低价智能机成市场主角 软盈利模式考验厂商后市

本篇文章1916字，读完约5分钟

数千元智能手机的战场硝烟弥漫，一场更加激烈的“百元智能手机大战”开始了。低成本智能手机正日益成为移动互联网市场的主角。据国际研究公司canalys称，到2015年，价格低于200美元的智能手机将占据国内智能手机市场的40%，整个市场也将进入快速增长期；Gartner预测，由于新兴国家消费者需求的差异，这款50美元的智能手机将在年底前推出。

低成本智能手机最初起到了帮助国内制造商打开市场的作用，但现在三星和摩托罗拉等国际制造商相继推出了数千款智能手机。在繁荣的背后，制造商的利润被稀释到更大的程度，这将变得越来越难以生存。如果主要制造商想避免被智能手机的大浪潮淹没，他们必须寻求一条除硬件以外的利润之路。目前，应用软件可能成为新的利润点和突破口。因此，如何独立开发或与第三方合作开发star应用，培养用户养成支付习惯，将成为各大手机厂商在未来发展中必须解决的问题。

低成本智能手机吹喇叭

智能手机价格暴跌。联发科技曾主导2g市场，被称为“山寨之王”，最近频频亮相，从收购晨星，到推出低成本“双核”智能手机芯片mt6577，直接降低了智能手机市场的价格，许多山寨制造商已经迫不及待地想要出手。据相关数据显示，今年3月以来，国内主流千元机的价格从去年的1300元降到了900元，最近甚至出现了很多500元到700元的机型。行业评论员直言不讳地表示，联发科技期待着3g智能手机市场上山寨机的反击。

“价格屠夫”尼采科技集团再次提出低价杀手。6月中旬，尼采科技集团以799元的安卓智能手机进入市场；7月14日，尼采科技集团率先在四川正式启动100家门店的环保补贴，庆祝尼采达达智能机器三个月销售和安卓智能新机器激动人心的上市。数据显示，仅在2012年第二季度，仅在三个月内，尼采“达达”智能机器的全国销量就超过了100万台。

此外，华为、中兴、酷派、联想、海信、BBK (002251)、金利等国内品牌也推出了100元的低价智能手机，甚至摩托罗拉、三星等许多国际厂商纷纷推出1000元的低价智能手机，觊觎低价智能手机市场的蛋糕。

与此同时，国内运营商也在积极部署低成本智能手机市场。6月中旬，中国电信终端管理中心主任马道杰表示，为了加快3g智能手机的普及，中国电信不仅要打造性价比不断提高的千元智能手机，还要进一步拓展其功能、性能和体验，使智能手机的价格向下延伸。它不仅不会以600元的价格推出3g智能手机，还将在这个价格范围内保证合作伙伴的利益。

制造商的硬件利润亮起红灯

对于主要手机制造商来说，就像2g时代国产山寨手机疯狂增长的后果一样，低成本购物是一种“无回报”，最直接的代表就是市场被烤焦，利润被无限稀释。华为终端(Huawei Terminal)董事长俞成东曾承认，即便是像华为这样以销量高著称的制造商，也在低价的千元智能手机上处于“失血”状态。更重要的是，这是一部一百美元的智能手机。

根据瑞银集团3月份发布的研究报告，尽管苹果iphone的销量仅占全球手机市场的9%，但其利润却占到了整个行业的75%。随着三星手机利润率提高到近20%，这两家手机制造商占据了全球手机行业90%以上的利润。更不利的情况是，在智能手机的配件中，cpu、显示器、内存和摄像头等主要部件实际上被高通和三星等少数上游企业所控制。缺乏上游影响力的普通手机制造商使用硬件实现产品差异化。难度在增加；因此，这些国内厂商只能采取低价策略，依靠价格不断下降的芯片、屏幕等硬件设施，为空带来利润，但结果是同质化。

这意味着大量手机制造商迫切需要剩余的10%利润。据业内人士透露，国内智能手机市场的价格战才刚刚开始，低端市场的芯片制造商之间的竞争将会更加激烈。个人电脑在手机行业的趋势将更加明显，利润率可能会降至10%以下。

卡位软件的应用关系到未来

如前所述，面对日益激烈的价格战和硬件竞争，手机制造商要想不被低价浪潮压垮，就必须寻求硬件以外的利润来源。今年5月，酷派产品营销系统副总裁苏峰直言，“价格战不利于行业发展，拒绝打核战争，注重产品体验和服务。”因此，高端商用机器中使用的许多配置也用于Coolpad推出的新型中端手机，包括首次在“Zall 7728”上加载双程技术。业内专家也呼吁市场健康发展，主要制造商之间的竞争核心必须从过去更多地依赖硬件竞争转向软件和应用层面。

应用软件与未来的移动互联网门户相关，这是主要制造商的新利润点。例如，为了通过流量和服务赚钱，苹果“软硬件结合”的成功案例就摆在我们面前。因此，各大手机制造商必须抓住软件应用市场的商机，独立或与第三方软件开发商合作，开发符合市场需求的应用，拓展新的利润点，跳出硬件价格战的漩涡。