电商大玩“低成本商战” 价格战时间点暗藏玄机

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没有预期的大规模降价，也没有预期的大规模降价。经过两天的电子商务“价格战”，很多消费者觉得“无底线降价”只是商家的低成本营销策略。在这场“低成本商业战争”中，获得足够关注的商人成为最大的受益者。

“价格战”的时间点是隐藏的

艾瑞咨询(iResearch Consulting)联席总裁兼首席运营官阮表示，“价格战”已经引起了社会的极大关注，无论从哪个角度来看，它实际上都实现了自己的目标。“价格战”属于“合同战”，而不是“掐架战”，这表明双方都做了充分的准备。无论谁在竞争中有优势或劣势，“广做广告”的效果已经出现，公众正在帮助商家免费宣传，商家可能已经预料到了压倒性的效果。

同时，“价格战”的时机也是一个谜。“电子商务公司发起‘价格战’的时候正好是奥运会结束之后，社会关注暂时集中在空白色时期。”这时，‘战争’引起了足够的注意。”阮说，另一方面，此时开始的“价格战”恰逢多方迫切需要扩大市场份额，吸引资金关注。

据新华社报道。业内人士透露，京东目前面临的问题是追求利润还是规模，京东选择了后者，并为设定销售业绩而努力。

阮分析说，对于京东未来的上市行为，资本市场是按照传统零售商的方式进行估值的，更多的是追求销售规模，而不是按照网络公司“看概念不看收入”的普遍方式进行估值，这就要求京东不断扩大销售规模。与此同时，另一个战争参与者苏宁也有同样的要求。它正式进入网上零售市场，在今年高调和大规模，并举行了几次新闻发布会之前。此时，苏宁希望迅速在网民中确立重要市场参与者的角色。

“价格战”对整体销售的促进作用是显而易见的。JD.com宣布，截至15日中午，JD.com家电销售额超过2亿元。苏宁乐购宣布，截至15日下午6点，苏宁乐购网站的访问量同比增长近10倍，整体销售规模也同比增长10倍。

商业战争背后的资本游戏

互联网专家方兴东表示，这场价格战与其说是价格与利润的较量，不如说是互联网模式与传统模式之间的“决战”，推动两种模式之间“决战”的力量是资本。中国电子商务研究中心分析师周翔表示，经过几轮融资，市场已经非常看好京东的ipo。京东目前的目标是上市，否则可能很难找到后续投资者。“在这个时候，如果京东商城能对抗苏宁，将对上市非常有利。”

根据日新证券研究报告，苏宁网上业务在经过一个季度的调整后，于4月开始发挥实力，新页面改版、旗舰店上线、持续价格战等一系列行动显示了其决心。显然，无论是上市融资还是日常运营，苏宁乐购都是京东的一大竞争对手。“中国的电子商务领域注定要诞生一个十亿美元的龙头企业，而这个位子现在是空着的。刘想坐，但国美和苏宁不会轻易同意。这场价格战是决定双方未来命运的决定性战役。”方兴东说道。

事实上，为了在电子商务领域取得成功，几方已经投入了大量的真金白银。根据安信证券研究报告，JD.com分别于2007年8月、2009年1月和2011年4月进行了三轮融资，初始资本约为96亿元。在如此大规模的资金支持下，JD.com自成立以来已投入数亿资金用于物流中心、办公室等固定资产投资。然而，如果你不能盈利，巨大的财政支持总有一天会耗尽。苏宁电器(002024)由于自建物流中心和购买超级旗舰店物业，财务状况相对紧张。今年7月，苏宁电器通过私募募集了47亿元，并于8月宣布了发行80亿元公司债券的融资计划。

业内人士指出，京东与苏宁之间的竞争已经进入微妙阶段。“价格战”的方式不仅可以达到吸引眼球的效果，还可以考验彼此的现实。“当然，也不排除京东有借此机会输赢的想法。”这个人说。

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