邮储助推福泉进入3G时代

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六月，泉州的天气开始有点热。福泉通信工程有限公司总经理兼工程师雍正穿梭于工厂的车间之间，炽热的阳光照射在雍正的脸上，带着一丝微笑和自信。就在本月初，福泉通信收到了邮政储蓄银行的第二笔500万元贷款。

“老板是种子，市场是土壤，资本是阳光和雨水。”面对记者的采访，雍正做了一个幽默的比喻。他分析说，在当前快速发展的网络时代，通信技术是一个系统的、长期的、前景可观的庞大工程，但在运营商成本的压力下，资金链已经“经受考验”。

显然，在这个3g时代，福泉是一个“吃螃蟹”的企业，在高端产品的大规模研发和国内市场的背后，与邮政商店联手发展银企融资是明智之举。

父亲的“邮电情结”

福建福泉通信工程有限公司位于国家风景名胜区清源山西麓。是经建设部和信息产业部批准的通信建设工程二级施工专业承包企业，具有建设部和信息产业部批准的通信工程乙级设计资质。它一直是泉州的重点企业、先进企业和纳税大户。

企业创始人郑先富年轻时是泉州邮电局的司机。1994年，凭着巨大的勇气和前瞻的眼光，他出海经商，成立了福泉通信。十多年来，雍正父子共同努力承担了数万个通信工程建设项目，企业规模不断扩大，在全国许多城市都设有分公司和维修站。

“在过去的两年中，通信行业经历了几年的‘疯狂建设’。从宽带到光纤，从手机信号到wifi覆盖，福泉凭借“行业繁荣”的表现达到了历史最高点，但在此过程中，运营商拖欠建设资金。它已经成为最致命的问题。”雍正如实告诉记者。

长期以来，项目资金无法及时收回，日常开支巨大，原材料价格飞涨，分布在全国各地的400多名工人在等待工资生活。为了避免资金短缺，让企业有自由的现金流，福泉早在几年前就开始用银行贷款充实“国库银行”。

2011年5月，雍正在续签贷款和签署另一份贷款之间犹豫不决，因为他看到与某家银行的贷款协议即将到期。他认为，如果有一种金融产品能让福泉在信贷额度范围内循环利用，借多少还多少，不还就不用付利息，这样就能最大限度地节约企业的融资成本，那就太好了。

令雍正惊讶的是，这个幻想在短短几天内就实现了。

那天，我父亲郑先富兴奋地拉着他，说他有一个好消息要分享。就在他开车出去的时候，他看到高速公路入口处高高悬挂着邮政储蓄银行的广告牌。广告口号——“回收配额，借还你”应该针对像他们这样的小微企业。雍正非常理解父亲的意愿，立即通知公司财务部到邮政储蓄银行历城支行问讯处了解情况。

10天的贷款，快“血”

第二天，邮政储蓄银行信贷经理王建刚来到福泉通信。通过信贷经理的介绍，郑险富父子了解到了“好贷款、好回报”的小企业贷款业务。营运资金最长信用期为3年，固定资产最长信用期为4年。他们可以在信贷有效期前两年内申请一笔贷款，这笔贷款可以在信贷期内循环使用。福泉通信等长期需要流动资金的企业，在一个贷款期限内，通过等额本息还款方式，还款后可再次享受循环贷款。

王建刚的介绍得到了郑先富的认可。他称赞邮政储蓄银行的“回收”是一种人性化的信贷，但他也明确提出了自己的要求，即福泉的资金链不应该断裂，最好在前一家银行的贷款结束之前到达。

在轻松的交谈气氛中，郑险富还与王建刚畅谈了邮政储蓄银行的过去、现在和未来。王建刚亲切地称郑先富为“老前辈”，郑先富鼓励王建刚再接再厉，发扬早期邮政储蓄“扎根城乡、服务大众”的精神。

“快速放款、简化手续”一直是邮政储蓄银行的服务风格。炎热的夏天前后，王建刚都在跑步。为了在最快的时间内发放信贷，他还在土地评估、办理其他权证等关键环节大力协助评估公司和交易中心，并灵活配合福泉通信的财务时间，大大缩短了处理时间。

短短十天，福泉通信的首笔500万元贷款如期到位，及时有效地缓解了福泉的财务压力。今年，在劳动力成本和原材料价格上涨的压力下，福泉的道路变得越来越平坦。公司100多名技术人员不断开发新产品进行升级，分布在全国各地的300多名维修人员也在一线提供专业的检查和维修工作，使福泉一举成名。

雍正告诉记者，福泉已经挤进泉州四大通信企业，其产品和服务得到了运营商的认可，并获得了一批高端客户。今年3月，被评为“福建省质量信用体系建设单位”。在福泉快速发展的背后，邮政资金的流入和合理使用起着至关重要的作用。

邮政储蓄银行已经成为坚实的后盾

纵观古今中外，在市场经济条件下，仅仅依靠自有资金是不够的，还必须依靠金融企业获得贷款资金。

为此，坚信“资金就是阳光和雨水”的雍正，于今年5月以“按月还息，一次还本金”的方式偿还了首笔贷款500万元。6月，根据生产资金需求，再次将500万元返还福泉账户，第二轮“回收支出”开始。

重获资本的雍正自信地告诉记者，福泉的业务和规模在不断扩大。这一次，他们将重点在福建和云南投资500万元。目前的计划是增加沟通人员，密切关注原材料采购，避免年底出现“人员短缺”和“涨价潮”。

采访当天，邮政储蓄银行禹城支行行长助理陈庆华告诉记者，此行的目的是提供后续客户跟踪服务。作为一家新兴银行，小企业在发展过程中很难招聘到员工。他们总是有同样的感觉。为此，泉州分行成立了“小企业金融服务团队”，致力于培养一批人，秉承“与你同步进步”的经营理念

3g和宽带互联网正以飞快的速度进入普通人的家庭，福泉通信前面有一条黄金大道。雍正和他的儿子偶然了解到邮政储蓄银行对小微企业的融资需求，可以说是及时的帮助。一拍即合，给予4年的信贷，这样就避免了每年重新审批的麻烦和4年的“资金担忧”。阳光下，雍正充满了情感:“感谢邮政储蓄银行！”我们都相信，在邮政储蓄银行的帮助下，福泉通信的科技之路将会越走越顺畅。