绕过海外市场的陷阱与障碍

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华为和中兴，国内通信领域的龙头企业，最近有很多新闻。在两家公司被美国国会指控威胁美国国家通信安全后，中兴通讯(000063)最近发布了触及市场的2012年第三季度业绩预测。根据这份报告，中兴通讯前三季度亏损17.5亿元人民币。在表示歉意的同时，管理层也决定集体减薪。 企业经营的短期成败是常事。然而，中兴通讯等通信公司的短期表现在多事之秋受到了更多关注。企业的市场绩效受多种因素的影响。除了公司自身的战略部署和实施等内部原因外，还与整体经济走势、行业形势、激烈的市场竞争甚至一些非经济因素有关。众所周知，全球经济的总体形势令人担忧。通信行业正面临着巨大的挑战，这也是现实。根据华为最近发布的财务报告，华为上半年的利润同比也下降了22%。无论是大环境还是小环境都没有给中兴带来太多的机会。事实上，从该企业的上一份半年度报告来看，前三个季度提前亏损并不特别令人惊讶。 平心而论，中兴通讯和华为一样，可以被视为一家优秀的企业，为中国企业提供了一条很好的国际化道路。反思中兴通讯今天需要面对的挑战，我们应该从多个角度进行思考，比如建立一条庞大而全面的产品线，提高管理效率，将企业的快速发展与人力资源相匹配。恐怕还是全球扩张战略的想法。 中国企业走向全球并不是什么新话题。近年来，越来越多的企业走出国界，在全球范围内配置资源，这不仅开阔了他们的视野，也锻炼了他们的筋骨。在这个过程中，一些企业取得了不错的成绩，而另一些却打败了外国。购物中心就像战场，企业输赢是常有的事。其中，有许多宝贵的经验。 总体而言，中兴和华为的国际化之旅进展顺利。中国电信企业凭借R&D在价格和成本上的一定能力和优势，在国际市场上发展迅速。从最初的不起眼、默默无闻，到国际一线企业，其发展成就无疑值得骄傲。毕竟，海外扩张不同于国内市场，包括企业的本土化、海外人才战略、政府公共关系、法律和宗教文化的适应，这些都对企业提出了挑战。 中国的电信企业可以迅速部署到世界各地，展示中国企业家的能力。华为和中兴可以在邻近的东南亚、欧洲、非洲和拉丁美洲找到。当然，中国企业已经支付了学费，并在这个过程中遭受了挫折。当中兴和华为发展到今天的规模，他们需要面对两大问题:第一，陷阱市场；第二，人为障碍。 所谓的陷阱市场是隐藏在平静表面下的一场可能的危机。中兴通讯今年的糟糕表现与其陷入一些陷阱市场有关。在利比亚等地区，由于政治危机，企业的经营环境受到很大影响，发展充满不确定性；另一个例子是，在一些欧洲市场，由于欧洲债务危机长期没有得到解决，早期投资很难产生效益。 在中兴财务报告期内，中兴及其控股子公司与伊朗之间的交易受到美国商务部和司法部的调查，这也影响了其业务表现。宏观环境总是深刻地影响着企业的命运。睁大你的眼睛，避免这样的挫折，是中国企业需要继续实践的一课。 美国国会对中兴和华为的无端指责中，人为障碍最为明显。长期难以进入美国市场，这势必对中国企业的市场拓展非常不利。问题是有些国家可能会效仿美国，为中国电信企业设卡，这是值得担心的。如果说知识产权问题在过去几年里考验了华为和中兴，那么未来的通信安全问题将成为这两家公司的主要挑战之一。 打开弓之前不能回头。当海外市场在企业销售份额中所占的比重越来越大时，中国通信企业绕过陷阱和障碍比采取减薪等措施更为重要。米兰·昆德拉曾经说过，永远不要以为我们可以逃避，我们的每一步都将决定最终的结果。用这样一句话来形容在全球市场的深海中“游动”的中国电信企业是很有启发性的。