价格战 一场彻头彻尾的微博营销？

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昨天下午，网上流传着一条消息:京东将停止价格战。不到半个小时后，某媒体发布了刘的消息，很快传言:“这是一场误会，价格战永远不会结束的那一天。”

刘:

我从未说过战争结束了

刘停止价格战的声明来自《财经》微博。昨天下午3点26分，Caijing.com在微博上说:“刘董强宣布停战。”在接受《财经》独家采访时，刘提出，京东应该停止价格战，这是不可避免的，但现在是一场恶性的价格战。如果这种情况持续下去，三个家庭都将在三个月内死亡，他宣布战争已经结束。如果恶性价格战能够停止，他将停止融资，直接上市。如果恶性价格战持续下去，他将停止ipo。”这个微博的发布很快在互联网上引发了一场狂热。在2分钟内，62名网友表达了对刘做法的不解和不满。“两天之后，大肆宣传”，“打不过就跑，阵地战就变成游击战。”下午3点59分，刘迅速回应说:“这是一个误读，价格战永远不会结束！我们昨天发了2亿多的优惠券，一直在等苏宁跟进！”7分钟后，他再次做出了明确的回应:“再说一遍:我从来没有说过战争已经结束，相反，战争才刚刚开始！”

nta:

我确实参与了京东微博营销

此外，昨日，一些媒体报道称，价格战是事先精心策划的微博营销。

据《南方周末》记者从久保网副总裁彭亮和京东获得的书面材料，由《企业家》前执行主编申银创办的微博营销机构nta正在为京东做这一轮微博营销。根据资料显示，此次微博营销的重点是在微博上寻找一些意见领袖，分析他们的微博偏好，规划适合他们转发的京东内容。另一种是协调一些流行的微博账户，如“网上的东西”，“确保它可以使用，如果不能，尽快改变其他账户。”这份材料还揭示了京东与微博营销机构nta前一次会议的讨论要点。其中，nta的观点是:要对抗竞争对手，我们必须触及他们的痛点；账目容易暴露，文章不好，我宁愿不翻；合理利用意见领袖，根据他们的定位找到要转发的内容。一位不愿透露姓名的nta负责人向《南方周末》记者证实，nta参与了微博营销。他说:“我们去年开始为京东做微博营销，今年正式合作。这一次，在京东微博的价格战中，我们只是配合，主角是京东，是刘本人。”

昨日下午，在接受本报记者采访时，申银并未否认参与了京东价格战的微博营销。他说:“一切都以京东的官方声明为准。我不想炒作，我不想炒作。我们是一家小型初创公司，还没有达到那个职位。”对于这次微博营销，他不愿意深入谈论。“我不想利用这种炒作。我们刚刚开始做生意。业内还有许多社会营销大师，比如杜子建，他们都是大牛。”

今天的场景

消费者用ipad购物

面对价格战，顾客很冷静

“这台夏普彩电是5999元，和你们苏宁乐购网站的价格一样吗？我能享受补贴吗？”今天早上，在苏宁北太平庄店，消费者蔡小姐遇到了一个“专业”问题。得到促销员的肯定回答后，蔡小姐从包里拿出ipad，开始比较网店的价格；他旁边的促销员会笑着说:“我们店里有一个特别的比价区。你可以用那台电脑来比较价格。”

7月和8月从来都不是家电销售的旺季，但这场“价格战”已经让市场升温。从昨晚开始，北京苏宁和国美门店迎来了大量乘客，尤其是一些旗舰店和社区核心门店；在查看价格标签的同时，许多顾客拿出他们的手机甚至是ipad在网上比较价格，看看到底哪家公司更便宜。

根据苏宁电器(002024)的统计，昨天是苏宁发起“全国大福利战”的第一天。门店销售额增幅创非节假日历史最高，达到320%，苏宁乐购网站销售额同比增长12倍以上；今天早上，有一个“盛大的场合”，顾客排队等候开门，这使得商店的营业时间提前了15分钟。国美电器还表示，网上商店的“价格战”使得实体店的销售异常火爆，尤其是彩电、空音、手机和厨卫电器的销售同比都增长了300%以上，电脑的销售同比增长了507%。

面对商家提供的“真实”折扣，消费者可以保持冷静。“如果实体店和网店都有价格，我会更倾向于先去实体店看看。”蔡小姐告诉记者，家用电器并不比衣服好，还有很多参考因素，比如送货、安装和售后服务。“哪项业务可靠，我会选择在哪里，但这不完全是价格问题。”