杨元庆布局后PC时代：联想不做“第二高峰”

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在这个担心个人电脑未来的行业中，联想集团董事长兼首席执行官杨非常有把握。

10月11日，市场研究公司gartner和idc同时发布了第三季度全球个人电脑出货量报告。然而，由于两个机构的统计数据不同，联想是否会成为pc的老大仍有争议。

“联想的顶级个人电脑冠军有什么意义？”对于记者在接受媒体采访时提出的问题，杨给出了答案，正如全世界只知道世界最高峰是珠穆朗玛峰，很少有人知道第二高峰是乔戈里峰。“这就是我们想成为的第一个。也就是说，它可以极大地提升我们的品牌。”

然而，杨正面临着“最糟糕的pc时代”。联想如何在后个人电脑时代保持高增长并定位自己？为此，国家商报采访了杨。

“攻击”新兴市场强调份额

10月11日，市场研究公司高德纳(gartner)发布了2012年第三季度的报告，称联想集团以1337万台个人电脑和15.7%的市场份额首次超过惠普，成为全球最大的个人电脑制造商。

对杨来说，自从2004年底联想收购ibm个人电脑业务以来，这一直是他的梦想。通过并购和其他增长，联想集团在全球市场的出货量已经超过宏碁和戴尔，并在2011年第三季度首次成为全球亚军。

然而，来自另一家市场研究公司idc的数据给出了不同的结果:惠普在本季度售出了1394万台个人电脑，市场份额为15.9%，比联想高出0.2个百分点，仍然是个人电脑市场的领头羊。

根据联想连续14个季度超过行业增长率的发展速度，0.2%的差距并不能阻止联想登顶。

根据高德纳的数据，第三季度全球个人电脑出货量为8750万台，同比下降8.3%，美国市场同比下降13.8%。根据idc的报告，全球个人电脑出货量下降了8.6%，而美国市场下降了12.4%。联想是四大电脑供应商中唯一一家持续增长的公司。

杨在接受《国家商报》采访时表示，联想的等式有四点:清晰的战略、创新的产品、高效的商业模式和多元化的团队文化。

所谓明确战略是“防守+进攻”，以优势捍卫联想在中国市场的领先地位和盈利能力，以有利的利润和份额占据市场，然后进攻新兴市场，包括印度、俄罗斯、巴西等。，以及发达国家的消费市场和移动互联网的新战场。“我们对进攻的主要强调是市场份额的增长，利润暂时被抛在后面。”上述策略使联想实现了增长和利润之间的平衡。

杨认为，联想创造了以渠道为核心的交易业务和以大客户为目标的关系业务的“双重业务模式”，遏制了pc的下滑趋势，帮助联想不断抢占pc第一的位置。“这种业务模式是端到端集成，从产品开发到制造、营销、销售渠道和售后服务都有所不同。”杨对说道。

此外，杨认为，联想应该是世界500强企业中最国际化的团队，最高管理层是由来自6个国家的9人组成的执委会。“目前，我们已经在美国、日本和德国等发达国家建立了基地，并在中国、印度和巴西等新兴国家建立了大本营。未来可能会有俄罗斯。”杨表示，通过全球布局，联想可以用全球人才来运作。

个人电脑领域仍有潜力

2009年，联想在全球市场的份额为9%，但今年这一份额已升至15%以上。然而，杨和他领导下的联想正面临着“最糟糕的pc时代”。根据idc的数据，上个季度整个行业的出货量下降了2%，个人电脑行业的利润逐渐下降。

值得注意的是，联想采取的“防御加进攻”战略也影响了联想的利润率。根据汤森路透的数据，联想第四季度的营业利润率为1.4%，惠普为7.4%，戴尔为6.2%，宏碁仅为0.4%。

对此，杨表示，联想在中国市场的利润率为5% ~ 6%，而在全球企业客户市场的利润率为4% ~ 5%。联想将其他领域定义为需要从零开始发展的业务，在初始阶段不以盈利为目标。“联想在新兴市场接近盈亏平衡，很快就会盈利。尽管联想的海外消费业务仍处于亏损状态，但其毛利率却在不断提高。”

市场研究公司ihsisuppli最近发布了一份报告，称预计今年全球个人电脑销量将出现自2001年以来的首次下滑。对于个人电脑市场的下滑趋势，杨认为，第一个原因是全球经济形势不好，第二个原因是手机、平板电脑等新型互联网终端的侵蚀。此外，企业用户和许多消费者客户都在等待windows8的发布，这也影响了最近的电脑发货量。

“对于第一个问题，我们无法解决。至于第二个和第三个问题，我相信它会随着时间的推移而改进。”杨对说道。

杨表示，消费者将转向高端大屏幕电脑和智能手机，平板电脑将作为一个重要的细分产品而存在。“平板电脑是出色的创新产品，是传统电脑的完美补充。PC市场仍有很大的发展空间，空。”

“后电脑时代”布局

尽管传统pc市场依然乐观，但杨的成功增长战略带来的销量飙升是以牺牲利润为代价的。除了个人电脑，全新的移动技术部贡献的收入仅占联想总收入的7.3%，智能手机业务尚未盈利。

不过，杨对还是充满了信心。“我们已经成为世界第一，未来利润率的提高是不可避免的。”随着联想接近成为世界第一个人电脑的目标，杨元庆正在寻找其他方式来保持空.未来的增长到目前为止，除了电视业务，联想还没有找到合适的发展方向，一直在平板电脑、智能手机、服务器等领域不断扩张。

“我们的下一个目标非常明确。我们必须逐步从传统的个人电脑制造商转型，在“个人电脑+”时代成为领先的制造商。”在杨看来，包括智能手机、平板电脑和智能电视在内的大型pc类别都是pc架构。他透露，联想正在加快智能手机、平板电脑和准网络电视的开发，扩大产品线，紧跟苹果和三星，并不排除未来收购潜在目标的可能。

此前，联想收购了pc周边的服务器业务，并通过与emc达成战略合作关系进入x86服务器市场，以解决国内服务器市场过于狭窄的问题，积极拓展国际市场。

在谈到收购原则时，杨说，联想的非常清楚，即如果先定下战略，符合联想战略方向的企业就会收购。联想从未关注并购的规模和数量，而是关注并购的竞争力。

例如，他说收购ibmpc业务使联想能够在全球范围内运营。2005年5月，合并之初两家公司的合并业务规模为130亿元，联想为30亿元，ibm为100亿元；七年过去了，联想的业务规模已经达到300亿元。

杨进一步指出，联想此前在德国收购麦德龙也希望借此机会开拓整个欧洲市场。“medion不仅拥有个人电脑，还拥有电视和手机业务。”他们的产品过去主要集中在低端，但是他们有很好的渠道和销售渠道，所以我们打算充分利用其销售渠道来推广联想的高端产品。这是我们并购的主要目的。”

至于操作系统，联想手机目前主要采用安卓系统。至于将来是否有可能与微软合作采用windows8系统，杨说:“这种可能性肯定存在。”

“如果个人电脑制造商对新领域完全没有准备，那么今天就是‘后个人电脑时代’；如果你做好了充分的准备，能够展示自己的才华，那么今天就是‘PC+时代’。”杨对说道。