磐石之心：“3B”大战：渠道能否战胜技术

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最近，360和百度之间的战争成为业界最热门的话题，也被称为“3b战争”。事实上，“3b战争”的对错非常明显。360在线综合搜索的新闻、知识、图片、mp3、地图等数据源都是百度的，但百度还没有开通360的“爬虫”。因此，如果360综合搜索不被允许，那么公开使用百度搜索数据侵权在先就是合法的辩护，百度的修改代码禁止360爬虫爬行。

作者认为360屡战屡胜的原因是由其“基因”决定的。从某种意义上说，360更像是一个断路器。应该收费的反病毒软件必须免费，然后像卡巴斯基和诺顿这样的国际反病毒制造商被指责不专业，从而提高了他们的知名度；浏览器应该以速度和体验来提升，以“安全体检”的名义提醒用户浏览器不安全，然后诱使用户下载其360安全浏览器并禁止其他浏览器运行；搜索行业本应通过竞争技术实力来赢得市场，但它不得不抓住其他搜索的数据，然后披上“综合搜索”的外衣。

更重要的是，360总能找到说服用户的理由，比如免费杀毒软件、安全浏览器和糟糕的搜索引擎。不幸的是，用户不知道360是安全的，360浏览器被垄断了，他们经常依靠垄断优势来压制对手。一方面，360总是让用户觉得自己是“慈善家”，另一方面，它偷偷把盈利的产品装进用户的电脑，悄悄地赚钱，禁止竞争对手的产品运行，这就是360的“基因”。

“3b战争”的结果会是什么？

在“3q大战”中，360虽然输了官司，但只支付了几十万元，而360凭借“3q大战”一举成名，轻而易举地上市。据说，在2012年百度世界大会即将召开之际，360正争相推出综合搜索，这也是一个利用机会推广360综合搜索的品牌。360可以通过反复发动战争以最低的成本获得更高的回报，因此它已经被反复尝试和测试。

然而，“3b大战”和“3q大战”的区别在于，在“3q大战”中，360可能只是为了上市炒作，这是一种短期行为；在“3b战争”中，360想通过创建自己的搜索引擎来盈利，因为百度作为360浏览器的最大流量买家，已经停止了与它的合作，而谷歌对360贡献的利润也由于使用体验等原因而下降，这肯定会影响360的收入。

然而，搜索引擎之战并不是一场公关之战，也不是一场像“3q战争”那样的口水战。搜索引擎是技术含量最高的产品。搜搜和搜狗已经投入了巨额资金，但是经过多年的研发，他们仍然无法成为搜索的主流。然而，360希望利用其渠道优势，直接利用百度和谷歌现有的搜索技术来开展自己的业务。虽然它可以在短期内快速获得流量和份额，但一旦百度和谷歌都禁止360通过综合搜索抓取数据，它的搜索引擎将变成一个假人。

有人说，360可能凭借其安全和浏览器终端优势，以方便用户搜索的名义屏蔽百度广告，并迫使百度同意被抓取。笔者认为，360作为一家上市公司，对于这种涉嫌不正当竞争的行为仍然会有所顾忌，尽管我国的法律法规还在不断完善之中。此外，百度强大的品牌认知度和份额优势不能被仅仅依靠其进口优势的360动摇。在这场持久战中，360可能不会主动。

此外，360到处树敌。当互联网进入产业链和开放平台之争时，互联网企业之间的关系变得相互依存、密不可分，孤立的企业很难取得长足的进步。因此，依靠非正常手段的竞争在短期内可能是有效的，但是一个可持续发展的企业肯定需要一个正常的商业模式。