资本or物流？刘强东打价格战的底气何来

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京东的规模远不及苏宁，它敢于用它来呐喊。苏宁、国美、易迅、当当等相继参战后，仍宣称“价格战才刚刚开始”，让人不禁要问:刘(微博)从何而来打价格战？刘凭什么敢挑战苏宁？

攻击对方的薄弱环节

“艰难！用20%的自有业务击败60%的其他业务。聪明。但是延伸到整个类别，这是艰难的！”中泽佳盟投资有限公司董事长、ut斯达康创始人吴英在微博上淡淡说道。

家电行业分析师梁表示，与3c领域相比，京东在家电领域相对较弱，但家电市场容量最大。如果你想在最短的时间内迅速增加营业额，你必须专注于家用电器。

刘与仅占其家用电器20%、苏宁电器和国美电器60%的产品竞争是不明智的。然而，战争局势立即逆转。苏宁、国美和易迅不仅将价格战蔓延至3c产品，还将在线价格战的焦点转移到了线下。

对此，梁表示，与3c数码产品不同，大部分家用电器都是半成品，这比标准化3c数码产品在销售、售后和物流配送方面涉及的问题更多。

据家用电器分析师刘步尘称，JD.com这次突然出手，实际上是被迫出手相助。在刘看来，苏宁已经成为京东进一步发展的路障。如果你不给这个路障一些颜色看看，它会在未来推动你的运气。因此，精明的刘利用了大家电的优势，他知道大家电是一个大链条的命脉。

吸引更多消费者转向网上购物

严格来说，价格战是一场资本竞争。"目前，风险投资家刘已经被绑架."梁直言不讳地表示，从苏宁电器和国美电器的账户盈余来看，花了风险投资家的钱，连续几年亏损而没有实现盈利。在他看来，风险资本家已经强调了他们对价格战和JD.com的全力支持，因为风险资本家不会也不会胆敢破坏台。"拆刘的台，就是拆你们自己的台."

梁说，如果你不支持，你可能拿不回你在京东投资的钱。你只需要支持京东继续建设物流基地，打价格战，继续扩大业务规模并上市。

“如果你想打，价格战不是要打。打价格战需要资质。”家电专家刘步尘认为，京东没有太多资格打价格战。据刘向媒体透露，截至目前，京东15亿的融资还有10亿元，与苏宁融资前后的130亿元和国美近60亿元的土地出让相比，实在微不足道。

从一开始，刘就和打了一场价格战，这引起了人们的关注。梁说，因为他需要不断的炒作和不断的价格战来炒作，他的风险投资家可以继续投资他，直到他上市的那一天。

梁说，这次他针对的是中国家电零售行业的领军人物苏宁电器(002024)，只是想告诉大家京东比苏宁便宜，这样更多的消费者可以去京东购买。苏宁和国美之间的价格战之后，JD.com能保证家用电器比国美和苏宁便宜10%吗？

一位未透露姓名的家电行业人士分析说，刘曾多次发起价格战，希望吸引更多的消费者上网购买，改变目前的模式，成为京东的一大亮点。

自建物流是最大的信心

梁认为，电子商务的“成本优势”无法完全确立。

与费用率相比，苏宁2011年年报对三家企业的成本进行了对比分析，苏宁在销售和管理方面的成本率为11.95%。国美去年的成本价是14.27%。

今年6月，当JD.com向投资者做财务报告时，其分销成本占6.6%，广告占2.3%，技术和管理占1.5%，三者加起来占10.4%。根据其先前公布的2万名员工，一名员工一年的工资是5万元，而每年的人工成本至少是10亿元。以京东去年的收入计算，人工成本不会低于4.7%。可见，京东的成本费用比超过15%，高于苏宁和国美。

根据苏宁电器和国美电器的财务报告，国美电器和苏宁电器的店铺租赁成本很高，但能和他们的营业收入一样高吗？年报显示，苏宁36亿元的租金远高于JD.com去年12亿元的亏损，但租金更高，仅占其939亿元营业额的3.91%。

梁说，价格战的主要核心在于物流成本。京东和苏宁从未停止物流扩张。目前，JD.com有六个物流中心，并在全国300多个城市建立了配送团队。JD.com也建立了自己的物流，经营自己的干线运输。目前，苏宁已有20多个物流基地在建和竣工，并已完成其余40个基地的选址和签约。

业内人士表示，无论是京东还是苏宁，如果没有自建物流(包括仓储和配送)，他们都不敢打价格战。如果物流都与第三方物流以合同关系合作，成本将成为每个人首先考虑的前提。据估计，没有第三方物流敢接手，同时，电子商务将没有信心。因此，自建物流是电子商务价格战的根本基础。(记者常燕)

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