。截至10月底，宏达的股价已跌至200元新台币以下，累计跌幅超过46.28%，市值缩水至2275亿新台币。它不仅在资本市场表现不佳，宏达电的财务报告也很糟糕。该公司的第三季度财务报告显示，宏达电今年前三季度的总收入为新台币2151.8亿元，同比下降44.6%；与去年同期相比，第三季度的收入下降了79%。 但在11月，宏达电的好消息不断传出。11月11日，宏达电在美国宣布，已与苹果就双方诉讼达成和解协议，双方将取消专利诉讼，并签署一份为期十年的专利许可合同。这一消息让宏达电的股价飙升。在此之后的第二天，在新台币241.50元的股价开盘走高后，宏达电关闭了6.86%的每日限价；与10月底194元新台币的收盘价相比，该公司的股价反弹了24.5%。尽管苹果和宏达电没有披露两家公司签署的协议细节，但宏达电表示，该协议不会影响业绩，公司也不会改变其第四季度业绩预测。分析师认为，和解将为宏达电带来短期利益，但它能否从苹果和三星手中夺回市场份额，仍取决于其产品的竞争力。 常萧冰在十八大期间还表示，2013年中国对智能手机的需求将继续增长，中国联通希望与宏达电开展更密切的合作。业内人士将此解读为运营商对宏达电中国大陆市场运营战略的肯定。申表示:“三大运营商的支持无疑将在短期内提升htc品牌在三大渠道的销售份额，从而直接推动htc在中国这个全球最大的电子产品消费国的发展。”数据分析公司asymco的分析师贺拉斯·德迪乌(horace dediu)最近表示，该公司不仅在渠道建设方面获得了认可，而且只有包括htc在内的三家公司从智能手机销售中获利。尽管利润率很低，但宏达电在众多普遍亏损的制造商中表现良好。此外，根据市场研究公司gartner的最新报告，第三季度，智能手机的全球销量为1.692亿部，三星和苹果的总销量占46.5%，而宏达电排名第四，市场份额有所上升。 中国市场创造了“涅槃重生”[h/]去年12月，美国国际贸易委员会(US International Trade Commission)发现宏达电侵犯了苹果公司的iPhone 647号专利，自今年4月19日起，该委员会对宏达电与该专利相关的智能手机实施了正式进口禁令，这严重打击了宏达电在美国的销售。在欧美市场失利的宏达电，去年下半年陷入低谷，之后开始改变战略，将重点放在中国市场的布局上，在产品战略上采取海上策略，在渠道建设上经常与运营商保持密切联系。中国三大移动运营商决定了智能手机在中国市场的补贴和营销费用，因此与它们结盟将对宏达电带来巨大帮助。据业内人士称，在目前不成熟的智能手机市场，通信运营商可以通过这一渠道轻松接触到更多的非智能手机用户，大多数新用户都是从中档手机开始的。如果我们能把握住这次与中国移动、中国联通和中国电信的合作，宏达电将有一个重生的大好机会。 根据最新统计报告，今年第三季度，宏达电在中国大陆销售了280万部智能手机，仅占中国大陆市场的5.8%，但这一数字高于苹果同期的销售额，比第二季度翻了一番以上。从这一点上，我们可以看到中国大陆智能手机市场的增长速度有多快；Htc在利润更高的中档智能手机市场也占有很大份额。 此外，htc近期将在中国大陆市场取得一些成绩，并推出尖端新产品，包括在国外市场引起热烈讨论的5英寸四核产品droid dna和不久前推出的两款wp8产品。然而，一个不争的事实是，宏达电目前的产品定位仍然非常混乱，在竞争激烈的中国内地智能手机市场，它能否重现两年前的辉煌，仍难以下结论。 产品战略测试未来发展 事实上，和功能机器时代一样，智能手机也面临着“渠道为王”的考验。因此，三大运营商的支持无疑将在短期内增加宏达电手机产品的销售份额。然而，市场竞争总是激烈的，htc的竞争对手太强了。尤其是手机市场的两大领军企业苹果和三星，一个注重单一产品战略，另一个则以产品的快速更新作为市场竞争战略。在过去的两年里，宏达电一直在按照既定的轨道发展，但它在市场上的表现表明，它不如竞争对手。 除了其他品牌的影响外，htc智能手机在设计创意上也遇到了麻烦——不断推出“换汤不换药”的机型，配置改进不明显，外观也缺乏新颖性，让用户感觉不到新旧机型的区别，无法激起用户的购买欲望。 最近，htc开始调整整个产品线的布局，重点开发中高端产品市场。这实际上反映了智能机器行业目前“低端盈利，高端盈利”的竞争格局。 去年，中国本土企业一直在争夺性价比高的低端市场，导致低端市场无序竞争。相反，在高端市场，只有苹果和三星等少数品牌，宏达电可能凭借其之前的品牌和产品积累取得新的突破。此外，htc还应重视与新兴渠道尤其是电子商务渠道的合作，通过差异化产品构建差异化营销渠道。