评论：华为手机“三碗不过冈”

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我一直用一句话描述国内手机的现状——“三碗不够，三千碗不够”。无论是制造商请莱昂纳多做广告，雇人扮演粉丝的角色，在新闻发布会上尖叫，声称供应短缺，还是宣布将实现从芯片到操作系统的独立研发，你都很难看到国产手机的价格超过3000美元！

华为对国产手机的低端形象最不满意。今年，华为将大张旗鼓地走精品路线，“成为世界第一产品”。据说它打算在内部讨论中推出价格超过4000英镑的高端手机。虽然华为在“白菜价格”的竞争中已经赢了20多年，但它已经率先呼吁在新扩张的手机业务中建立高端品牌。就像许多节俭和白手起家的企业家一样，他们非常渴望自己的孩子能去欧洲和美国的著名学校上学，去娱乐明星那里旅游，并尽快带上成功人士的光环。

华为的决心不小。今年年初，华为终端中国发生了“人员地震”，中国的总裁和副总裁发生了变动。这一变化让外界感到惊讶。我们应该知道，华为在中国的手机销量在2011年增长迅速，市场份额在国内手机中排名第一。在这种情况下更换最高管理层是出乎意料的。然而，从华为一再强调高端市场来看，华为应该对过去的低端营销策略非常不满，所以它会毫不犹豫地改变管理。

华为高端手机战略的战斗态势如何？我们可以看看华为在2012年生产的三款手机。第一个是世界上“最薄”的ascend p1，第二个是“最快”的ascend d1四核，第三个是“最具成本效益”的光荣四核。首先，这三个“最佳”都来自华为的官方宣传材料。我不负责真实性研究，只关心这三款华为“精品手机”的价格。

今年4月上市的Ascend p1标志着华为“首次进军高端手机市场”。2999元的价格离突破“三碗”只有一口气了。这也是华为手机价格首次突破2500元的限制。今年9月，华为今年最强的手机ascend d1以2699元的价格上市。去年11月，华为最新上市的荣耀四核定价为1888元。从时间顺序来看，华为的三款“优秀手机”的上市价格从2999元一路下跌到2699元一路下跌到1888元一路。如果说年初华为的手机是一个年轻女士的心，那么年底它又回到了女佣的生活中。

华为的手机价格差距甚至引起了用户的不满。本月上市的华为荣耀四核和ascend d1四核在配置和设计上非常接近，上市时间只有一个月，但价格低于800元。花2699元买了d1四核的用户看到glory四核的价格是1888元，他们受不了这个打击。最近，他们在各种论坛上呕吐:华为是在窃取其他用户还是欺骗自己的用户？

从荣耀四核的定价，我们可以看出华为目前的纠结。华为年初的态度是“走自己的精品之路，让别人去打价格战。”然而，理想是满的，现实是非常瘦的。从华为精品手机的定价趋势来看，华为的高端路线不应该满足预期。更严重的是，自今年下半年以来，联想的手机市场份额已开始跃居国内制造商之首。如果华为的手机今年没有建立起预期的高端形象，而且去年还失去了国产手机的第一名的位置，这显然是不可接受的。在这种情况下，我们可以理解华为为什么不惜“得罪”老用户，回到价格战，并在年底推出1888元的荣耀四核来冲击市场。如果我们不能建立高端品牌，华为希望至少保持其市场份额。

华为的手机年始于挑战苹果、三星和宏达电的梦想，结束于与联想、中兴和小米的价格战。终点回到了起点，精品战略几乎没有成功。然而，它的努力方向值得肯定。事实上，不仅华为，整个国内手机行业都面临着突破中低端的瓶颈。2012年被称为国内手机行业的重要一年，预计国内手机的市场份额将赶上国际品牌。然而，由成千上万部智能手机提升的市场份额并不像人们想象的那么重要。国产手机的更大突破在于通过产品创新和品牌建设赢得高利润的高端市场。华为今年“越走越高，越走越低”的艰难尝试证明，质的突破比量的突破更难。

景阳岗旁边的酒旗上挂着“三碗倒岗”，宋武说喝三碗不是英雄；现在，国内手机上挂着一面旗帜，上面写着“3000还不在早期阶段。”销售不到3000部手机的企业也不是真正的英雄！我什么时候能看到3000元以上的畅销国产手机？也许这就是我们所期待的。