天猫鸣锣各路电商或血拼或让路

本篇文章2088字，读完约5分钟

“双十一”京东“沙漠”迎来“单”腾讯“第一”避峰

天猫打造的“双十一”成为每年年底最大的促销活动，将传统的圣诞节和元旦购物季提前了一个月，甚至让其他电子商务公司和供应商不得不步阿里的后尘，将这个淡季变成“高强度”的流量测试。随着11月11日的临近，各大电子商务公司之间的火药味越来越浓。天猫、JD.com和新蛋推出了各种营销策略来“分割”消费者的钱包。

主战场——天猫

交通、支付和物流都准备好了

“我们希望消费者能在11月11日的购物狂欢节期间24小时不睡觉。”10月17日，天猫副总裁王在双十一购物嘉年华媒体见面会上表示，今年天猫的核心兴趣仍然是“全场打五折”，希望通过各种优惠规则和创新的游戏玩法让消费者彻夜不眠。“到目前为止，已经有近万家商家参与了这次双十一促销活动，我们不想再重复今年夏天国内电子商务的虚假营销事件。此外，系统会自动抓取一个月前商品的历史最低价格进行比较，商家不应耍花招抬高价格，然后进行虚假折扣。”王还表示，天猫、淘宝和巨化将同时为1万多家商户提供平台支持。

“我们为今年的Double Eleven准备的订单规模是1亿，这意味着我们拥有每天生成1亿个包裹的技术能力。”阿里巴巴集团副总裁刘振飞表示，技术团队早在今年8月就开始提前模拟演练，为双十一做好了充分准备，支付宝已经完成了性能优化，系统具备支持十亿级交易的能力。天猫物流部主任龚涛表示，为了应对“双十一”带来的物流压力，天猫将为商户提供一个快递公司实时监控系统，通过该系统商户可以看到拥堵的服务商及其对应的路线，并及时调整配送方式。

面对面——京东、当当、新蛋、亚马逊

低折扣与低折扣竞争以降低价格

当当网的一位知情人士告诉记者:“今年的双十一，我们将采取重大举措。”11月9日是当当网成立13周年，他们准备了一个名为“热行动”的大规模推广活动。这位知情人士告诉记者，“去年的双十一期间是当当网年销售额的最高峰，今年我们将创下历史新高。”

在经历了之前所有的价格战之后，JD.com这次继续销售其产品，颇有“血战到底”的味道。记者注意到，在JD.com的“沙漠风暴”活动页面上，“五件日用品免费，一件超过299元赠送礼券399元”，非常醒目，JD.com称该活动“获利10亿元，赠送礼券5000万元”。JD.com向记者透露，“光棍节作为京东大漠风暴最后一批推广，肯定会有更大的反馈，也会整合各类资源，开展一套完整的盈利计划。”

对于天猫“全场打五折”的大张旗鼓，新蛋使用了“三折一折”“杀招”来还原颜色。

“我们将选择一些产品进行最低30%的盈利活动。这次双十一将是一次真正的促销，不会有任何炒作或夸张。”新蛋的一位相关人士告诉记者:“这是我们实现50亿销售目标的关键阶段。除了新蛋网站的产品外，开放平台上的所有商家也参与了此次活动。”

亚马逊中国在之前的电子商务价格战中一直保持低调，这次也有“神秘的大动作”。亚马逊告诉记者，从11月5日到双十一，他们将举行为期一周的大规模“神秘促销”。具体计划暂时不便透露，但“它会给消费者一个惊喜。”

渗透者——柯凡苏宁

还没有。低调的神秘

与新蛋不同，万科和苏宁乐购这次相当低调和神秘。

在万科的页面上，记者看到只有一次“200后回归160”的优惠券回馈活动，这次活动也是万科五周年为期一周的宣传活动。万科的一名工作人员告诉记者，他们还没有收到为双十一购物节举行特别促销的通知，但他透露，今年的双十一，万科自己的网站不太可能成为目标。促销或降价措施，“最有可能在天猫的万科商场举行。”

然而，记者在苏宁乐购网站上注意到，苏宁的一些大型促销活动在月底结束，双十一没有特别的促销活动。

先锋——腾讯一讯

提前促销，抓住机会

腾讯直接避开了这次双十一促销的边缘。

“腾讯电子商务不会在双十一那天采取行动，而是选择了错误的推广高峰，这也是我们一贯的策略。”腾讯告诉记者，为了缓解双十一促销高峰期给物流和支付带来的压力，腾讯的qq网购和易迅商城特意错开了这段时间，选择在10月24日至10月26日举办“qq网购疯狂节”。

“本次活动店的商品以50%为上限，300元将返还给150元现金券和150元店券。目前，已有560多万人参加了这次活动。”据负责人介绍，腾讯电子商务从10月9日至23日投入3亿元礼包和现金券，为促销活动热身，并将动员qq客户端、qq弹出广告、腾讯微博等平台全方位打造广告营销。不过，qq网购运营总监吴海泉早些时候表示，换峰促销可以消化物流和支付的压力，这是“对消费者更明智、更负责任的做法”。

记者笔记

让“价格战”成为现实

在11月至年底的“销售黄金期”，各家电公司也尽最大努力缓解销售目标带来的压力。“双十一”对消费者和企业来说都是一个巨大的考验。无论是巅峰时期还是战斗时期，每家家电企业都对这种营销大惊小怪。然而，在经历了国内电子商务以折扣为名的“价格战”后，许多消费者也清醒了，对这场“价格战”并不感冒。在光棍节这天，商家不应该“光棍”，不应该用折扣和优惠等噱头来愚弄消费者，而应该真正给消费者一个理性消费和真正优惠的渠道。