国产手机7月占据八成市场份额表现抢眼

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工业和信息化部电信研究所的统计数据显示，今年7月，国内手机占据了国内手机市场的80%。但是，面对苹果和三星的强势攻势，国产手机不应该依靠低廉的价格，而应该拥有高质量、良好的用户体验和强大功能的明星手机。

郑浦江一再呼吁，“国内手机厂商能不能聚在一起讨论一下？每个人都将努力重塑国内品牌，去除“低价低质”的标签。”然而，这一切都只是在“呼吁”阶段，并没有看到同行的反应。

这让郑浦江有些失落。作为华为终端的副总裁，他希望国内手机领域能够有自己的标杆和领导者。

与被同龄人视为“懦夫”的MoMo相比，有一个消息让郑相当兴奋。近日，工业和信息化部电信研究所的统计显示，今年7月份国内手机市场上，国内手机表现良好，占据了80%的市场份额。

面对诺基亚和摩托罗拉的溃败，面对苹果和三星的强势，国产手机摆脱假皮和“低价低质”的标签显得尤为重要和迫切。

梯队是显而易见的:手机制造商是混合的

目前，伯德、科健、首信、淘大、熊猫等手机品牌已经消失，国内第一代手机制造商集体掉队已成定局。由中兴、华为、酷派、联想等众多国内厂商组成的“第二代”团队已经准备就绪，打破国际厂商的垄断迫在眉睫。

根据易观国际最近发布的数据，三星第二季度售出1363万台，占市场份额的20.51%；诺基亚售出702万台，占市场的10.56%；苹果售出228万台，占市场的3.43%。

中国、中国、酷派和联合派的成就也很突出:中兴通讯第二季度售出491万台，占市场的7.39%；华为售出561万台，占市场的8.44%；酷派售出398万台，占市场的5.99%；联想售出583万台，占市场份额的8.77%。不难看出，联想已经成为中国第三大手机制造商，仅次于苹果和三星。

与2011年同期相比，中国、中国、酷派和联合的市场份额均有不同程度的增长。在第二梯队，除了金利和oppo，他们都略有增加。

为什么国产手机品牌有一个上升期？在易观国际王赢公司看来，原因之一是目前的3g智能手机推动了整个市场的崛起，同时给国内手机品牌留下了崛起的机会；第二，目前，国内手机更多选择安卓，与国际品牌的差距缩小；第三，国内制造商正在与运营商合作，运营商正在推动3g网络，这将不可避免地增加终端投资和补贴，从而推动国内手机品牌的整体崛起。

高端力量:试着选择“低价低质”的标签

随着智能手机时代的到来，手机市场也迎来了新一轮的洗牌，新一代手机企业也迎来了机遇。

起初，国内制造商仍对低价策略垂涎三尺，成千上万台智能机器成为许多企业的卖点。

但有一点不可忽视的是，千元智能机器仍然没有绕过“低价格、高质量”的门槛。

在接受《中国商报》采访时，通信行业知名观察人士向立刚强调，国产手机应该有一款高质量、用户体验好、功能强大的明星手机，而不是便宜的。

易观国际(Analysys International)分析师王赢表示，从价格角度来看，2500元以上是高端产品，3000元以上是超高端产品。“几乎每个家庭都有自己的高端产品，但比例不同。目前，每个家庭主要以低端产品为主。”

有高端，没有大师。这就是中国国内手机的现状。

以华为为例。u8860系列的辉煌流行后，华为再次转型。2012年4月18日，华为终端2012年战略产品ascend p1正式在中国全球发布。

华为的这一步是一个里程碑。王赢认为，华为过去已经改变了中低端产品线的布局，并在中高端市场做出了努力。凭借完善的产品线和丰富的型号，它需要更多的渠道来合作，以提高其产品分销能力。

向立刚还表示，华为进入高端市场，与老牌终端巨头展开竞争，是手机行业值得关注的一件大事。这一突破在一定程度上标志着中国企业在智能手机市场的崛起。另一方面，凭借其强大的影响力，华为在几乎所有领域都取得了一些成就。这是智能手机市场洗牌的开始吗？

此外，中兴、酷派、联想、魅族和天宇都打算在中高端手机领域施展才华。

中国移动通信研究院知名专家马继华告诉记者，从国内手机厂商的发展趋势分析，曾经扎根高端市场的酷派，通过一系列产品创新，已经从原来的“高端业务”发展到现在的“大众品牌”，进入了手机市场“全方位撒网”阶段。

马继华认为，中国拥有世界上最大的通信用户群，也拥有世界上最全面、最广泛的手机需求。只要抓住亿万客户差异化的产品需求，有针对性地进行多元化覆盖和供应，国产手机仍有很大潜力。

国产手机在同一个舞台上与国外知名品牌竞争，主要竞争优势在于对中国社会和市场的深入了解。当国外品牌关注一些重点客户群时，国内手机应该充分发挥本土R&D的能力，从产品线和渠道线的深度上努力，在差异化上与竞争对手展开有效竞争。

渠道突破:不要太依赖运营商

值得思考的是，国内手机的发展与三大运营商的推广政策密不可分。

国产廉价智能手机的迅速崛起离不开运营商的“帮助”。以中国联通(600050)为例，2011年，中国联通3g手机补贴金额从2010年的31.72亿元增加到57.91亿元，同比增长82.5%，而2011年中国三大运营商3g支出补贴总额接近600亿元。CCID智库基础电子研究所(Institute of Basic Electronics)研究员耿毅表示，运营商在终端补贴方面承受着巨大的成本压力，这已逐渐演变成一把双刃剑，在国内廉价智能手机的发展道路上高高挂起。

然而最近，运营商减少终端补贴的消息频频出现。根据最新消息，中国联通正准备调整目前最热门的1000元智能手机补贴政策。此前，中国联通为购买1000元左右的智能手机提供高达50%的补贴，现在计划将补贴削减至20%至30%，并加强传统开放渠道的扩张。除了中国联通，中国电信还在一些城市减少了补贴模式，补贴金额也有所减少。

王赢认为“国产品牌不应该过分依赖运营商的渠道。”从目前选择合作品牌和定制产品的策略来看，运营商的补贴政策开始偏向国际品牌的旗舰产品，偏离了国内品牌开始向中高端市场部署的策略。国内品牌应重新调整渠道策略，合理利用社会化和网络化渠道。"

当然，在渠道方面，国产手机不仅大规模布局国内市场，而且开始注重拓展海外市场。王赢认为，这也是一种帮助品牌发展的方式。

稍加关注，就不难发现联想凭借集团优势在国际市场上表现突出。传统设备制造商中兴通讯(ZTE)和华为(Huawei)寻求与海外当地运营商合作，它们的销售额迅速增长。Coolpad瞄准新兴市场，打造自己的品牌。

此外，随着智能手机时代的到来，国际老款手机品牌在高端市场的竞争更加激烈。空怀特的新兴市场战略给国内手机品牌带来了机遇，国内生产和研发相对较低。新兴市场已经成为国内手机品牌走向海外的战场。

此外，华为和中兴通讯等通信设备制造商帮助海外新兴市场的运营商建设3g网络，同时依靠其良好的合作关系销售定制终端。

但是有快乐也有悲伤。

与三星、宏达电、摩托罗拉和索尼爱立信相比，国内手机品牌缺乏强大的品牌优势、技术优势和渠道优势。

此外，在功能机时代，国内大量手机公司放弃了自主研发，采用了mtk等公司的整套解决方案，导致自身研发能力下降。因此，当面对安卓智能手机的巨大市场机遇时，他们不知所措。

特别是海外手机市场的结构与中国大不相同，如何处理好与本土运营商的关系成为国内手机品牌必须面对的问题。

此外，有争议的现象是，传统互联网企业为了发展移动互联网业务，已经开始涉足手机行业，并从网络营销扩展到传统销售渠道。

幸运的是，目前它已经变得理性了。最近，包括搜狐和网易在内的公司宣布，他们不会生产手机。王赢认为，互联网公司不了解手机行业。互联网公司试图增加手机的下载量和用户数量，但中国人购买手机的意愿并不高。此外，互联网公司一般在网上销售，线下销售半径很小。

“因此，用户范围小和支付意愿低将使企业无利可图。当他们意识到这一点，他们都开始退出。”

在向立刚看来，国产手机最大的问题是品牌问题。他相信在不久的将来，一两款国产手机将会诞生并在世界上占有一席之地。“总的来说，华为更有可能胜出。”