Surface全球首发 中国同步微软抢本土渠道先机

本篇文章1881字，读完约5分钟

与苹果的iphone和ipad系列相比，微软似乎很有诚意，这两个系列在mainland China上市往往较晚。 上周，微软宣布苏宁电器(002024)已成为除微软零售店外，mainland China和香港唯一的零售渠道。线上和线下，地面预订将从10月17日开始接受，并将于10月26日0: 00正式发布。由于时区优势，中国消费者甚至可以在欧美之前购买产品。 上周末，苏宁电器总裁金明在接受《中国商报》采访时透露，此次合作是由公司董事长张在今年5月应邀访问微软西雅图总部时敲定的，双方在今年7月正式敲定。他认为，这一次微软展示了它对中国市场的重视和对渠道掌控的依赖。 上周，微软还宣布在中国推出自己的官方电子商城。据知情人士透露，微软中国官方的网上购物中心也依靠当地力量，其运营伙伴是阿里集团投资的中国知名的一代运营公司宝尊。 依靠本地渠道 Surface RT的推出打破了“惯例”，即世界上第一批技术产品如iphone和ipad每次登陆mainland China都必须晚点。 金明表示，微软对中国市场寄予厚望，其与本土渠道合作的强烈意愿是关键原因。mainland China各种平板电脑终端的出货量预计今年将达到4000万台，明年可能会攀升至6000万台。与此同时，中国市场知识产权的法制化和规范化也呈现出逐步完善的趋势。无论微软的平板电脑战略成功与否，中国都将是关键市场之一。 与占据全球平板电脑市场一半以上份额的ipad相比，微软的surface仍是一个羽翼未丰的后来者。 从产品角度来看，世界上第一款基于arm架构的surface rt在屏幕分辨率、电池容量和厚度方面没有ipad的优势。然而，它的亮点在于其丰富的接口，支持usb，microsd等。，而且它在方便性方面更有亲和力。虽然基于arm的rt版本的未来性能仍取决于程序支持的前景，但它在基于windows 8系统的业务应用中，将有更多的优势，并得到本地办公软件的支持，以及官方键盘附件和上述接口的支持。 一位硬件终端行业人士表示，一款全新的概念产品在首次进入市场时需要进行大量的用户培训，这在很大程度上取决于终端渠道。 与苹果建立的强大渠道体系相比，微软的渠道能力略显薄弱。目前，苹果在中国有六家专卖店，一家专卖店开业当天的销售额就达到了几亿元。加上各级授权经销商，苹果在中国赚了很多钱。 业内预测，苹果将于23日发布7英寸平板产品ipad mini，这将进一步挤压其他竞争对手的生存空间。因此，微软迫切需要找到强大的本土渠道合作伙伴，帮助其尽快打开中国市场。 苏宁主动抢占了第一轮 于是，苏宁这个老伙伴进入了他们的视野。 金明告诉记者，今年5月，苏宁董事长张应邀访问微软西雅图全球总部，与创始人比尔·盖茨和现任首席执行官鲍尔默讨论了他们的未来战略。同时，双方确立了苏宁在中国独家发射水面的合作意向。在随后的两个月里，双方高级官员就此问题进行了密切磋商。金明说，微软的一个六人高层团队为此五次访问南京，并辅以十多次高层电话会议，最终在7月份敲定了这一合作。 在谈判过程中，双方最费时的问题是surface在中国市场的定位以及与之相关的定价。最后，32g和64g版本的价格分别为4488元和5288元(内地为人民币，香港为港币)。 金明认为，苏宁(包括1700多家苏宁实体店、乐购石门店和苏宁乐购)已经成为中国最大的单一3c零售渠道，这也是被微软选中的关键原因。 苏宁选择了800多家符合微软终端商店形象和布局要求、适合人群市场的商店和在线渠道，并于17日开始接受预订。 苏宁和微软没有透露具体的预订号码，但微软对此表示非常满意。事实上，在美国、加拿大、英国等地，低价版surface已经被预订给1 空. 金明表示，微软对首发的管理非常严格，苏宁800多家实体店的商品配送将于25日18:00-24:00完成。 有了这一点，正在走向综合百货零售的苏宁也希望进一步确立和巩固其在3c领域的领先地位。在与JD.com和天猫的竞争中，这家综合零售商立足于家电零售不断上升的优势，试图将线上和线下的布局串联起来，建立一个综合的线上百货平台。不久前，苏宁刚刚收购了母婴垂直b2c网站Red Kids，并引进了鞋类巨头百丽(Belle)的合作，百丽已经在母婴和鞋类类别中布局。 金明表示，苏宁将按照自己的计划，逐步争取各方面的领先地位。在采访中，服装类别也是由它命名的。此前，有传言称，苏宁长期以来一直想收购b2c服装品牌Masamasuo。金明对此没有置评，但他表示，苏宁不排除继续收购的可能性。