垂直电商难破“资本+盈利”骗局

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“看看未来的盈利能力，看看在走向这个未来之前，资本能否支撑它。如果这两个不可用，那么这是一个骗局。”乐涛作为中国最早的垂直电子商务参与者。毕升在创业四年后说。

综合b 2c平台似乎在“规模”上赢得了一个暂时的避风港，而目前垂直b 2c电子商务的困境已经揭开了冰山一角:上周，个人服装电子商务网站威棉传出消息，资金链断裂，货款拖欠，供应商申请法院查封仓库，导致公司业务暂停。虽然分类细分缓冲了与竞争对手的直接竞争，但在资本的寒冬下，每个人都不能像前两年那样在广告上花钱，在各地购买流量。垂直电子商务，你能在这种情况下打破你自己的骗局吗？

规模融资的悖论

到目前为止，8月17日Weimian.com主页上发布的“关于下架商品的官方声明”仍然悬挂着，所有商品仍然下架。杜南记者多次打电话给魏勉和林伟。起初，他拒绝了，理由是“我正在开会，没有时间。”后来，他说“没什么好说的”，并拒绝了杜南记者的采访。

威棉的官方公告曾表示，该网站将在一周内恢复运营，但没有任何改善。对于韦勉的未来，林伟的回答是“不可预知的”。他认为，正如无法预测全球和国内资本环境何时会好转一样，韦勉能否在一周内恢复运营也不是他能决定的。

告别资本供应的发展是垂直电子商务面临的最大问题。

“对于零售业来说，规模是最大的避风港。在大家都不赚钱的情况下，用户规模和订单规模是最重要的评估标准，大规模总是比小规模好。”百丽集团卓越采购网首席执行官徐磊告诉《南方记者》，与b 2c综合平台相比，垂直电子商务更有可能失去资本的青睐。“电子商务洗牌加剧，垂直电子商务立即失去血液供应，首当其冲。”

回顾过去，这种以“市场销售比”为估价标准的融资模式，将垂直电子商务推向了一个尴尬的境地。

垂直电子商务通常销售半标准化产品，如服装、化妆品等。毛利高，但重复购买率低。虽然该平台毛利率较低，但由于重复购买率较高，缩短了资金周转周期。这一特点决定了如果垂直电子商务的规模增加，营销费用的比例将会更高，大量的资金将被用来吸引新的用户，同时保持现有用户的新鲜感。

“要获得更大的融资，就必须扩大规模。如果不符合投资者的要求，它将首先被放弃。”服装垂直电子商务运营总监向《南方记者》回忆说，虽然用户是通过砸广告和促销来的，但他们无法停止。

当融资被切断时，垂直电子商务是第一个被抛弃的，它只能依靠自助生存。打折是最常见的方法之一，但它也是一种“自杀”的生存方式。“产品不规范，折扣频繁，价格不合理低，第一，对品牌形象的损害很大，尤其是垂直电子商务品牌；第二，消费者形成低价购买惯性，价格难以回到合理水平。”

上述首席运营官表示，垂直电子商务只有在利润高的情况下才能实现良性循环，但最终，连最后一苇“高毛利”都被压垮了。

你能靠外力生存吗？

虽然难以生存，但在徐磊看来，垂直电子商务仍有很大的发展潜力。“自营平台电子商务公司的数量已经超过了用户的需求。目前，他们已经在经历洗牌竞争，最终的结果可能是一个大平台+两个小平台。”

至于垂直电子商务，除了数字家电和书籍，显然没有更多的机会，还有大量的其他子类。此外，由于定位不同，直接市场竞争较小。“垂直电子商务更多的是在缺乏外部资本的情况下与自身竞争，寻找一种经济的运营模式。”

通过平台电子商务是今年垂直电子商务的趋势。好乐迈开始出现在亚马逊和第一购物平台上。酒仙与当当达成战略合作，独家经营当当白酒渠道。优步上周宣布进军当当网，百丽集团旗下的18个鞋类品牌和运动服装等知名品牌也加入了这一行列。

供应商、仓储和物流的优势，成员和消费者的优势...当电子商务竞争进入最残酷的阶段时，垂直电子商务的这些优势成为双方合作和共存的基础。垂直电子商务应该利用其核心竞争力，以更完整的类别和更多的流量的平台分享用户市场，并使业务盈利。

“当sk u的丰富程度达到一定水平时，垂直电子商务可以根据用户在每个平台上的购物特点来配送商品；二是实现战略合作，成为综合电子商务子渠道的独家运营商。双方达成了零供应关系，而不是竞争关系。”

但是，徐磊认为，在依靠外力的同时，我们还是要注意自身的健康发展，主要车站的交通和收入比例要保持在50%以上，“以防我们成为二手交通工具，最终失去发言权。”