李宁线上销售授权混乱经销商叫苦

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据《经济学之声》报道，在经历了股价大幅下跌和高管彻底洗牌之后，李宁的麻烦还没有结束，在线电子商务和线下分销商之间的矛盾再次浮出水面。由于李宁在网上有很大的折扣和促销，一些经销商别无选择，只能关闭实体店，一些经销商在网上下订单，在店内销售。一位与李宁关系密切的人士认为，李宁的痛苦和问题将在未来被其他中国体育品牌遭遇。

在李宁的网上购物中心，有6个促销活动，比如今年秋季的淡季降价2.8%，降价50%，而淘宝上卖李宁的网店折扣更大。一些经销商抱怨一些产品的价格不仅低于实体店，甚至低于工厂的供应价格。电子商务专家罗健表示，李宁为了消化库存，打开了电子商务渠道，这导致了目前的混乱局面。

李宁:早期，电子商务没有统一的授权。一方面是李宁公司对网络运营商的授权。另一方面，许多网上商店跑向经销商购买商品，这使得授权混乱和价格体系难以监管。

目前，李宁直接授权的网上购物中心有14家，淘宝上销售李宁产品的大小网店有25000家。针对线上线下的矛盾，李宁公司回应称，网上销售的比重不高，实体店的核心地位不会动摇。一位与李宁公司关系密切的人士告诉记者，李宁也意识到了网上销售的混乱，并已开始调查，逐步撤回其权力。此外，他还透露，线上和线下几乎没有矛盾，线上销售是2011年前的旧货，实体店主要是新产品；其次，李宁将大量二手商品买回经销商处，运到东南亚和非洲销售，或者直接销毁。

体育品牌专家张庆表示，目前的体育品牌正处于艰难时期，销售已经进入低潮，但对一线的影响有限，这更多是心理上的。

张庆:电子商务销售的比重不大，影响更集中在心理上，这让经销商觉得他们无法在价格上竞争，这会抑制他们开店的热情。然而，这不是李宁家族的问题，而是整个行业的普遍现象。

在前任首席执行官张志勇的时代，李宁更注重收入。当时，李宁向经销商交付了大量货物，超出了实际零售能力。与李宁关系密切的知情人士抱怨称，李宁只是暴露了所有问题，然后安踏、匹克等品牌将步李宁的后尘。

张庆对此表示赞同，称李宁是业内巨头，其问题最早也是暴露最多的。

张庆:在过去，李宁的市场份额和销售规模一直处于领先地位，所以他将首当其冲的影响；其次，他们更早寻求改变，所以他们提前遇到这些问题。

中国体育品牌产业具有共性。从2007年到2009年，它发展迅速，资本在疯狂追逐。每家公司都注重销售额和门店数量，却忽视了门店质量。此外，扎拉和H当时；m和其他快速时尚品牌还没有大面积进入中国。体育用品被用作休闲服装，吸引了大量消费者。如今，快速时尚如火如荼。以李宁为例，女装销售下滑是所有类别中最严重的。现在，李宁开始关闭亏损商店，并决定专注于体育。然而，安踏、361度和其他品牌仍在准备开设数百家新店，以提高股价。