团购生死簿

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“从商家、用户和员工的长远利益出发，公司决定暂时进入‘长假’。”目前，如果你打开团购网站24优惠券的官方网站，页面上只显示“停止服务”的声明。此时，24证券创始人杜义南与投资者的内部矛盾不断恶化，这是他与全体员工和资本上演的一场“度假式”的被迫宫廷抗议。 杜义南表示，“投资者不遵守游戏规则。”在这24张优惠券中，由杜益南及公司其他管理人员和员工签名的声明显示:“投资者任意挪用公司240万美元，不同意新的融资条款，导致公司经营陷入困境。为了争取权益，24家优惠券管理公司决定休假抗议，并停止网站运营，直到投资者退还资金，否则暂停将无限期执行。”根据该声明，暂停业务涵盖24个北京总部，12个分支机构和办事处，共有300名员工将被暂时停职。 企业家与资本的恶性对抗使人们重新关注团购企业的发展方向。 自团购网站在中国诞生以来，他们一直遵循着花钱烧钱的生存法则。2010年3月，美团等团购网站。邯郸。团堡24号优惠券。网站上线的第一天，他们的销售额飙升，但恶性竞争随之而来，所以他们转向疯狂的钱，并投身于营销。当今资本市场冷，团购企业的资金链断裂，破产频繁。 越来越多的业内人士认为团购可能只是一种成功嫁接电子商务和本地服务的营销模式，更适合成为电子商务平台的标准，但它不能作为一个独立的网站来运营。 24息票:资本导向的不良后果 “我太专注于融资，在人事评估和财务审计方面失去了标准。” 在24证券的管理层和投资者发生冲突前不久，《中国商报》记者走访了位于北京朝阳区晓云路的24证券总部，在这间只有40平方米左右的办公室里，容纳了30多名员工，非常拥挤和凌乱。 成立于2010年3月，全盛时期拥有200多家地方电视台和6000多名员工。“当时，员工一个月的工资支出超过2000万元。现在回想起来，我当时有点太‘广泛’了。”杜义南说道。 杜毅南向记者坦承，他是一个目标导向型的人，在24国债券的发展过程中，被市场推到了资本导向型的企业发展道路上。“相比美团ceo王星和Handan.com董事长吴波带来的融资便利，我的融资能力最差，所以我只能通过扩大企业规模来快速筹集资金，资金的至高无上让我真的无法兼顾公司的方方面面。企业家最需要注意两点:第一，规划和管理企业的人力、财务和战略方面；另一方面是融资。我太注重财务，失去了人事评估和财务审查的标准。” 回顾过去，杜义南告诉记者:“人的效率是企业一项重要的经营评价指标。可以说，企业应该有自己标准化的招聘标准、薪酬制度、培训制度和财务制度。然而，由于市场的快速扩张，24张优惠券瞬间从数百张扩大到了数千张。在这种情况下，员工对公司的认同感不强，24券的运营效率也很低。“ 要在短跑比赛中跑长距离，你需要事先计算一下你的体力。”团购对经理的经验有很高的要求。实际上，让团队和董事会在线和离线都非常困难。”杜义南说道。 2011年11月的融资失败导致24只债券遭遇资金链断裂危机。在内部，以集团货币向当月工资超过4000元的员工发放了24张凭证，并开始大规模裁员以降低成本。从外部来看，当合同到期时，结算货款的商家几乎同时来收债，许多地方站被取消。[/h [/h/除了以资本为导向的大规模经营，团购模式本身就存在问题。杜义南说，“从投资者的角度来看，团购行业的现金流掩盖了盈利能力低下的问题，所以热钱突然涌入，前期增长过快。”24优惠券想卷土重来，找到一种新的模式来提供本地化服务。” 卢认为，国外的成功模式在中国可能行不通，而国外服务业的利润要比在中国高得多。由于租金等成本限制，国内团购网站很难像美国团购网的先驱groupon那样获得40%的毛利率。到目前为止，团购在中国只能被视为一种销售模式，而不是一种盈利的商业模式。 “目前，在中国，美国集团和公众评论在团购网站上运营得更好，但它们仍然无法实现盈利。据了解，美国集团毛利率达到5~6分，公众评价达到7~8分。一般来说，劳动力成本、租金和其他成本达到10分。”告诉记者卢。 Meituan.com副总裁王会文表示，整个团购行业的毛利率正在上升，消费者并没有在如此动荡的环境下离开这个行业，这证明这种模式(团购的消费模式:消费者先买后花，团购网站从中获得佣金，商家通过促销来获得人气)依然存在。 转型:从一级营销到二级营销 集团采购导航网站集团800发布集团采购数据。截至9月底，团购网站已减少至2919家，同比下降42%，相当于每天有5.9家团购网站消失或转型。 “团购是打入当地生活服务电子商务市场的关键，未来可以在电子生活服务领域展开。但是团购不能称之为行业，它只是一种营销方式。“沃沃集团首席执行官徐茂栋曾与内部人士谈论过他对团购的看法。 目前，这种观点与徐茂栋在2011年8月中国互联网大会上接受采访时所说的截然不同，“我们将在未来30年专注于团购。” Wowotuan曾经像挖坑一样挖墙角，并迅速将地方电视台扩展到数百个城市，现在它开始冷静地收缩，寻求转型。沃沃集团公关总监杨国强表示，基于互联网的营销模式越来越多样化，商家可以选择优惠券、微信等方式进行营销。然而，团购的商业模式过于简单，无法完全满足商家的需求。沃沃集团未来将继续扩张沃沃商城，其在业务中的比重将越来越大。据了解，沃沃商城实际上是团购模式的延伸，是一个在线生活服务商圈。在这个商业区，沃沃集团利用其遍布全国的销售网络，以“分销+促销”的形式吸引高质量的商家落户，帮助他们开设网上品牌店、设计菜单和维护客户。 转型已经成为团购企业不得不面对的选择。根据中国电子商务中心发布的数据，今年第三季度团购网站数量进一步减少。团购导航网站group 800发布团购数据。截至9月底，团购网站数量减少至2919个，同比下降42%，相当于每天有5.9个团购网站消失或转型。 Tuan 800的创始人胡琛认为，今年，只有公众评论网获得了6400万美元的资助，而其他大多数网站什么也没有得到。团购行业今年再次洗牌是不可避免的。[/h/根据团800 9月份的最新数据，曼扎的销量。该公司5月份销售额超过1亿元，9月份跌至4966万元。途安800首席执行官冯小海坦率地表示，烧钱的规模毫无意义。 但现在冯小海更关心的是网站的升级和转型。他透露，网站的服务将有所不同，围绕商家的二次营销活动将在团购短板上展开--一次营销。full house的目标是成为一个融入当地生活服务的电子商务网站，并寻找能够帮助当地企业在团购模式之外进行网络营销的企业。 但目前保持稳定增长的Meituan.com却有不同的态度。美团副总裁王会文表示，团购是一种针对不同消费预期和不同用户的营销方式，这种模式没有问题。关键是运营和团队的精细化能否适应不断变化的市场。最终，团购行业将和大多数行业一样，只有三到五家企业能够生存。 公司案例 高明:姗姗来迟的团购“先锋” 10月26日，北京网通世界生活科技有限公司总裁林宁透露，该公司最近完成了新一轮4000万美元的融资，主要来自腾讯和Gaopeng.com的初始股东groupon..F集团内部人士向《中国商报》记者透露，该笔投资已经收到。[/h/目前，我们正在寻找合适的M&A目标。”我们以前接触过24张优惠券。尽管有24张优惠券欠债，但他们的员工和运营团队仍然很有价值。除了24张优惠券，我们还会考虑与其他团购网站合作。“ 事实上，拥有美国团购网先驱groupon纯外国基因、由腾讯投资的高鹏，在中国的竞争中并没有胜出。尽管腾讯首席执行官马对此的解释是“准备不足”和“仓促”，但这个答案似乎并不令人信服。一些业内人士认为，由于对国内市场环境的不同判断，腾讯与groupon的磨合并不成功。 数据显示，8月1日，国内团购网站F集团宣布完成与高鹏的合并，新公司北京王洛天下人寿科技有限公司将建立统一的集团品牌“王洛天下”，集团英文名称为“团购网”，由F集团前ceo林宁担任公司ceo，F集团和高鹏集团将继续作为子品牌运营。 迄今为止，腾讯已经与全球最大的团购网站groupon建立了合资企业。始于2011年初的高鹏进入中国的强劲势头终于结束了。什么因素加速了高鹏在中国的失败？途安800创始人胡琛表示，当groupon进入中国时，中国团购行业的竞争已经逐渐成熟，它只是赶上了末班车。同时，团队管理混乱，影响了高鹏的快速扩张。 世界首席执行官林宁回顾了高鹏的失败，并坦率地发表了讲话。客观地说，groupon和腾讯各贡献了50%的股份，这导致了“没有人说了算”。此外，由于过度追求规模和忽视服务，后端管理失控。 但在林宁看来，这一页已经翻过去了，局外人担心这次合并的价值和结果。根据团800的数据，从3月到7月，团的销售呈上升趋势。7月份达到1.3995亿元的峰值，但8月份大幅降至8，742万元。在9月份F集团和高鹏合并后，数据显示再次降至7429万元。显然，高鹏和F集团的合并并没有改善F集团的市场表现。中国电子商务研究中心的分析师吴表示，团购网站的数量将继续减少。无论是兼并还是重组，企业倒闭还是新企业减少，团购网站的数量在第三季度都将继续下降，这种趋势将持续很长时间。 在这种趋势下，挣扎求存的中小团购企业正在寻找并购机会。然而，事实上，集团收购和并购行业已经形成了一种观点。由于团购销售人员和服务商户面对的是同一个用户群体，他们的并购意义不大。相反，在团购用户增长几乎停滞的阶段，这种叠加会增加运营成本，带来更大的压力。