中国电商巨头“价格战”背后暗藏资本博弈

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新华网北京8月17日电目前还没有预期的大规模降价，也没有预期的大规模降价。经过中国电子商务巨头两天“价格战”的洗礼，许多消费者觉得“无止境的降价”只是商家的低成本营销策略。在这场“低成本商业战争”中，获得足够关注的商家成为最大的受益者。

这场只能在大片中上演的商业战争发生在京东、苏宁和国美。然而，商家的各种表现证明，所谓的“价格战”只是一种成功的低成本营销活动。

据一些机构的监测数据显示，自14日晚以来，近50件家电价格悄然上涨，涨幅在30%至100%之间，而2000多件家电中只有70件降价，在整个家电中所占比例很低。

许多消费者告诉记者，他们没有从所谓的“零毛利”销售中获益。北京白领李强(音)说，他以前喜欢过三星品牌的液晶电视，这次已经准备买了。然而，经过一天的观察，发现不仅价格没有任何变化，而且这个产品根本就没有在网站上找到。许多消费者报告说，三家家电公司之间没有太多的重叠产品，只有少数能比较价格，而且许多产品缺货。

北京电子商务协会秘书长林亚认为，电子商务推广的绝大多数产品都不能打大折扣，这场价格战主要是为了吸引眼球。消费者越关注它，外界的声音就越大，电子商务就越快乐。一些业内人士表示，这种电子商务利用了公众的廉价心理和观看乐趣，可以说是一种聪明的营销方法。根据一项民意调查，截至17日零时，三家家电公司之间的价格战被认为是一种宣传噱头，占近53%。

艾瑞咨询(iResearch Consulting)联席总裁兼首席运营官阮表示，“价格战”已经引起了社会的极大关注，无论从哪个角度来看，它实际上都实现了自己的目标。无论谁在竞争中有优势或劣势，“广做广告”的效果已经出现，公众正在帮助商家免费宣传，商家可能已经预料到了压倒性的效果。

同时，“价格战”的时机也是一个谜。“电子商务公司发起‘价格战’的时候正好是奥运会结束之后，社会关注暂时集中在空白色时期。”这时，‘战争’引起了足够的注意。”阮说，另一方面，此时开始的“价格战”恰逢多方迫切需要扩大市场份额，吸引资金关注。

据业内人士透露，京东目前面临的问题是追求利润还是规模。京东选择了后者，并为设定的销售业绩而努力。

阮分析说，对于京东未来的上市行为，资本市场是按照传统零售商的方式进行估值的，更多的是追求销售规模，而不是按照网络公司“看概念不看收入”的普遍方式进行估值，这就要求京东不断扩大销售规模。与此同时，另一个战争参与者苏宁也有同样的要求。它正式进入网上零售市场，在今年高调和大规模，并举行了几次新闻发布会之前。此时，苏宁希望迅速在网民中确立重要市场参与者的角色。

“价格战”对整体销售的促进作用是显而易见的。JD.com宣布，截至15日中午，JD.com家电销售额超过2亿元。苏宁乐购宣布，截至15日下午6点，苏宁乐购网站的访问量同比增长近10倍，整体销售规模也同比增长10倍。

互联网专家方兴东表示，这场价格战与其说是价格与利润的较量，不如说是互联网模式与传统模式之间的“决战”，推动两种模式之间“决战”的力量是资本。中国电子商务研究中心分析师周翔表示，经过几轮融资，市场已经非常看好京东的ipo。京东目前的目标是上市，否则可能很难找到后续投资者。“在这个时候，如果京东商城能对抗苏宁，将对上市非常有利。”

业内人士指出，京东与苏宁之间的竞争已经进入微妙阶段。“价格战”的方式不仅可以达到吸引眼球的效果，还可以考验彼此的现实。“当然，也不排除京东有借此机会输赢的想法。”这个人说。