7月HTC营收或下降近半 产品定位过高难让市场买账

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高端市场无法与苹果和三星竞争，也不愿意放下架子，开发成千上万的智能手机来抓住低端市场的商机。htc似乎是智能手机市场的“三明治饼干”。

宏达电一度占据美国安卓智能手机市场的首位，并在进入中国市场后迅速树立了高端品牌形象，目前正面临严峻挑战。宏达电最近发布了未经审计的7月份收入数据，显示2012年7月份的总收入为8.35亿美元，2012年1月至7月的总收入达到61.5亿美元。7月份收入下降45%也给宏达电的股票市场带来了坏消息。在警告发布后的两天内，其市场价值缩水了10亿美元。截至上周二，宏达电今年以来已下跌逾50%。据行业分析师称，宏达电的问题主要集中在产品和品牌定位不明确上，这导致了市场消费需求的损失。

糟糕的表现导致市场失去信心

一年前一举超越诺基亚、跃居全球第二大智能手机制造商宝座的宏达电，已经连续三个季度利润下滑。据媒体报道，宏达电最近发布了一份糟糕的第二季度报告，收入略高于30亿美元，其中第二季度税后净收入为2.47亿美元，但比2011年第二季度的41亿美元低26.8%。同时，该公司预计2012年第三季度的收入将在23.4亿至27亿美元之间，比第二季度下降22%。与2012年第二季度相比，公司的毛利率将下降2%至25%，经营也将下降2%至7%。与今年第二季度相比，虽然毛利率和营业利率有所下降，但收入将略有增加。

2012年，htc一直受到财务报告利润空、运营衰退和利润下滑等负面消息的困扰，这也令投资者担忧。自今年年初以来，宏达电的股价一直在持续下跌。据统计，自今年年初以来，宏达电的股价已下跌逾一半。事实上，宏达电的利润下滑危机始于去年第四季度。在整个2011年，尽管苹果的iphone4在全球很受欢迎，htc在大部分时间里仍然生活得很好。在第一和第二季度，其销售收入稳步增长，在第三季度，它取得了巨大的成就。然而，上个季度，苹果的iphone 4s、三星galaxy note和摩托罗拉razr等旗舰机型相继上市，但宏达电未能生产出能与竞争对手竞争的产品，其销售收入大幅下降。虽然htc在今年年初宣布了产品线的精简，并推出了one系列旗舰手机，但htc one x却成为了第一款四核手机，销量喜人。然而，由于竞争对手的出现，特别是三星的压制，宏达电的收入受到了很大影响。此外，无休止的专利诉讼也极大地浪费了宏达电的能量，这实际上阻碍了其发展。

市场定位是“高还是低”

作为第一家使用安卓系统的制造商，宏达电一直将自己定位为高端形象，但面对三星galaxy和苹果iphone的竞争，宏达电的发展战略似乎存在问题。在普通消费者的心目中，三星和苹果产品是高端产品的代表，大多数人都不愿意为宏达电的高价买单。在高端用户眼中，最好以同样的价格购买苹果和三星的产品，因为htc和他们在体验和产品质量上有一定的差距。对于低端用户来说，与华为和中兴通讯等国内品牌相比，htc没有价格优势。然而，如果像华为和中兴一样推出价格在1000元左右的智能手机，宏达电表示在成本方面承受不起损失。结果，宏达成为了一个尴尬的市场局面，其市场份额在这一定位中有所下降。

虽然中国市场是宏达电重振旗鼓的关键，但国内智能手机销售主要是由运营商定制的，而价格是国内运营商购买定制终端的重中之重，这也正是宏达电的弱点。据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)的数据，2012年第二季度，中国智能手机市场的低价智能手机在销售份额上也占据绝对优势，其中1001元至2000元之间的占45.8%，1000元以下的占23.3%。就主要品牌制造商的市场份额而言，三星仍稳稳占据第一位，市场份额为22.2%，苹果的销售额占7.1%，宏达电的销售额仅占3.9%。根据市场研究机构idc发布的数据，去年第二季度，宏达电在全球智能手机市场的市场份额为10.7%，但现在已降至2.2%。不攻击千元机器市场显然让宏达电的处境更加尴尬。

至于性能的急剧下降，宏达电表示，智能手机市场的激烈竞争是主要原因。艾瑞咨询(iResearch)分析师周杰表示，缺乏杀手级产品是主要原因。“我对宏达未来的市场趋势感到悲观。如果今年没有杀手级产品，宏达电的运营将继续恶化。”周杰预言。一位美国对冲基金经理也表示，宏达国际的业务状况可能会进一步恶化，因为今年很难出现有利因素或新的热门产品。市场目前预测，与已经糟糕的第三季度相比，宏达电第四季度的收入和利润率可能会进一步下降。

前景太糟糕或太困难，不可能是光明的

在欧美城市的强大冲击下，htc逐渐将市场重心转移到新兴市场，为htc确保盈利奠定了一定的基础。此外，尽管形势不容乐观，htc仍能保持盈利能力并定期推出新智能手机，这是公司可持续发展的关键，但很难说它能否重现昔日的辉煌。

在当前以用户需求为主导的市场环境下，手机制造商生存的关键在于能否经受住市场的考验。尽管宏达电继续推出one系列和wp系统手机，但在第三季度，iphone 5可能会继续受欢迎，galaxy将保持稳定，给宏达电留下的机会很少，宏达电或许应该在软件体验方面取得一些突破。

业内专家表示，当前全球移动通信终端设备市场正处于一个“升级改造”的多变时期。单个手机终端产品制造商很难在世界范围内保持稳定增长。苹果模式创造的从操作系统和产品到内容和应用的集成解决方案提供商是全球手机企业的发展方向。然而，像宏达这样的单一手机制造商正处于新“微笑曲线”的中间:品牌张力较弱，商业价值链停留在产品制造和营销上，缺乏网络经济时代用户价值的二次开发和挖掘。从企业内部来看，关键是要走出过去成功历史的迷醉，迅速面对现在和未来的消费者，打造企业的“产品竞争力”，推出一系列有影响力的产品。